八零娇艳小保姆 第11节(2 / 2)

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“你一个大老娘们,说人家一个新来的小姑娘,好意思么。”

周妈被拉偏架,气了个倒仰。

只是她初来乍到,没有根基,不敢得罪这些在大院干了多年的老人,只好忍气吞声。

等看到钱嫂子和苏燕婉有说有笑,她把苏燕婉也记恨上了。

六点一到,两队人马准时出发。一队骑自行车,不用等车和走路,要快很多。苏燕婉她们骑了一个多小时就到了。

这是一片开阔的空地,在北城和燕山群山之间,周围是通向各个公社生产队的道路,四通八达。放眼望去全是大大小小的摊位和来来往往的行人,苏燕婉瞧着比她以前参加过的元宵灯会还要热闹。

她先跟着刘美娟钱嫂子去旁边的小树林寄放自行车,这次来的人中有好几个和她一样都是第一次来大集。

钱嫂子钱春秀是个心宽体胖的妇人,有着北方人的豪爽,也是一队的队长,她把大家召集在一起,叮嘱一些注意事项,说完大家散开,去买各自的东西。

相比其他人带着任务来的,苏燕婉相对要轻松很多。她这次除了买獾子油,还想买些新鲜的栗子做些桂花糖蒸栗糕感谢靳泽。

钱嫂子和刘美娟关系好,连带着对苏燕婉也很照顾。她娘家就在燕山,对这个大集最熟悉,一听苏燕婉的要求,立马道:“你要买獾子油,我知道哪里有卖的。”

“那就谢谢钱嫂子了。”苏燕婉也是很高兴,听美娟说关外的人每次带的獾子油不多,要买得赶早。钱嫂子知道路,就省了她们一个个问了。

有了熟人带路,苏燕婉就直奔卖獾子油的摊位。

钱嫂子:“就是这家,这家摊主是关外人,别看他年轻,不仅东西齐全,还物美价廉。你要买关外的东西,直接来这家就可以了。”

苏燕婉望去,果然看到摊位后方摆放着一陶罐的獾子油,一看就很新鲜。

摊主是个二十岁的青年,圆脸小眼睛,一笑起来和弥勒佛一样,“女同志好眼力,这獾子油可是好东西,治烧伤烫伤冻疮顶顶好用。这一罐你要的话,给你个实诚价。”

苏燕婉看了看货,确实是好东西。无奸不商,这摊主的价格绝对还可以让,至于让多少就要看买家的砍价手段了。

第14章

苏燕婉想拿下这罐獾子油,不讲价不行,她钱不够。

“女同志你这砍的也太厉害了。我这大老远来一趟北城不容易,你总得让我赚点。这样吧,你再给我加五块。”圆脸青年一脸为难。

苏燕婉不为所动,商贾之言,竖匠之心,商人的话大部分都不是真话。

“老板,我诚心买,您就诚心卖。您这么大个摊子,也不差我这个三瓜两枣的,就当薄利多销。用的好,我肯定还找你。”

圆脸青年一脸为难,“女同志,这个价给你,我这一趟算是白跑了。你再给加三块,我赚个路费。”

白跑当然是不可能的,顶多是少赚点。

刚才过来的一路上,苏燕婉虽然没买,但耳朵和嘴巴一直没闲着,对大部分货价心中有数,在心中一番对比计算,便大概得出了一个让利空间。

虽然不可能完全准确,但八九不离十。

苏燕婉没戳穿他,而是笑着道:“老板,兵贵神速,这做买卖也一样。这么大一罐獾子油,您要卖完少说也要几个集。这么多东西,搬来搬去多麻烦。不如都给了我,回头你把卖獾子油的时间精力花在卖其他东西上,多的都能赚回来。”

她面色温柔,一边挑选东西,一边和摊主拉家常,都是问些关于货物、采摘山货情况的问题,看似无关紧要,实则除了拉近关系,还是在试探他的底价。

梁天冬也是个人精,一开始没防备,几个来回后也察觉到了,知道自己的利润空间被人摸了个底朝天。

想着苏燕婉说的也对。他这次带了更多的货物,运来运去费油费精力。卖了獾子油,他也能集中精力卖其他的东西,赚的更多。

而且刚才苏同志还价的时候,是避开人的,除了离得近的钱嫂子和刘美娟听到了,其他人不知道她们在说什么,买东西价格还是那个价。

这些梁天冬也是看在眼里的,不然都要便宜价,他还赚不赚钱了。

“我也算是看出来了,苏同志你是诚心想买,我亏点就亏点,这个价给你,就当赚个回头客。”

“那就多谢梁老板了,以梁老板的为人,这生意肯定兴隆。”

做生意的都喜欢听吉祥话,梁天冬也不例外,笑呵呵地道:“借苏同志吉言了。”

苏燕婉就这样以几个超低的价格买到了这一大罐獾子油,旁边的钱嫂子和刘美娟都被她这一通利索的讨价还价震惊到了,没想到燕婉看起来柔柔弱弱的小姑娘,竟然这么厉害。

苏燕婉看到摊位上有芙蓉膏需要的其他药材和新鲜栗子,因为有了刚才的还价,梁天冬都给了实惠价。

即便这样,苏燕婉买这些东西,不仅花掉了她手里全部的钱,还欠了钱嫂子和刘美娟一人十块钱。

有了苏燕婉这个例子在前,钱嫂子和刘美娟也试着和摊主还价:“老板,给我们便宜点呗。”

梁天冬知道两人和苏燕婉是一起来的,摆着手:“行行行,你们要的这些东西,都给你们便宜点。”

钱嫂子和刘美娟惊喜,“谢谢老板。”托燕婉的福,她们这一次至少一人省了小一块钱,添点能买一斤肉了。

想着还要用獾子油,苏燕婉让梁天冬给她留了个号码。

梁天冬还以为之前苏燕婉说回头找他是客套话,没想到是真的要。

这么多獾子油,她肯定不是自己用的,不管是做生意还是干什么,这都是大客户。

梁天冬圆脸上的笑容更灿烂了,不仅留了电话,还从摊子上抓了几个松塔送给她:“这是我们伊春的野生红松籽,味道不错,苏同志拿点回去尝尝。”

买好自己需要的东西后,时间也不早了,钱嫂子和刘美娟还要忙着回去做午饭,就往回走。

路上,她们还碰到了二队的人,二队的人来的晚,得知她们多逛了一个多小时,都很羡慕。

苏燕婉四处看时,突然目光一凝,凑到刘美娟耳边:“美娟姐,我好像看到我那个弟弟了。”

刘美娟知道苏燕婉的事,当即道:“我带你从另一个方向走。”说完和钱嫂子说了一声,就带着苏燕婉从另一个方向去寄放自行车地方。

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