第186节(1 / 2)

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这里面只有安娜是知道,当初那位律师可是花费不菲,购买了他们的一块版面。她知道这个燎原厂应该很有钱,所以说:“应该还好。”

“我觉得不是,”另一位记者说道,“听说他们一天只有十几块美金的补助,为了省钱都自己带食物吃,虽然他们的成交额很高,但我猜应该不会多。大概……十美金?哦不,五美金!”

她说着,卓拉直接低头打开了信封,然后就愣在了那里,“天啊!”她轻呼了一声,“你一定想不到这是多少!三百!”

这话一出,安娜和那位“五美金”都惊讶坏了,要知道,他们的车马费一般也就是五十美金,毕竟,美国的平均年收入只有两万美元,记者即便是不错的职业,收入也不过二三千美元,这可是一笔大钱!

“怎么可能?”“五美金”仔细看了看,忍不住说:“他们可真大方,是我小看他们了。”

张超男给许如意汇报:“来了19家媒体,全部都送出了。”

许如意就说:“明天购买他们的报纸,看看他们是怎么报道我们的。从中选出倾向于我们的媒体,告诉齐丰主力公关。”

——齐丰的确有一些关系不错的媒体,但是他毕竟只是一位专利律师,燎原厂限于国企的性质,也不可能给与大量资金对相关媒体或者基金进行投资,专业报纸他很难自然的接触到,这是个好机会。

等着安排完了,许如意也跟着去了图书馆——她也是需要大量咨询来了解世界的,而夏国在这方面实在是闭塞。更何况,她还会根据看到的内容列书单,齐丰都会帮忙买好,然后寄过去。

这一年,因为所有的销售工程师也开始进入图书馆,所以书单更详细了。

现在可以这么说,燎原厂图书馆的藏书丰富性不亚于部委,有时候,连华教授都打电话问她借书——国外的书都很贵,也就是燎原厂又重视又懂行还有钱,其他学校工厂企业,都没这个手笔。

等着晚上回来,负责撤展的张超男已经回来了,瞧见许如意就说:“厂长,你猜刚刚谁来了?”

许如意看了看她,张超男脸上是一副你绝对猜不到的表情,她就说:“日本人?”

张超男立刻竖了大拇指,“厂长,你简直太神了。是长崎机床公司展台的新负责人石桥。”

许如意倒是有印象,一开始是胖胖的大熊,随后大熊就不见了,换上了瘦小的石桥。

“石桥拿来了这个请帖,邀请您一定光临。”张超男扭头将一张请帖递给了许如意。

许如意打开看了看,日本的请帖还挺不一样的,上面写着邀请人,不但有长崎机床公司的川田祥太,还有古田铁工所的北原,后面还跟着十几个名头,这哪里是长崎请客,这是日本机床行业要跟她见一面了。

张超男没有打开过,所以这一见也很惊异:“他们这是什么意思?”

许如意就说:“能有什么意思,无非就是原先看不上我们,现在发现我们挺厉害。对付我们一般用两个办法,一是降价,这个他们试过了,要淘汰的产品舍得,新产品他们是舍不得的,这需要权衡。”

张超男已经坐下了,“第二种呢。”

许如意笑了笑说:“封杀!有他们无我,有我无他们。这不是到万不得已,他们是不会用的,毕竟,客户又不是他们家的孩子,想怎么收拾怎么收拾,这样做,总会有损失的,不过我认为,早晚都有这一天。所以咱们早做准备。”

张超男想一想也是,这是市场之争,瞧瞧美国人和日本人争市场,连各种法规都出来了,就知道绝对不可能简单的。她小声问:“那明天是鸿门宴吗?咱去吗?”

许如意就把那张请帖拿过来,在御出席上圈了个圈,把御欠席中的欠席两个字划了下去,然后递给了张超男,“鸿门宴倒不至于,恐怕是谈合作。”

这让张超男有些不理解,许如意跟她解释,“鱼死网破是最后的办法,他们也不愿意,最好的办法,他们降不下去我们升上来呗!”

“这怎么可能?!我们就靠着价格打市场呢。不能答应他们。”

“那当然不会,不过,谈就谈谈呗,咱们也没必要跟他们撕破网盘,他们想拖,我们就拖一拖呗!帮我送过去吧。”

张超男点点头。

而在旁边的另一家高级酒店,川田祥太皱着眉站在那里看着窗外的夜景,石桥小声地汇报,“燎原厂将回帖送来了,说是出席。”

虽然这是期望的消息,但是川田祥太却没有任何的喜悦,他们今年的成交量不足五千万,这是屡次参加国际会展最少的一次,如果是往日,对付这样厂子,他们需要雷霆之势,而如今居然只能怀柔,这让他倍感屈辱。

更何况,再往前数三四年,夏国想要进口他们的设备,就连夏国政府的官员们,也都对他们毕恭毕敬,这种反差,让他觉得分外羞辱。

他根本没说话,石桥连忙退了出来,他怕再不出来,川田祥太能把红酒杯扔在他头上,他又不是没这么干过,这不是日本人的职场讲究从一而终,何况长崎又有发展,川田祥太事后补偿又多,才没人计较而已。

果不其然,很快就听到了里面砰地一声,外面的服务员想一探究竟,让石桥摆手给打发走了。

约的时间是上午十点,许如意收拾完后,让张超男看着继续撤展,这次带的是张元过去的——虽然知道,这种宴会不可能动手,但有限的几次见面,许如意就能看出来,川田祥太精神不太稳定,谁知道他会干什么。

约的地方就是附近一家日式餐馆,到了后就被引入了隔间,她比约好的时间,来的略微晚一些,所以他们都到了。

许如意进来后,先打量了一眼,请帖上写着十三家机床厂,如今这里的确是十三个人,都是男人,岁数除了川田祥太年轻一些,三十来岁,其他的都是五十岁以上了,北原更老一些,足足有六七十岁的样子。

瞧见她进来,对方直接站了起来,这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了,而是很热情地招呼道:“许厂长,欢迎光临。”

许如意的位置,就在川田祥太和北原的对面,入座后,川田祥太就跟隔壁家的大哥一样,很是热情地说:“许厂长去过日本,不知道对我们的食物感觉如何?有什么忌口吗?”

许如意笑笑说:“我不挑食,不过我这人心里有事吃不进饭去,不如我们先聊再吃,省的吃到一半,话都说不下去,那可怎么办?”

有了前面的事情打底,在场谁不知道许如意根本就不好惹,否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候,突然冒出来悬赏一百万啊。

正常的人不会想着都是同行,抬头不见低头见,就算是要争市场,也要隐晦一些吗?

譬如这件事结束后,去报纸上电视上再发布,也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾,时机的确好,但真的不够礼貌。

所以,她的提议对方都没惊讶,至于川田祥太,他显然是对许如意不怎么顺眼的,不过因为今天要谈事,居然老老实实给他倒茶:“这也好,那我们就开门见山吧。许厂长,我知道过去我们可能有一些小摩擦,但都已经过去了,你们既然已经研制出了16位微控制器,就等于已经拿到了入门券,我们是在同一水平线上竞争的对手,但并不仅仅如此。”

他将小小的茶杯推到了许如意的面前。

许如意倒是自在,他又不可能毒杀,所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品,然后点点头,意思是挺不错。

川田祥太虽然年轻,但他论身份是他们曾经的领头人,论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长,许如意一副理所当然的样子,即便知道今天要好好谈,可不少人看着也心里不舒服,干脆低了头,一个个不看她。

张元倒是一直紧绷坐着,生怕他们出手,准备时时刻刻打架——他可是厂篮球队的,打这群倭瓜那是不怕的。

许如意没表态,川田祥太接着说:“很多时候,同行也是朋友,我们有着共同的利益,就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场,未曾有过成交,没有信任做背书,不得已低价抢占市场。”

“但刚刚结束的会展,已经让你们打开了市场,我想为了彼此的利益,我们需要恢复正常而有序的竞争,这对彼此都有益不是吗?”

许如意点点头:“你的意思是,让我提高定价,到你们的价格?”

自然就是这个意思,不过没等川田祥太表态,许如意就说道:“我很理解。毕竟,商场上哪里有永远的对立,更不可能有永远的合作。商人吗,为的不都是利润吗?!”

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