第23章 享乐是为了工作（1 / 2）

三井社长迟迟拖着不签字，让法务们去谈那些非核心条款，顾骜这边也没办法。

他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会，告诫两名随员：

“阿信，一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防，把你们调开我身边。你把索尼随身听给我，再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后，我也给你再去买一个。”

杨信急道：“顾哥！一台随身听七八百块钱呢！我不能违反纪律收你这么贵重的东西！”

顾骜把脸一板：“这是工作需要！三井寿司这样打听我们个人从谈判得到的嘉奖，明显是打算私下里塞我好处，换取我在最终谈判价再找借口让步。

我们要是不把所有交谈全程录音，确保每一个价格的行程过程衔接完整性，回国遇到诬陷我们的人说不清了！”

“原来是这样……顾哥，我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的，只不过他还没到大二的外事纪律课和取证相关课程，所以这方面实务不太懂，还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。

顾骜交代完之后，果不其然，才半小时不到，三井寿司找了个机会，派其他随员以讨论具体问题的借口，分别把贺子强和杨信缠住了。

“顾桑，坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。

“谢谢，我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着，确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。

三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡：“顾桑，还在录音呢？这不是正式谈判，何必呢，一会儿擦掉吧。会议室里，我们都该录，那是为了防止扯皮。到了这里，我们有的是办法找到各种合理借口，让你最终无害地答应降价，对不对？”

顾骜：“我不明白你的意思。”

三井寿司：“在你们国家，个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术，还亲自主持了技术授权的商务谈判，甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。

至少120万美元的授权费生意，你自己才拿5万美元，太可怜了！太少了！要是在我们曰本，这样能干的员工，起码得到30%增收金额的奖励！所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的kpi！最高效的战斗力！”

三井寿司说到这儿，把咖啡杯放下，身体前倾了几十厘米，音量也压低了两级，很郑重地说：“这样吧，我给你一口价——在目前的最终谈判价格，无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方，稍微打点折扣。

不管总价降低多少，差额部分的30%，统统都是你的！少收我们50万美元，我立刻给你个人15万！而你的国家只会少给你2万！”

这是明目张胆地塞回扣了。

“三井社长！请你尊重我的工作性质！这些话我不想第二次听到，我已经全部录下来了，告辞！”顾骜义正辞严地走了。

他才不会这么傻，留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元，留下污点和隐患。

他可以堂堂正正依法经商赚大钱，但贪这种事情，他是绝对不会做的，也不屑于做。

“可以，反正我相信你的同伴不会问你要录音带翻录的，我等你改变主意！”三井寿司依然很有信心的样子。

散场之后，顾骜脸色铁青，回到酒店，当着贺子强和杨信的面，把录音放了出来，确保大家听到的都是有因有果、互相作证。

“大家都知道曰本人的伎俩了吧，他们正面讲道理讲不过我，开始用这种卑鄙的招数。阿信，一会儿我们立刻去买随身听和空白磁带，确保每个人都能保护自己。

所有录好的物证，你要妥善保存，确保完整。甚至我们可以再翻录一份，狡兔三窟。另外，我建议立刻给国内打电话，请外事局派一个负责监督工作的同志过来，帮忙完成签约工作——我们可以说我方是国企，需要对口的政府备案部门作为见证，签三方的合同，把格式再改一下。”

顾骜这番话，明显是在为自己多一道证明自己廉洁的保险。

“好的，我这去办。”杨信二话不说便去了，内心也对曰本人的险恶有了更直观的认识。

不一会儿，国内方面表示，几天之内可以做出安排，允许顾骜这边先止核心条款的谈判，等待指示。

顾骜拿到条件后，关照贺子强：“贺律师，后面几天靠你了，反正价格不能动，别的法务细节你看着办，记得录音。”

顾骜本来只带杨信来，两人互相作证，是图个行动方便，还能抽出更多时间干私活。

但三井寿司这一手泼脏水，让他不得不改变计划。

一旦有局里的监督人参与见证，协议签完后他没借口继续在曰本滞留太久了。

因此考察进口片源、以及那天在秋叶原看到的曰本电动游戏机现状等问题，得快马加鞭搞定，弄出些眉目来。