重回1998 第53节（1 / 2）

然后林清被林秀英狠狠拧了一把。

上火车之前，林清又给钟艳丽打了一个电话。她叮嘱钟艳丽：“不要着急，现在你只需要做好两件事。”

“第一，把来我们店里的每一个顾客都服务好。”

“新店未必会开，新顾客未必会有，绝对不能在这个时候再让老顾客失望。”

钟艳丽听到林清的话，瞬间冷静下来。

“第二，有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。”

“既然内部装修和布置和我们店十分相似，说明那个老板肯定来过我们店里，说不定还不止一次。”

林清叮嘱道：“去的时候戴个口罩，或者用围巾挡一挡脸，别被人认出来了。”

钟艳丽把林清交代的两件事都记下来，她一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前，她一定把这两件事做好。

年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了，这次的路程却格外漫长。下了火车，她连杭州的家都没来得及回，直接拎着行李箱到店里。

钟艳丽看到林清走进来，一下子站直身体：“老板！”

“老板，我知道那三家店的老板是谁了。”

“是崔太太！您还记得吗？”

钟艳丽描述道：“崔太太长得有点胖，嘴唇边有一颗痣，之前经常来我们店里化妆梳头发，每次都和我和小徐聊天。”

说是崔太太，林清没有印象，不过钟艳丽这么具体描述一番，崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。

林清点头：“我知道是谁了。”

钟艳丽忿忿道：“当初和我和小徐聊天，我还以为崔太太性格热情呢，怕是那时候就在套我们的话了！”

“我说她怎么这么久没来了呢，肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了！”

林清已经明白是怎么回事了。崔太太曾经是她们店里的客人，来过几次之后觉得这份钱自己也能赚，于是就在另外三个校区门口照着青云的样子开了三家店。

被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。

钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”她还是想当店长。

这个问题林清在火车上已经想好了，她摇头：“先不开了。”

崔太太抢先一步在另外三个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但她还是学生！

她每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。

这么一来，林清的选择就全都被堵死了。

林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。”

“我们就用这家老店，和崔太太新开的三家店抢生意。”

钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？

难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？

钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”

“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”

林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。

但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。

因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。

来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。

小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。

既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！

论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！

最大的优势，自然是价格。

但是林清想了想，她不能直接打价格战。

林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。

周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”

用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折……

如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。

但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！

一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。

这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！

钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”

林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”