第286章 初次谈判（2 / 2）

“其二如果你们是一家私人企业，我顶多出价一家店十万，这个价格还是看在你们是国企的份上，想必你不想背上贱卖国有资产的骂名，我更加不想戴上侵吞国有资产的帽子。”

“这样，我们今天也别争价格到底合不合理，你先找别的买家，如果有高过一千万的，就当我们没有谈过这件事情，如果到不了这个价格，你随时可以过来找我，我负责帮你兜底。”

“作为兄弟，我也只能帮你到这个程度，毕竟公司不是我一个人的，我还得为股东负责。”

其实陆明还有一些隐忧没有当面的说出来，社区超市这个项目，是刘洋前任，或者是再前任的政绩工程。

刘洋现在要把这个项目砍掉，那问题就来了，提出这个项目，上马这个项目，推动这个项目的人会怎么想？

已经这个人也许退休了，也许走到更加高的位置，不论是哪种情况，如果是个深明大义，顾全大局的人还好，如是个只顾自己脸面的人，即使华一超市高层一致通过了这一出售方案，也随时都有变数。

毕竟，华一超市属于国有企业，里面的人事关系非常复杂。

所以陆明特意把价格压低，但又在一个合理的范围之内，就是想先吊着刘洋的胃口，知道有一个兜底的人，让他下定决心，把这个出售方案坚决地推动下去，扫清前面的障碍，免得引起扯皮。

说到这种程度，刘洋即使心有不甘，也没有什么好说的，闲聊了几句，他就告辞走了。

陆明没有走，而是坐在椅子上沉思，他很笃定刘洋找不到其它接手的公司，肯定还会找上门来。

环顾市场上的所有便利店，除开日本的7-11连锁便利店，采用在各地授权给不同代理商形式来进行运作，也就是所谓的“直营店+加盟店”的圈地模式。

其它比如粤省的美一佳，长三角的罗深和诠家，这些一线便利店品牌，全都是以加盟店的形势在运转，即使有几家自己的直营店，也都是样板店，给希望加盟的人士过来参观的。

所以华一超市的八十七家社区超市，如果坚持统一打包转让，个人没有这个实力接手，而同行业的公司因为经营模式的关系，自然不会来接手。

只有蓝箭公司才有实力和意愿接手，因为只有陆明坚持直营店的运营模式。

直营店的模式最突出的优点，就是总部对门店管控更强，服务标准统一，就像是快递行业的顺风，它们的服务水平，不管是包裹的准点率，还是工作人员的服务态度，在快递行业来说，都是屈指可数的。

但直营店的模式也同样有缺点，投入相对更多，属于重资产，扩张的速度相对较慢。

当然，蓝箭公司之所以选择直营店的模式，也跟陆明手上特殊商品有直接的关系。

既然把这八十七家店视为探囊之物，陆明当然要为接手过来如何经营下功夫。

说位置不好，那只是谈判技巧而已，位置再差，也比莫莉她家的门店强不少，毕竟华一超市的店铺评估人员，再怎么滥竽充数，也不可能睁着眼睛说瞎话，顶多掺杂一些水分而已。

何况社区超市项目进行了这么多年，能够生存下来，本身就证明它的位置不可能太差，接手过来，凭借特殊商品带动的人气，盈利是没有多大问题，只是看赚的钱有多少，否达到系统的要求。

另一个陆明担心的问题是店铺的面积太大，他想到了一个办法解决，只是不太确定能否可行，于是让马援把孙雯给叫了过来。

孙雯刚刚体验完SPA，还是穿着宽松单薄的衣服就直接进了雪茄屋，雪白的大腿，和若隐若现的傲人身材，整个人看起来有些慵懒，与平时在办公室相比，有着别样的风情。

真是要人命呀！

陆明赶紧咬了下自己的舌尖，疼痛能让自己清醒一点儿。

结果他这一作态，让孙雯忍不住扑哧一声笑了起来，一脸妩媚地打趣道：“这可不是一个老板对女下属该动的心思。”

陆明知道自己不是她的菜，她喜欢李成功那样成熟的男人，反击道：“你这身衣服也不是女下属见老板该有的着装。”

“那算扯平了呗。”孙雯笑着说道，然后随手把沙发上的毛毯把自己包了起来，问道：“不是说今天就是过来休闲的吗？怎么突然有工作要谈？”

孙雯整个人盘坐在沙发上，毛毯一裹，只露出一个脑袋，这种情景聊工作，让陆明感觉有些怪异，不过还好，至少她把自己傲人的身材给很好地掩藏起来，让自己没有那么尴尬。

调整一下情绪之后，陆明将刚才与刘洋谈判的信息，和自己的一些想法简明扼要的跟她说了一遍。

孙雯是个女强人的性格，很快进入工作状态，听陆明说完，她想了一下之后，说：“市场上有专门做港货，和进口商品的卖场，你想把这两个业务并入到便利店来，以此来解决店铺面积大的问题，我感觉有些不妥当……”