第287章 初步的解决办法（1 / 2）

“有什么不妥当的？”陆明有些意外，这个办法自己有七分把握，没想到孙雯直接就否定了。

都是年轻人的缘故，孙雯和陆明在工作中的讨论，不需要太注意言辞，照顾对方的感受，有一说一，把自己的观点说出来就行，各自也不会生气，这是多次磨合之后，俩人都感觉不错的工作状态。

孙雯直接回道：“现在的卖场，越来越专注于细分市场，港货、进口商品，都有专门的门店销售，因为专业，所以才能让顾客产生信任。”

“如果你把这两大类商品，放在便利店销售，顾客很难认同我们商品是正品，不但如此，还把便利店弄得跟杂货铺一样，对我们品牌建设不好。”

陆明想起之前的趣事笑了起来，说：“你还别说，很多人把便利店当成是杂货店，需要什么东西都来便利店问。”

“我在东峻华庭开店的时候，曾经有阿叔过来找我买挖地种菜的锄头和青菜种子。”

孙雯无奈地说道：“东峻华庭那边算是比较偏的乡下好么？周围有空余的地给小区居民种点小菜，这都是个案，不能以偏概全。”

“你刚才都介绍啦，华一超市这边的八十七家店，基本上都是处于成熟的居民社区，周围覆盖的人群，普遍算是有消费能力的阶层，他们对品质有一定的要求，自然用更加苛刻的目光来评判，所以我才建议不能把这些店铺，弄得跟杂货铺一样。”

华一超市财大气粗，他们社区超市更多的选择在有钱人聚集的区域，他们不担心高昂的租金，不担心周边激烈的市场竞争，刚开始的确凭着自身品牌的影响力，站稳了脚跟，但时代在变迁，他们守着一个自以为创新的模式吃老本，结果到现在，败下阵来，即将消失在历史的长河中。

陆明正是看到了社区超市覆盖的人群，才大胆提出了这个想法，他解释道：“不想要看到杂货铺的模样，那我们就得在装修方面下功夫，普通商品区、港货区、进口商品区，这三个区域做好明显的视觉隔断，或者叫做视觉区分，让顾客一进便利店，顿时感觉有档次。”

“这个比较专业，我们公司工程部的同事应该还达不到这种水准，那就请专业的室内装修设计公司来做。”

“我看设计这美容美体中心的公司就不错。”

孙雯是从华胜集团出来的，地产行业，把样板房设计得独特、漂亮、让人眼球一亮，这就成功了百分之三十——勾起目标客户的购买欲。

华胜集团一直在同行业来说是佼佼者，她自然对此有心得，想了一下，认可陆明地说法，问道：“港货和进口商品，种类繁多，多出来的五十平方也不够用，你总有主打的品类吧？”

“奶粉。”

“奶粉？”

“对。”陆明解释道：“现在二胎政策开放，市场上对奶粉的需求越来越多，我早就对这块的零售市场动心了，但我们现在便利店的位置，很多是处于商业街这种地段，真正处于高档小区的没有几家，所以暂时没有上马这类产品。”

“这次是一个很好的契机，八十七家店都处于居民社区，体量足够了，可以联系进口奶粉的供应商。”

进口奶粉的利润高，但经营的风险也大，退换货非常麻烦，除了一些大超市，也就是一些专业的母婴品牌店在销售，便利店里面很少能够看到，即使有销售，也大多是国内品牌。

孙雯再次接受了这一解释，继续问道：“除了奶粉，你还有其它什么主打的品类？”

陆明分析道：“在珠市和香山居住的港澳人士不少，在他们当地常见的港货商品可以进一些，主要集中在啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品上面。”

“而进口商品，我想集中在粮食、干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品。”

“当然，这些只是我的初步的设想，具体什么产品好销，得采购部去筛选。”

孙雯点点头，认真地说道：“刚从刘洋那里得到消息，你就把后面的问题考虑得这么周全，先不说能否运作成功，但至少我挺佩服你脑子有很清醒的思路。”

有美女佩服，虽然是别人碗里的菜，但陆明心里依然高兴，谦虚地说道：“你负责公司的内部运营，让我有更多时间考虑商业上的拓展，这得益于我们之间的配合，没有什么好佩服的，这里面也有你的功劳。”

其实陆明有一点没有说，之前刚开便利店的时候，什么事情都是别人说怎么做，他就怎么做，不太懂得变通，看问题也不清楚，出现问题，也只是找到一些皮毛来解决，改变不了根本的问题。

但随着做生意的时间越久，看问题的深度也不同，遇到问题很自然地想到解决的办法，就像他的脑子突然开了窍一样。