第180节(2 / 2)
果不其然,爱丽丝开门见山:“我这是专门来找你的,我想订购数控机床。”
全场都在许如意的掌控中,她可以肯定,爱丽丝没有问询过任何销售,“如果需要介绍的话,我找一位资深销售来帮你介绍一些,我们厂的确这次的产品很多,你应该会喜欢。”
“不!许厂长,你没听懂,我不需要介绍,我还是跟上次一样,说出我的需求,你们帮我配置吧。”
这要求……
许如意没说话,爱丽丝却自问自答:“您恐怕不知道,这两年我的工厂发展的很好,你们的建议简直太棒了,我们的确需要的汽车修理厂和农机厂,我们的零配件已经占据了市场的五成,我们的农机也开始成为首选。”
她现在自信极了,说话滔滔不绝:“当然,很多人认为那是我爸爸的原因,可是只有和你们才知道,我爸爸当初对我很不看好,他居然只给我了二十万美元,要不是你们帮忙配置,我怎么可能拥有两家工厂?”
“但现在,亲爱的许,我成功了,我已经是工业界一颗冉冉升起的新星了。就连爸爸也对我刮目相看,再也不说我会赔钱的事儿了。”
她显然特别兴奋,许如意也为她高兴,笑着说:“恭喜你爱丽丝厂长,那么请问,你这次为什么要购买机床呢?!”
爱丽丝笑着说:“我喜欢这个称呼,我太爱这个称呼了,我不再是首富的女儿,不再是kiplangata小姐,而是爱丽丝厂长。我有了自己的事业。当然,哦对,你问我为什么要买数控机床,是这样的。”
她简直太得意了,“我们开发了一款咖啡豆收集机械,通过半年的试用,简直太棒了。亲爱的许,我们是一样的人,你知道的,我们国家以及周边国家都是出口咖啡豆,我的机器又便宜又好用,他们肯定会立刻仿造的。我需要立刻投入生产,占领市场。”
“而我最相信你们,而你们又有数控机床,天啊,这真是好消息对嘛?”
许如意都乐了,点头道:“的确很凑巧,又很合适。不如这样,我来给你介绍一下,我们尽快落实。”
爱丽丝笑着说:“没问题。不过,在此之前,我先得给你介绍一下我的同伴?!”
许如意刚刚就看到了,跟她一起来的,是几个打扮入实的时髦小姐,他们身上穿的许如意不太认识,毕竟她对这个年代的奢侈品没有了解,但是她们的包都是几个著名奢侈品品牌的。
她就问:“他们是……”
爱丽丝笑着说:“这是我在美国的同学,是我的好姐妹。我们都是来自于差不多的国家,有着差不多的家境。她们手里都有着一大笔的嫁妆,原本我说我要建工厂,她们都不赞同,但现在他们看到了良好的预期,所以,就跟着我来了。”
“亲爱的许,帮帮这些迷途中的女孩吧,她们会感激你的,就像是我一样。”
许如意真没想过,卖设备会对遥远国土上的女孩有什么改变,不过如果发生了,她乐见其成,笑着说:“那这样,我来找人帮你们介绍,请事先想一下,你们国家的情况,和你们认为可行的行业。”
……
当然,老熟客不仅仅是爱丽丝,许如意听见销售人员在不停地打招呼,显然都是他们曾经服务过的对象。而新客也源源不断——尤其是部分美国工厂主,他们已经试用过了燎原厂的零配件,知道他们的水平在哪里,价钱又摆在这里,为什么不试试呢。
他们要的就是性价比——的确美国的机床行业在式微,可是那跟他们有什么关系呢?
更何况,为了消除大家对于燎原厂数控机床的疑惑,许如意还专门要求,一天数控铣床全天正常开启,时时刻刻都在以大家认同的方形—菱形—圆形测试办法加工工件,旁边就有专门的坐标测试机,任何人可随时挑选工件进行测量。如果你手艺不错的话,甚至可以自行上去设置程序,加工工件测试设备。
可以这么说,燎原厂摆足了诚意,只为你放心。
所以,燎原厂这一天都在忙碌中度过的,一方面是源源不断地客流,一方面是不停试机的客户,不过一上午,许如意手中的订单已经成叠了,许如意粗略估计了一下,成交额上两千万美元了。而且还有很多意向客户,许如意有把握,他们转一转,就会回来。
毕竟市场上不会有他们这样的质量价格兼备的数控机床。
当然,销售的嗓子眼已经开始冒火,还好许如意早有准备,这可不是两年前,买块面包让大家凑活的时候了。
他们早就准备好了各种降火茶,还有不少巧克力等补充热量的食物,算是让大家累的同时,能够舒服点。
不过用张元的话说:“这么好的架势,累点怕什么?他们是想累都没机会呢。”
这个“他们”很神奇,根本就不用说,大家都能理解,指代的是谁?!不就是旁边的机床公司吗?也不是没有人,就是比之热闹仿若过年的燎原厂展台,他们的人就有点稀稀拉拉。
当然,大家也都知道,燎原厂这边有那么低的价格做诱饵,谁不想过来瞧瞧怎么回事,人多也是正常。他们那边人少也不一定成交额少,毕竟还有加工中心和柔性制造系统,尤其是后者,一套上千万美元,一套顶他们好多合同。
燎原人就是觉得痛快!
你看看,你不是封锁技术吗?我们有了!你不是不卖给我们吗?我们有了!你不在国内跟我们玩降价这套吗?嘿,你看我们在国际市场挤死你!你的确有柔性制造系统,但我们以后也有,而且这东西,说真的太贵了,一次展会也不定能卖出去一套!
总的一句话,就是神气,就是美!
尤其是配着长崎机床公司社长川田祥太双手抱臂在他们的展台上,冷冷地望着这边的画面,那感觉更好了!谁不知道,就是这家伙,第一次他们参加国际展会的时候,屡屡欺负他们!
活该!
倒是许如意这边,齐丰已经过来了,瞧见了燎原厂展台的热闹,那叫一个自豪,不过他当律师的,有些事情见多了,也很敏感:“你们这样太出风头了,我感觉他们未必会安静地过完这个展期。”
“你们太高调了。”
其实这话,不少人都说过,许如意要上国际展会,所有人都同意,但是她要拿出16位微控制器数控系统,好多人不同意。
还是当时的调调——他们认为先将8位微控制器的市场占据好就可以了,如此匆忙上16位,除了炫耀,没有什么意义。
可许如意是有自己的看法的,8位已经是落后技术,16位才是主流和方向。国际市场的下沉他们已经做得够多的了,如今他们需要公关的,其实更多的是中端市场,而这部分人,是不需要8位的,他们要想争,就得跟日本和美国机床厂拿出一样的东西来,那才可能靠着价格有些许胜算。
至于为什么要争,是为了国际市场啊。
8位古田铁工所他们13家拿出了4万五的价格,在国内大家认燎原厂,到了国际呢。他们比自己的价格低,牌子又大,燎原厂根本打不开市场。只有拿出了他们舍不得降价的16位数控系统和机床,才能抢占市场。
许如意说:“兵来将挡水来土掩。我还是那句话,怕风雨我早就不干了。再说,我不出这个,他们就不会对付我们吗?81年的时候,我们根本不值一提,不也被欺负吗?”
这个……齐丰叹了口气,不得不承认,不是他们想高调,是情势所逼啊。
而川田祥太在看了一阵后,扭头对着助理说了一句话,自己就离开了,如果有人观察,就会发现,他直接去了旁边的休息区包间,点了咖啡慢慢等着,不多时,古田铁工所的社长北原他们也都跟着到了。
进门后,川田祥太根本就没寒暄,直接说道:“这样下去,我们的这次展会恐怕会惨淡收场。最可怕的不是这个,而是任由燎原机床厂立住了脚,有了成交量和口碑,他们有着极低的成本,日后恐怕今天这样就是常态了。”
野口铁工所的野口龙一有些不太同意:“倒不至于,即便是有了16位的技术,但我们已经在研究32位,更何况,他们还没有柔性制造系统方面的技术。是有影响,我认为没有这么大。”
北原和川田祥太一向不和,但这次,非但老实的过来了,还很支持他:“野口,你想得太少了。”
最新章节请到hxzhai. c om免费观看 ↑返回顶部↑