第二百八十二章 谈判（2 / 2）

“这批设备按照成本计算是一个亿，但是很多家医院都向我们发出了要约，所以这个价格能否保持住我们也不得而知了。”东郡的代表人是他们的刘经理，年过四十但是满眼的精明。

温凝咬了咬唇，其他医院的竞争也确实一个因素，但如果能争取到最低价，显然是最优的选择，她正要再开口，坐在斜对面的郑谦开口了，“听闻妙手中西背后是霍氏坐镇，难不成对这个价格还负担不起？”

这明显针对的话让温凝蹙眉，她气场冷清的用笔敲了敲桌子，认真说道：“医院有医院的财务规划，请你不要随便和其他事情挂钩，这批医疗设备我们医院会主动争取，但是这并不意味着我们任人宰割。”

刘经理微笑着点了点头，有些奇怪的看了郑谦一眼，这个年轻人并不是这样急躁的人，为什么今天却直接出言不逊？

“温小姐可以提一下你们可以接受的价格。”刘经理很欣赏温凝的工作能力，当初他们并没有打算选择g市的医院，但温凝的邮件写得很诚恳也很真实，反而让东郡有了些想法。

“一亿五千万是我们希望的价格，我们知道贵公司的设备国内顶尖而且很珍贵，所以成本价肯定是不够的。”温凝以前从没有和大公司这样相对而坐的谈判过，此时内心十分忐忑。

她知道这个价格还是很低，所以她等待着东郡能够接受的最低价格，于是接着说道：“妙手中西此时处在上升势头，如果进购这批设备之后，我们医院名利双收，想必也可以侧面为东郡的设备打出效应良好的广告。”

“只靠这一点，并不能就此成为我们的合作伙伴。”郑谦虽然说得毫不客气，但事实也确实如此，刘经理也等着看温凝如何回答。

“据我所知东郡的设备百分之九十都是出口国外的，同时因为生产高精尖设备，在国内的市场份额占得并不多，反而没有其他医疗设备厂获利大。”温凝将这一点说出来的时候，刘经理眼中露出了笑意。

温凝暗中观察了一下众人的神色，紧接着说道：“妙手中西是你们打开国内市场的一个好选择，我们医院有向全国进军的实力，其实如今已经打出了名气，所以需要这批医疗设备的支持。”

刘经理翻看着采购案，与身侧的几个人交流了一下，便对着温凝点了点头，“我们会在考察结束后再通知贵医院，今天感谢招待。”

温凝将他们送出医院的大门后紧张的心依旧没有放下，另一边鼎级的情况她还无从知晓，以孟淑怡的能力，说不定会有什么变数，这些都是无法预测的。

正如温凝所想，孟淑怡确实暗中动用了手段，她很快说服了白玉涛为鼎级提供了更多的资金支持，将价格抬到了两亿，东郡虽然看中医院的实力，但是毕竟还是一个商人，孟淑怡的价格对他们有着不小的诱惑力。