第55章新产业链（1 / 2）

迎辉楼和泰安楼门店面很多，如果都买真品，会不会有大量客源流走？如果分成不同区域，满足不同层次的客源需求，是不是更吸引客源，刺激消费？

“理论上应该可行，只是，如此运作后迎辉楼、泰安楼的真品质量招牌就打不响。吸引客户的力度会极大削弱。与其这样，还不如宁可断货、空出一些铺位，对公司的声誉更好。”付俞铭的理由是品牌效应比其他重要，只要将品牌树立起来，客源、销售额、利润都容易解决。

对于货品来源有多少、能不能将两楼填满，付俞铭对这不具体说。“货源其实只要疏通渠道，会有商家跟我们主动联络的。最难的是食品，类别多、市场复杂，但我们可多花点时间将货源通道建立起来，之后就不会乱，能够承受得住需求。”

“这个思路是对的，如今做商场、做贸易，什么才能吸引消费者？真品。省城也有几家这类的店子，不过规模小，货品单一，价格比其他店子要高一些，客源也稳定。目前的生意不见得多好，关键是宣传没做到位，知名度太小。客源的扩张主要是消费者之间口耳相传。加上店子不大，很难让客人专门为某一商品跑过去求购。”马忠琦说，“迎辉楼和泰安楼做起来是很难，特别要保证每一单货品都是真货，审查货源都是一个难题。但事情推动起来，即使慢一些，开业推后几个月，我觉得公司也等得起。”

“谢谢。”付俞铭说，“这方面的资源之前就在搜集，确实，目前国内太多人在做仿品，似乎仿品已经成为主流，但真品同样有渠道，外面的人接触不到这个流域或不愿意做真品经销。大多数人都希望购买到又好又便宜的货，世界上哪有这种事？

比如旅游市场的玉、饰品等，分明是假货才卖这么点钱，只要想想就明白，真品这么便宜就算是块石头做成这样都该花费不下于价格的成本，商铺靠什么来赚钱？塑料、玻璃等成本几乎可忽略，加工也不费事，做成一个模子开了机器，多少原料都会在程序操作上完成。两元的东西，卖两百，随你怎么讲价钱，砍价到一百？至少赚九十。

我们自然不能这样做，品牌效应做出来后，即便价格稍高，不超出消费者承受上限，消费者才觉得是真实的。比如，土鸡蛋三元一个，蛋鸡蛋八毛，你会觉得合理。因为真正的土鸡蛋资源少，成本高出一截是人们认可的；如果真土鸡蛋你卖一元，消费者会不会怀疑是假？”

这只是普通人的消费心态，只是在国内，商家们确实是利用这些心态来赚钱，很多假货、劣质品都高高地定价，当然，真正懂行的人是能够轻易分清真假的，普通消费者哪有这些专业。

“好，贸易公司的宗旨就定下来，争取做成国内第一家。”杨通逸说，“大城市的大超市都提出了质量保障，但很明显，很多货品的货源是不实在的。像植物油，只要是知名品牌一应上架销售但商品的真假超市并不在意，这不是质量保障而只是保证了商标与厂家、产地吻合，这样显然不够。”

“是的，我们要做出的事，菜籽油那就是真实的菜籽油、豆油就是真实的豆油。不是合成品更不能是所谓调和成品。”付俞铭说。

讨论贸易公司的这些细节一时半会也说不清，不过，付俞铭和姜倩雯两人入职没问题。说得查不多，马忠琦看了看杨通逸说，“老板，付先生和姜小姐的职位该如何安排，得听你的。我认为两位会将公司做好，很期待有更好的表现。”

“欢迎两位加入，我首先表示感谢，同时也期待酒店和通逸迎辉贸易有绝佳表现。”杨通逸说着站起来跟付俞铭、姜倩雯握手，马忠琦、滕莹莹、唐玟智等也都握手表示欢迎。

随后，讨论了酒店、酒吧和会所业务分割后子公司的名字，马忠琦提出直接用通逸酒店、通逸酒吧这样的名字是不是可行。姜倩雯对这样的名字不是很满意，只表示暂用。接下来讨论着公司与总公司之间的关联事务，酒店的业务之前虽然跟贸易公司在一起，此时分割并不麻烦，因为这一块业务跟其他业务直接涉及的几乎没有。