第179节(2 / 2)
许如意当然知道他想什么:“人在的,就在燎原总厂所在的南州市,改了名字,跟着闺女也就是你的姑姑生活,我已经去看过了,身体可好呢。你有时间,回去看看。”
齐丰终于松了口气:“什么有时间,我马上订票,带着我爸爸跟着你们一起回去。再说了,我当燎原总厂编外人员这么久,总听你说燎原厂好,还没看看呢,得去看看。”
他还说呢:“今天可是好事多多,我得喝一杯!”没等许如意拒绝,他直接帮她说了,“你果汁陪陪我。”
所以这晚上,许如意是吃的很尽兴,齐丰问了很多奶奶的事情,也说了很多美国这一两年机床局势的变化,虽然经常通电话,可是跨国电话太贵了,他们交流尽量简短,这样的互通消息,非常难得,许如意也知道了一些她未曾了解的信息。
譬如曾经不可一世的pp公司已经是强弩之末,前年的时候,还专门从欧洲购买了数控技术,试图发展自己的数控机床扳回一局,但显然失败了。wt公司倒是有自己的数控技术,所以可以少受一层盘剥,利润率好一些,目前还在苦苦支撑。
至于太阳机床厂可能不是最高端的,产品不是最精密的,却是利润最好的一家——他们的数控系统是自己开发的,有着不错的研发团队。
齐丰还列举了德国和英法几个国家的相关公司,最后做出了结论:“在日本机床公司的质优价廉攻击下,大家都不好过。即便是德国这种以高精端设备著称的机床公司,都受到了不少影响。”
许如意点点头,又问了不少。
因为这次租赁了整整144平展厅,这相当于16个正规展台,所以他们的工作证这次足够了。
第二天一大早,许如意和张元就带着人去了展厅,进去后,张元检查了一下小声说:“真的没人趁着闭馆看过?”
许如意笑着说:“他们哪里敢?你别忘了,日本机床展的教训。”
可不是吗?燎原厂利用这个拿到了不发达国家多少订单,谁敢惹他们?再说,晚上整个展馆都断电,设备不能启动,看了也是白瞎。
张元乐的不得了,赶紧的将围布收拾起来,然后将他们的各小型零部件和模型摆了出来。这次在他们对面的,不是别人,恰好是租赁了同样大展台的长崎机床公司——他们的广告牌上,都是他们悠久的历史,曾经的荣耀,当然,还写上了二十年悠久历史,铸就无忧售后。
当然,各家的展台上,除了介绍各家的当家产品,这类型的广告都不少,显然都是想提醒采购商:别刚看价格,质量才是最重要!
当然,他们也在目不转睛地看着燎原厂这边,尤其是长崎机床厂的那个瘦子。
张元扭过头去对视,肉眼可见,对方皱起了眉头,张元直接冲着对面过去了。
张超男吓了一跳:“他怎么过去了?别打架?”
许如意可了解张元了,这孩子第一次当销售紧张的都快哭了,这几年历练下来,那真是天不怕地不怕,用郭培生的话说:“我怎么当初没看出你是个孙猴子啊。”
她笑着说:“没事,八成去友好交流的。”
这会儿站在张元面前的,就是长崎机床公司的展台负责人大熊,张元用一种特别流利的日语开口问:“嘿,你好,我看你一直看我,是不是有话要跟我说,我自我介绍一下,燎原机床厂张元。”
大熊:……你这是唱的哪出?我昨晚上为了你们的事儿都没睡觉,我现在知道了,以后的饭碗都要被你们抢了,我怎么可能跟你有话要说?
没等他吭声,张元已经自问自答了:“是不是对我们的设备挺好奇,有什么需要的问我就行,我可以为你详细解答。哎?这是你们主推的数控机床吧,16位的吧,你们卖多少钱?”
大熊:我不想回答,但是似乎不合适。而且隐瞒也没有意义。
他还是张口说道:“15万美元。”
张元点点头:“这个呢?那个呢?那个加工中心呢?”大熊虽然想拒绝,但是张元实在是太热情了,他愣是没找到开口的机会,等着问完了,张元扭头就走了,还说呢,“就对面,有空过来玩?”
大熊:……这什么人啊。
可张元根本没直接回燎原厂的展台,而是去周边转了一圈,昨天晚上大家都加班想对策,怎么对付燎原厂的低价攻略,所有人都在强调:这次是背水一战!
谁能想到他们这么不按常理出牌,这么严肃的时刻,没等着他们出招,自己过来了,还东问问西问问,要是不回答,这家伙就用流利的日语或者英文说:“这有什么好保密的,我们一早就亮出来了,49999美元。”
他们哪里是保密,是烦你好不好?
但不说这家伙又不走,只能说了,反正,他们还能再降吗?
等着回来,张元就把价格报了报:“多少都降了,有的多点,有点少点,不过没有像是在夏国降得那么厉害。”
“那是想挤死我们。这个价格,应该是他们不赔钱的情况下做到的极致了,跟当时太阳机床厂的想法一样,用这么些年积攒下的口碑打败我们。其实是理智的。但口碑我们又不是没有?”
张元一听就乐了,事实上,他们这三年口碑简直好的不得了——他们的零配件改装旧机床,又好用又耐用,如果说一开始是靠着低价打入市场,那么后来在日本人眼馋的情况下,能保住市场,就是因为质量好啊。
甚至到了最近一年,很多美国工厂也购买他们的零配件——就是因为他们口碑好又便宜。
这么比起来,可真不怕他们。
再说了,你以为不发达国家不需要数控机床吗?他们只是要的少而已,可搁不住他们国家多啊!
正说着,广播声响了——开展了。
燎原总厂和东阳厂的所有工作人员,立刻就位,这一次,他们可不是那些犄角旮旯的地方,而是最好的位置。
从大门进来,如果想要看数控机床的话,他们的位置排在第一位,只需要十分钟而已。
一时间,明明远处还在喧闹的展馆,仿佛相对的安静下来,许如意往旁边看看,对面的长崎机床公司,旁边的古田,还有被收购后的大建,外加上太阳机床厂他们,此时此刻,前所未有的肃穆起来。
大家都等着,这第一批人流向何处?
到底是他们这些老牌机床公司,还是……他们看向了前面的巨大展台,整个展台的背景是火焰一般的图像,上面用英文和汉语写着燎原机床总厂的名字。
那英文字母倒是跟他们的无二,就是那汉语不知道出自何人之手,写得铁画银钩,仿佛一条巨龙将要跃出纸面,飞腾入云。
而他们的设备就摆在这宽大的展台上,这是几乎所有人除却在电视上的图像外,第一次现场见到燎原一号和燎原二号数控机床,他们知道是跟夏国机床过去的形象不太一样,没想到的是,看起来如此的震撼。
所有机身通体白色,整体线条圆润,显得颇有轻盈感,唯有在底部一圈是橙红色的渐变色,同机身上燎原二字相呼应,仿佛是一头来自夏国的火兽,冲进了机械的世界。
连夜乘坐飞机刚刚到达展厅的川田祥太、还有古田铁工所社长北原,应该是开馆以后,走的最快的人了。
此时他们站在数控机床分区的入口,看到这一幕,只想到了夏国人常说的一句话:星星之火可以燎原。
燎原厂要把这里烧起来吗?
不过这些想法只是刹那,在几家日本机床公司发展自己家社长居然也连夜赶来,还未来得及出声的时候,大批量的采购商到了。
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