何日请长缨 第276节（1 / 2）

“鉴于此，我们的态度可以强硬起来，非但不接受韦尔提出的额外条件，还要反过来向韦尔提出我们的条件。”

“这可是玩大了……”张令伟苦笑着嘟哝道，接着又问道，“那么，唐总，你觉得我们应当向韦尔提出什么条件呢？”

“按照我们的标准来提供全套机床。”唐子风不假思索地说道。

“我们的标准……，呃，还是你们的标准？”廖通一愕之下，狐疑地问道。

唐子风说：“当然是你们的标准，是你们浦飞公司对于机床的内部标准，包括机床的架构、编程方式、夹具标准、刀具标准等等，韦尔财团提供的机床，必须按照这样的标准进行设计和制造，否则你们不予接受。”

“可是，我们并没有这样的标准啊。”廖通脱口而出。

段如飞嘿嘿笑道：“廖秘书，这个你不用担心，我们可以替你们制订这样一套标准。按照这套标准，未来浦飞使用的机床和国内市场上的机床会有更强的通用性，别人想卡你们脖子的时候，也要掂量掂量了。”

张令伟和廖通再度无语。唐子风说得好听，说这是浦飞的标准，可落到最后，不还是商用机床集团的标准吗？

但是，说实在话，唐子风的这个建议，还是很让张令伟心动的。

韦尔财团实质上是一家机床掮客，它从欧美的各家机床企业那里采购机床，提供给飞机制造商，赚取垄断利润。由于机床来自于不同的企业，设计上千差万别，很难统一。这种不统一，给用户带来的麻烦是很多的。配件不通用也就罢了，数据格式和接口不一致，就会给生产组织增加无数的工作量。

浦飞的技术部门也曾提出过意见，说能否控制一下机床的来源。如果机床不是来自于几十家不同的生产商，而是来自于少数几家，系统集成的压力就会大幅度减小，生产效率就能够提高。

但是，韦尔财团会接受吗？这个财团原本就是由各家机床企业联合建立的，各家股东单位都要求把自己的机床放进去，韦尔财团能让谁退出呢？

唐子风的建议，是由浦飞公司制订一个统一的标准，好吧，其实是请商机集团帮忙做出来的。在进行机床采购的时候，浦飞公司直接要求生产商要按照标准提供，不管这台机床来自于哪家企业，交到浦飞手上的时候，都必须符合统一标准的。

这不就是浦飞做梦都想实现的事情吗？

搁在过去，唐子风敢提这个建议，张令伟也不敢接受。他们与韦尔财团合作的时候，是处于弱势地位的，人家说啥就是啥，啥时候有他们提要求的机会了，更别说是提出这种强人所难的要求。

但现在，唐子风捅破了窗户纸，指出不管浦飞如何妥协，都无法换来韦尔财团的善意。既然如此，那就不如直接展现出一种强势，就赌韦尔财团敢不敢掀桌子。

假设韦尔财团不在乎中国市场，那么浦飞此举就会让双方的合作直接破裂。但如果真是这样，浦飞就算不提这样的要求，又岂敢和韦尔合作呢？人家既然不在乎你，那么坑一把就走的可能性就非常大了，浦飞做的让步越多，风险就越大。

反之，假设韦尔财政是在乎中国市场的，浦飞的这个要求，他们就不得不考虑。浦飞的理由是很充分的：我们不相信你们的承诺，所以必须要留出后手。这个后手，就是一旦你们不给我们提供机床，我们可以随时在中国国内找到替代，因为我们的机床标准是中国国内的。

同样，如果我们买了你们的机床，而你们却食言了，不肯为我们解决适航证问题，我们也会立即停止从你们这里的采购，用国产机床来取代你们的机床。

放在从前，浦飞这样说话，就是不信任合作伙伴，人家是可以表示生气的。但现在不同啊，你们各自的国家都在违约，我们凭啥相信你们？

“看来，也只能如此了。”

想明白了这些，张令伟轻轻地点了点头。其实，唐子风说的这个方案，在浦飞公司内部也是讨论过的，相比其他方案，具有更强的合理性。他看着唐子风，说道：

“这样一来，我们可就把宝都押在商机集团能够为我们提供全套设备的基础上了。如果商机集团拿不出全套替代设备，而我们又和韦尔财团彻底谈崩了，那我们就可抓瞎了。”

唐子风笑笑，说道：“事在人为，我们会尽快安排技术人员到浦飞去了解所需设备的具体要求。不过，要我们研制这么大的一套设备，你们是不是应当预支一下研究经费啊？”

“唐总估计需要多少经费？”张令伟问。

唐子风竖起两个手指头，笑而不语。

“2000万？”廖通问道。

唐子风撇了他一眼，没好气地说道：“廖秘书，咱们不带这么欺负人的好不好？你们需要的全套设备加起来有好几百种，其中大多数都是高精度以及超大、超重的机床。每一种设备的研制经费，也不会少于2000万，你们总共拿出2000万来，我给你们开发一套造玩具飞机的设备还差不多。”

“这……”廖通有些窘，他讷讷地问道：“不是2000万，难道是2亿？”

“别想了，是20亿，而且这是第一期的投入。”唐子风说，“你们应当知道，韦尔财团能够拿捏住你们，靠的绝对不是用区区2亿元就能够研发出来的技术，20亿人民币对于研制这样一整套机床来说，都是杯水车薪。要把整套设备研制出来，达到国外同等水平，最保守的估计也得投入100个亿。”

第571章 不愧是唐总的亲传

张令伟和廖通离开了。

唐子风提出的预支20亿元研制经费的要求，他们并没有答应，因为这已经超出了公司给他们的授权，甚至也超出了国家给浦飞公司的授权。张令伟表示，他需要回去向公司汇报此事，公司则需要向国家汇报此事，没有国家的许可，公司是不可能拿出这么大一批钱来作为研制经费的。

国家为大飞机项目投入的经费高达千亿，但每一笔钱都是有具体去处的。按照最早的设想，浦飞公司将全盘引进韦尔财团的设备，设备投资有二三百亿之多，但其中并没有用于自研设备的预算。

现在情况变了，浦飞公司需要请国内机床企业帮助研制一批设备，那么支出一些研制经费也是合情合理的，浦飞公司对此也有心理准备。

可准备归准备，唐子风一张嘴就要20亿，这就远远超出浦飞公司的心理预期了。

张令伟是个懂行的人，他知道唐子风报出这个数字是有道理的。要研制出制造大飞机的全套设备，别说20亿，就算投入100亿也不算多。但是，他哪有这个权力答应唐子风的要求呢？

“唐总，这件事，咱们该怎么做？”

段如飞把张令伟一行送下楼，看着他们坐车离开，这才回到唐子风的办公室，向唐子风请示道。这么会工夫，唐子风已经把公司的另外几位高管也叫过来了，大家就在唐子风的办公室里开起了集团办公会。

“大飞机设备，咱们是肯定要拿下的，这是一个很大的市场，咱们不可能拱手让给外国人。”公司常务副总经理詹克勤说。

“从国家利益的角度来看，西方卡浦飞的脖子的可能性很大。美国要保波音，欧洲要保空客，他们都把浦飞当成眼中钉、肉中刺，在设备上刁难一下是再正常不过的事情了。如果是在过去，西方厂商和浦飞签了合同，就不太可能违约了。但现在，这种事就不好说了，咱们必须要未雨绸缪。”高管陈波分析道。

总会计师舒欣说：“道理的确是这样一个道理，可刚才唐总不是说了吗，浦飞公司拿不出研制经费来。如果咱们要研制这套设备，就需要自己先垫钱，这可不是一个小数目。”

“不仅如此，还涉及到我们的研发能力分配问题。”总工程师于晓惠说，“大飞机机床的问题，前些天唐总就让我们技术部研究过了。有一部分机床的技术，是我们有技术储备的，要进行研制的难度不大。但还有一些机床，属于大飞机的专用机床，我们要进行研制，需要投入很多人力，这会影响到我们其他的项目。”

“的确如此。”詹克勤说，“咱们原先的打算，是搞逐步替代的策略，每年研制几种机床，替代浦飞从国外进口的机床。但现在的情况，却是需要齐头并进，用几年时间搞出一套完整的设备，这可就冲乱了我们的计划了。毕竟，我们也不是只为浦飞一家服务的，我们手头还有一大堆国家重点项目呢。”

“要不，我们还是等等，看浦飞那边向国家请示的结果如何。如果国家支持搞设备自研，那么自然就会有更多的经费支持，我们也就可以放心地投入更多资源去搞了。”陈波献计道。

唐子风摇摇头，说道：“国家的态度，其实也是要看我们能不能做到。经费的问题只是一方面，晓惠刚才提到的研究力量不足的问题，可能是更重要的一方面。如果我们把这些困难如实上报，国家也就不会坚持要搞设备自研了。但这样一来，大飞机被别人卡脖子的风险，就大大地增强了。”

“而且我们也会错失一个进军飞机制造设备的好机会，这也是很可惜的。”詹克勤说。

“是啊，趁现在这个时机，我们可以大大方方地声称要进入这个市场，国外同行也没话说。过了这个机会，咱们如果公开声称要去抢人家的饭碗，人家就该不乐意了。”唐子风说。