第22章 铁骨铮铮顾大侠（2 / 2）

也是说如果只按最小销量出货时，日方不仅一分钱没得赚，还要亏本4万美元一套。

相当于是证明品牌实力的广告费了。

这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。

三井寿司如此服软时，也是彻底精疲力竭了。

“谢谢三井社长的理解。”谈判已经花去了三天，顾骜也有些疲惫。

对于最终能取得这样的突破，他已经非常满意，“不知社长先生，觉得什么时候适合正式签约呢？”

“不急，周边条款还可以再好好拟拟，咱把核心价格订好行了。”三井寿司顾左右而言他地打了个太极，“不知顾先生能否猜到，刚才答应您的报价时，我内心想到了谁么？”

“这我怎么知道。”顾骜耸耸肩。

“我想到了伟大的松下幸之助前辈。”三井寿司一脸神往地感慨，不过眼神却闪过一丝狡黠，然后继续不遗余力地吹捧，

“15年前，松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时，飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外，额外再收取7%的‘技术服务费’，以强调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助，还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。

松下前辈考证良久，最后提出向飞利浦反向收取3.5%的‘管理服务费’以对冲——当时，这可是这项收费名目在国际商务合作领域第一次出现。

最后偏偏还被松下前辈翔实论证出了理论依据和铁证，证明与松下的合作，对于飞利浦的管理规范化起到了实质性改良。此案当年可谓为国争光，我辈曰本企业家，无不景仰松下前辈的洞察远见。

这几天，顾先生能在技术授权费谈判，破天荒地提出与‘技术实力商誉溢价’挂钩，还能最终逼迫我社范，眼光之敏锐，口才之犀利，不亚于松下前辈当年独抗飞利浦了——相信您回到国内后，一定会倍受升迁嘉奖的吧。”

“这小曰本想干什么？明明谈判输给了我，还拿我跟松下创始人相提并论、戴高帽子？莫非是想套我话、有什么阴谋？”顾骜暗忖，总觉得哪里不对劲。

而顾骜身边的两个同伴，则没有想那么深入，他们只是被三井寿司的戴高帽给震住了。

松下幸之助啊！那可是曰本人的“经营之神”啊！

刚刚打开国门时，国企业家有几个是系统读过工商管理的？可以说一直到95年之前，国内的国企厂长、总经理们，看的最多的管理学书籍，是一本《松下幸之助传》和一本《亨利福特传》了。

把企业家传记当成管理学宝典来看，也算是那个时代的特色。

老福特离得太远，而松下幸之助一直活到80年代末，所以至少会被全国的企业家崇拜十五年。

全曰本，如今估计只有本田宗一郎的名声可以勉强与之媲美。

至于“经营四圣”的另外两个：盛田昭夫和稻盛和夫。

一个得靠“索尼大发好”火起来之后江湖咖位才升到同一级别；

而另一个则靠活得命长、同辈人都熬死了，他自然说啥都是对的。

（当然也都是有实力的，这里只是说70年代末那俩威望还差点火候。）

“顾学长谈判的小创新，原来这么厉害？连曰本大公司的社长，都拿他和松下幸之助相提并论了？这得是多高瞻远瞩？”杨信心震惊莫名，不过好歹他还记得自己的工作。

他连忙确认了一下旁边椅子那台索尼rx-78随身听，确保磁带还没放完、始终在录音谈判过程。

这台索尼随身听，是顾学长陪他去秋叶原逛街时买的（顾骜自己用的，不是送给杨信，对方也不敢收）。

自从正式谈判开始后，顾学长关照他每天都要全程录音，都用掉10几盘录音带了。

一开始杨信并不理解为什么要这么做，但看日方也是这么干的——双方谈判过程说过什么话，都要公开录下来。

杨信也不再多问了。

或许是为了防止扯皮、让双方都慎言吧。

而刚才三井社长吹捧顾骜那些话，自然也被录下来了。

便在此时，顾骜对三井社长的回答，把杨信从震惊扯了回来。

“三井社长说笑了，我们是社会注意国家，讲的是为国奉献。我今天的讨价还价，完全是公事公办、为国争取利益，与我个人无关，请不要提升职。

我国相关政策明规定：我和我的家人，只能作为技术成果的负责人和主要贡献人，得到3%~4%的直接对外技术授权创汇奖金，这也与谈判的贡献无关。”

这些话，是义正辞严向对方披露国家政策，是外事纪律允许说也应该澄清的。

因此顾骜当着录音对曰本人这么说，是完全合情合理的。