第54章真品商场（2 / 2）

这边喝茶、聊天，将公司的基本情况做了介绍，滕莹莹对总公司如何在用人、考核岗位绩效、升迁、激励等问题进行沟通，唐玟智也将自己这一块工作做了相应的介绍。付俞铭和姜倩雯一直在静静地听，对通逸地产公司的情况虽有查找，资料和真实情况不一定吻合。从这两个人这里可侧面知道一家公司的运行情况，两人目前对通逸地产公司的状态还是比较满意的，说明这个马忠琦老总能力不错。

再有，酒店分拆之后会组建单独一块业务，直属于总部，其他分公司不会将业务纠缠在一起的。贸易公司这一块也同样如此，业务上有跟着公司牵连的、有自主发展的，总体而言，总公司对各家分公司的业务发展只是做指导性意见，不干涉具体操作。

当然，子公司每一项决策，都必须报备到着公司然后敬评定才能运作。核心是要确保公司的效益，只要有效果，总部是支持的、放权的。

这边沟通查不多，马忠琦过来了，见面表示了欢迎。付俞铭和姜倩雯也知道该做什么，对马忠琦表达了尊敬之意，随即将两人的文案交给马忠琦，杨通逸等人手里也各有一份。付俞铭要姜倩雯先谈谈对酒店、酒吧、会所业务的设想，姜倩雯笑笑，很大方地开始说她的管理思路。

酒店、酒吧与会所的业务，总原则是走高端线路。姜倩雯提到南江市这一块业务，例举了十几家酒店、酒吧和会所的经营情况，又提到怀林市六十八层的经营，对江南省这些行业所作，指出了不足，对消费群体进行了全面地分析。当然，实际经营能不能成功，设想和实际还有较大差距的，关键是要看运作的手段、方式，迎合消费群体的心态。

将近一个小时，姜倩雯结束了自己的陈述，最后表示，她的预想是五年之后，会将连锁店开进京城，国内二线城市的连锁也会铺开，一线城市折不存在连锁而是分店。

连锁店和分店是有区别的，分店之从这边分出来，直接掌控在手，资产也属于分公司所有。连锁却不一定，只能够收取一定的管理费用、加盟资金。

马忠琦并不急于表态，杨通逸听着姜倩雯的设想，觉得很实在，应该可行。当然，实际能不能真成功还要看执行力和机遇，并不是所有的设想都跟实际吻合的。马忠琦提了三四个小问题，也是一些细节上的掌控、运作方法的选择。姜倩雯也是平静地回应，对这些都有深思熟虑的。

随后，付俞铭开始谈迎辉楼、泰安楼的贸易公司这一块业务与管理。南江市的商业氛围以及有好几个成熟的中心区域，如今，迎辉楼和泰安楼要打破之前的平衡，将客源吸引过来，开业之前的宣传该如何推进，开业时如何刺激客人过来，之后又该如何吸引客流量等等。

这些运作的基础都建立在一个基础，那就是两楼的商品必须走质量过关这个门槛。拒绝山寨货源、拒绝盗版、假冒品、高仿品，对每一家商户都要进行审查，确知商户货源流通情况。当然，这样一来会使得大量货源缺失与供应不足，如何保证这些货源的持续，则是管理者必做的一大难关。

比如，服装店面，每一件服装都不是仿品，货源不难保证。但食品在国内就非常难保证了，例如土鸡蛋，国内有没有真正的土鸡蛋，那种不喂饲料、放养的土鸡产的蛋，是不是真有？自然是有，但极难保证货源充足。但如果公司这边提供资金，对养鸡场进行投入、扶持，一年或几年后，会形成一个完整的产业链，这种产业链形成后会得到社会和消费者认可，哪怕价格上提高不少，消费者也会接受。

再比如蜂蜜，真蜂蜜的价位和货源自然是不同的，货源也会有，但要确保真品难度不小，谁说一看就能够分辨真假，那是在瞎说。公司如何保证货源不参假、不掺水，不加入保鲜剂、香料等，那必须有一套进货途径。

这是非常复杂、又会引起众怒的事，阻遏太多人的利益。不过，只要公司坚持下来，必然会得到认可。省城的市场够大，消费群体复杂，只要将某一层次的群体抓住就够了，迎辉楼、泰安楼紧紧沿用之前质量第一位的做法，想必省里也会支持，由此，可演化出不少产业链，也是对江南省经济提振的一些小贡献。之后，公司要扶持一些人来做事业、产业，省里必然在政策上给予一定的支持。

杨通逸觉得贸易公司如此做很难在一定时间里做成熟，或许最开始会有货品空缺。说，“付叔，能不能分几个区域？比如说，写清楚是真土鸡蛋、鸡场蛋鸡蛋，并分区域陈列，让顾客自己选择，会不会满足不同阶层的客户？”