第214节(2 / 2)
“他就是卡索集团采购总监卡瑞先生。”
当熟悉的人从镜头中出现的时候,新谷直接不敢置信地站了起来,他居然去了美妙电视购物?这不就是代表着,他在和燎原厂接触吗?
他几乎毫不犹豫地拿起了遥控器,将这一段录了下来,他必须得慎重地跟总部聊一聊了。
没多久后,正在加班的许如意也收到了刘晓红的电话:“卡瑞已经上过直播了,我刚刚送他离开。”她说着好事,可是一点都不高兴,许如意一听就知道她怎么想,直接问:“他怎么说的?”
“就跟你说的一样,虽然是我们主动邀约,但是他们会非常配合,整个直播过程,对我们的产品如数家珍,我们的精度我们各方面的数据,没有他不知道的,我真看不出来,他居然是个采购。”
“而且,还跟你说的一样,直播结束后,他真的跟我说我们曾经卖给他们的数控机床,目前已经运行了两年多时间,一切良好。还说他对我们的质量很信任,所以对柔性制造系统很有兴趣,很想了解。”
不过刘晓红心里还不得劲,在她看来,这群欧美公司,就是隔山观虎斗,谁家有好处他就找谁家。如今只是利用他们逼迫日本降价而已,她认为,他们跟燎原厂合作的时候,一定是认为燎原厂已经不行了,他们再出现,充当救世主的角色。
这样两边权衡,最终他们就有了两个势均力敌却又互相对立的供货商,这世界上还有比这个更好的事儿吗?
所以她忍不住说:“说来说去,就是拿着咱们刺激日本人让他们降价呗。你说什么时候,这鸟气才不用再受了,都什么东西啊。”
哪里想到,许如意说:“不远了。”
刘晓红即便已经跟着许如意干了那么多年了,听了许如意无数个好主意,干成了无数个她原本觉得自己做不到的事情,所以许如意敢说她就敢信:“真的?”
许如意点头:“真的,放心吧。”
刘晓红嗯了一声:“那我就等好消息,看样子我还得多看看书,我咋没看出来他们不行了。”
燎原厂的学习风气非常厉害,而且最重要的是,许如意从来没有定义过任何一个职工,她认为这些人只是没有学习的机会,并非学习的能力,所以愿意为所有人提供教育的平台。
这个想法其实在其他地方备受争议,教育是要钱的啊,他们觉得,那二十来岁年轻人培养一下可以,都三四十了定型的人了,再培训有什么用呢。
事实证明,是有用的。
诸如刘晓红,原先学历不高见识不多,可是去了京市以后,知道了差距,她就开始读书,开始是就是销售方面的,后来受到启发读心理学,再后来读社会学,到了现在,她英文虽然不流利,但是读说听都没问题,来了美国没事干就去图书馆——燎原厂出国参展的人早就说了,国外的宝库有三个地方,一是图书馆,二是大学的免费课堂,三是博物馆。
所以,刘晓红这么说,许如意就知道她的意思,笑着说:“你多关注一下美国的出口贸易,有不懂的跟我打电话。另外,咱们配合一下,帮助刺激,来夏我会让记者出动,你们在直播时多宣传。”
那边刘晓红连忙应了,接着问:“这个直播还要其他人上吗?
许如意就说:“安排一下吧,愿意来做客,就让他们来,愿意跟我们联系,想来燎原厂参考考察,就让他们联系张元。”
卡特果然没有说谎,不多久就联系到了张元,说是要到燎原厂这边来考察。张元这边早有准备,直接发了邀请函,没多久,卡特一行人就到了燎原厂。
这事儿根本用不到许如意出马,甚至郭培生都没露面,而是厂长罗勇和销售负责人张元负责接待的,先是去了车间转了一圈,然后又是去了最近刚刚建好的展示车间,那里是个恒温车间,里面有他们目前推出的所有产品,包括普通的数控机床,也包括加工中心,还有一套柔性制造系统。
本来还要去东阳厂看一看,哪里想到,卡特根本就不走了。
早上从涉外宾馆直接来了这个展示车间,就让工厂开始操控柔性制造系统,他则从各方面研究这套系统的优劣,根本就无暇顾及其他人,甚至是中午饭都恨不得不吃。
本身燎原厂这边还安排了新闻报道,结果记者也就是第一天拍了点素材,后续全部都在车间,根本拍不出什么,只能凑活发了。
张元都没见过这样的,挺兴奋地跑来跟许如意说:“他特别满意,说是我们的柔性制造系统,已经达到了世界先进水平。而我们的价格,却只是日本的三分之二,连德国的一半都不到,太合适了。瞧着能成。”
许如意也没拦着,能订当然最好,谁也不嫌订单多:“那就加把劲。”
一套柔性制造系统数千万美元,自然不可能考察一趟就定了,但这事儿,的的确确传的人尽皆知,首先是夏国本地报纸报道,驻夏国的美联社报道,其次是美妙购物频道的主播们,会动不动说两件轶事,譬如卡特在车间里待了两天不出门。
总之一句话,如今的燎原厂和卡索集团,关系不是一般的亲密。
他们热闹,自然是日本机床行业冷清,目前他们处于两难状态,要不就降价再次围堵燎原厂,要不就彻底放弃这个计划。
事实上,退是最好的选择。
但凡不是傻子,都明白这件事。可是偏偏,他们为此已经付出如此之多,退就等于过去半年多的付出如流水,退就等于认输,退就等于自此以后静静等待着被燎原厂一点点蚕食他们的市场。
即便是机床制造协会剩余的会员,对此事也是褒贬不一。
譬如川田正和就立刻宣布,长崎机床公司不参与降价一事,当然,如长川光太这样固执的老人,是永远不会退的。中间还有一部分在摇摆,他们知道向前赢的可能不大,但也知道,向后一定会输。
因此,最后的结果是,以长崎为首的大部分公司选择了不降价,而以古田和东陆为首的小部分公司,认为他们这是正义之战,是在保卫日本的机床行业,他们必须迎战。
所以,这件事犹犹豫豫拖到了年中,最终,长川光太联合古田等十家公司,将柔性制造系统的价格降到了三分之二,跟燎原厂持平,但其他条件要优惠很多。
从而抢到了这部分原本属于他们的订单。
当然,他们的利润也都全部被吃进去了。
用川田正和的话说他们这是不要命的孤注一掷,是不理智的,是疯了一般的行为。
不过此时,燎原厂和卡索集团本身已经准备签约,却愣是被他们截胡,最后制定了数十套普通数控机床,这让长川光太和北原羽衣他们处于十分兴奋当中,并不觉得这有什么,在他们看来,这是燎原机床厂最后的一根稻草了。
张元他们气得不得了,毕竟努力了好几个月,结果竹篮打水一场空,忍不住说:“哎呀,这小日子要是在跟前,我非得揍一顿,太气人了。”
倒是许如意却说:“怕什么,跳得欢死得早。”
许如意从不骂人,这是第一次,他们都以为,这是许如意是气狠了,毕竟此时看,燎原厂怎么都像是卡索集团他们这群公司的垫脚石,纵然这是他们想要的,可是想起来也很不痛快。
所以虽然很难受,可是大家都收敛了起来,生怕再让她难受。
哪里想到,许如意说的真的。
一套柔性制造系统的交货期往往在一年左右,而转过年,为了防止美元汇率下降,美日等国很快签署了卢浮宫协议,日元汇率仿佛坐上了窜天猴,开始猛涨。原本是200日元兑一美元,很快到了150日元兑一美元,而且还在大幅度上升,似乎有冲破一百日元兑一美元的势头。
要知道,结账是用美元的,但是日本产品所有的零配件,都是来自本国。
汇率的大幅度上升就代表着,同样的价格以美元结算他们得到的日元大幅度缩水了。而日本机床行业为了收拾燎原厂,以没有利润的价格售出了数亿美元的机床,尤其是东陆,古田等大型机床公司,还以无利润的价格签下了数套柔性制造系统。
这也就是说,他们远不止赔钱那么简单,他们根本就赔没了。
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