何日请长缨 第275节（1 / 2）

“也就是说，它们到目前为止还没有对这些设备发禁令？这应当是韦尔财团的力量在起作用吧。”唐子风猜测道。

“唐总的目光真是太犀利了。”张令伟翘起一个大拇指赞道，“美国和欧盟开始对中国进行技术禁运的时候，我们也着实紧张了一段。后来韦尔财团方面通知我们，说他们已经说服了美国政府和欧盟委员会，将与我们商定的大飞机核心加工设备排除在禁运名单之外，我们双方的交易不会受到影响。”

“恐怕没有那么简单吧？”唐子风微笑着说。

张令伟又叹了口气，说道：“又被唐总说中了。韦尔财团方面通知我们这一点的同时，又说了三个意思。第一，为了向美国和欧盟有一个交代，他们向我们提供的主要设备上要加装数据搜集装置，以确保这些机床不会用于军工目的。”

“这也是老伎俩了。”唐子风评论道。

进口设备上加装数据搜集装置的事情，已经不算新鲜了。中国技不如人，有些高精尖的设备不得不依赖于外国，人家答应卖给你，就已经是天大的恩赐了，在上面加装一个数据搜集装置，以监控你的使用情况，这是你无法拒绝的条件。

数据搜集装置这东西，恶心人的地方也就不说了，关键在于，它还能够窃取你的技术秘密。你用这台机床加工的部件，所有的细节都会被记录下来，相当于把图纸送到了外国人手边，人家想怎么用，你都没办法。

这些年，国内的装备技术水平不断提升，许多进口设备已经有了替代产品。这些替代产品即便质量上与进口设备还有差距，但毕竟给了用户另外一种选择。有了选择，用户就可以有底气与国外厂商交涉，拒绝对方安装数据搜集装置，或者要求对方公开数据搜集装置的工作原理，确保不具备窃密的能力。

国产大飞机涉及到大量自主知识产权的技术，这些技术都是需要保密的。在此前，浦飞公司与韦尔财团商谈引进生产设备时，曾明确提出不能附带数据搜集装置，韦尔财团也答应了。可现在，借着贸易战的由头，对方又把这一条给加上了。

“第二个意思，就是他们的制造成本上升了，所以设备报价要在原来的基础上上调10%至30%不等。”张令伟继续说道。

唐子风冷笑：“这就叫趁火打劫吧？”

“这还不算呢。”张令伟说，“最恶心人的是第三项。他们表示，美国政府和欧盟委员会的政策存在着不稳定性，现在答应不禁止这桩交易，未来则有可能会变卦。

“为了避免政府变卦给双方的交易带来影响，尤其是为了避免影响我们未来的生产计划，他们建议我们把分批次采购变成一次性采购，把未来五年的采购计划合并成一个合同，现在就签署执行。”

“那么，这笔合同有多大？”唐子风问。

“折合人民币800亿到1000亿。”张令伟说。

“居然有这么大的规模！”段如飞在一旁惊呼道。

廖通把手一摊，说道：“没办法，外人都以为造飞机很赔钱，其实飞机公司是在帮你们机床公司赚钱。一台加工框梁结构的20米行程的铣床，价格就是一个亿。

“加工起落架的专用机床，合2000万人民币一台，每台机床每年只能加工不到10个起落架。我们按每年生产100架飞机计算，就需要至少10台这样的机床，这就是2个亿。

“加工发动机燃油喷嘴的小型精密五轴车铣复合机床，全球只有一家企业能够生产，一台设备就是500万，我们的采购量起码是40台。

“可以这样说，飞机制造厂的车间，简直就是一座黄金屋，是用金子堆起来的。800亿人民币只是我们第一期的投入，而且还不一定够。等到第二期，我们要形成年产300架的产能，设备数量还要再增加2倍。”

唐子风问道：“这么多专用设备，这个韦尔财团有这么强的技术水平吗？我们机床业界怎么没听说过这家企业？”

张令伟说：“韦尔财团并不是一家机床企业，它是一家投资公司，参股了几十家机床企业，握有它们手上与航空业相关的产品，专门做飞机制造商的生意。”

“很有商业眼光啊。”唐子风评论道，“把几十家企业的航空专用机床控制住，统一对外报价，还掌握着院外游说能力，在这个行业里就是无敌的存在了。”

“是的，包括空客和波音在内，都要看它的眼色呢。”张令伟说。

唐子风说：“西方人的信用，恐怕得打个问号。西方处于强势的时候，的确是很喜欢标榜自己有契约精神，是道德楷模。但现在西方是日薄西山，朝不保夕的时候，他们是随时都有可能撕掉脸皮当擦脚布的。

“你们如果把五年的采购合并成一个合同，他们完全有可能拿了钱就跑掉了，或者发给你们一批彻底不合格的设备，这个损失可是我们无法承受的。”

张令伟点头道：“正是如此，我们担心的也是这个。其实还有另外一点，那就是即便韦尔财团自己不违约，美国和欧盟政府也可能会突然加大禁运的力度，韦尔财团也改变不了这个结果。

“如果真的出现这种情况，而我们的生产又已经开始，那么麻烦就大了。领导指示我们，必须对可能的突发情况有充分的准备，不能把希望都寄托在别人身上。”

“没错啊，任何时候，核心技术捏在别人手上，都是非常危险的。”唐子风说，“我们国家这么多年节衣缩食也要培育自己的机床产业，就是担心出现张总所说的情况。

“具体到大飞机产业上，是否要使用进口设备，你们还可以再探讨。但在使用进口设备的同时，我们必须有自己的备份机制，才能做到心中不慌，而且还有了和这个什么韦尔财团讨价还价的能力。”

第569章 我们可以号称

“唐总说得太好了，我们这次到商机来拜访，就是想和商机谈一谈备份机制的事情。我们不能完全受制于人，必须手上有几张底牌才行。”张令伟说。

段如飞倒是皱了皱眉，问道：“张总，恕我冒昧，我想问一下，你们的意思是想让商机也成为浦飞的一家供应商，还是仅仅让我们当一个备胎，目的是威慑韦尔财团？”

“这个……”张令伟哑了，“段助理这样问，我都不知道该怎么回答才好了。我想，我们的意思，应当和这两条都不相同吧。”

“愿闻其详。”唐子风悠悠地说道，同时还向段如飞做了个手势，示意对方去给客人们的杯子里加水。他注意到，张令伟和廖通或许是有些紧张，已经把杯子里的水给喝完了。

段如飞起身拿了张令伟和廖通的杯子到饮水机上给他们加了水，张令伟向他点点头，表示了感谢，这才字斟句酌地说道：

“唐总，段助理，我知道，这件事情很难启齿。如果不是来之前领导给我们吃了定心丸，说唐总以及商机集团都是识大体、顾大局的，我是实在不敢上门来向唐总求援的。”

唐子风摆手道：“别别，老张，咱们在商言商，这种高帽子就先别给我戴了。你们浦飞是国家重点企业，担负着很多重任。我们商机虽然不如浦飞重要，但也承担了一些国家的重点任务。我们如果抽不出时间和精力来做你张总委托的事情，也不能算是不识不体、不顾大局，只是能力有限，爱莫能助，你说是不是？”

“是是，我刚才失言了，唐总别见怪。”张令伟赶紧道歉。

他刚才抬出领导来，其实是想给唐子风施加一点压力。可他也不想想，唐子风是那种能够轻易被唬住的人吗？

领导没有说错，唐子风的确是识大体、顾大局的人，但他同时也不是一个凯子啊。你们自己没把事情做好，让唐子风帮着擦屁股，光说几句漂亮话就行了？

“唐总，我就实话实说了。现在，我们是有些骑虎难下了，韦尔财团也是看出了我们的弱点，想狠狠地切我们一刀。我们现在既不能完全和韦尔财团翻脸，又不能照着他们划下的道走。是领导给了我们一个建议，让我们请唐总出手，帮我们解决这个难题。”张令伟说道。

说罢这些，他抬手擦了一把额上的汗，显然是刚才这番话说得太艰难了。

唐子风知道张令伟说的领导是指哪位，也知道张令伟没有撒谎。唐子风解决复杂问题的能力已经出了名，遇到这种事情，领导亲自点将，让唐子风出马，并不奇怪。

“既然是领导点了我的名，那我也就不客气了。”

唐子风换了一副态度，向张令伟正色道：“张总，我觉得你们是被这个韦尔财团牵着鼻子走了。你们原本只是想和它做一笔交易，你们出钱买它的设备，它帮你们解决适航证的问题，这其实是一件互惠互利的事情。

“结果，因为你们表现得太急切，或者是……，这个就不说了。总之，你们是被对方看出了破绽，所以对方就反客为主，开始拿捏你们了。

“就韦尔财团提出的这三个条件，如果你们全盘答应了，换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作，而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了，对方把手一摊，说句sorry，就把你们给应付了，你们依然拿不到适航证。”