第150节(1 / 2)

加入书签

许如意其实考虑过,她怎么样才能在这样的环境中,带着机床突出重围。

本身她想的也是,机床最重要的还是基础,只有将普通机床做好了,将精度、稳定性、可靠性,耐久度都提升上去,才算是打好了地基,往上攀爬才不会脚下虚空。

但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业,哪里是一时间就可以提升上去的。

譬如最简单的床身,锻造结束后,因为结构和其他方面的原因,是存在应力的,如果不进行释放,很容易影响精度。

原先大家的办法都是静置,少则半年多则数年。可想而知,放置这么久,资金需要积压,机型也很难换代,所以,她穿来的时候,杂志上就在讨论,如何使用热处理,震动等方法人工释放应力。这种方式快则快,其实是走了捷径的,远不如静置的效果好。

如果非要在这上面死磕,那么数控机床普及之前的这点优势,完全享受不到。

所以,许如意想要剑走偏锋,齐头并进,但是主要先从数控下手,慢慢发展机床。

这样的话,她既可以吃到数控的红利,也不耽误其他。

因此,燎原机床厂的路线才这么奇怪,譬如,人家进入行业都是做机床,他们则是做机床服务,人家参展都是卖机床,他们则是通过售卖部分专利产品,进行老旧设备升级。

这一方面是她清楚,有些钱她真的赚不了,另一方面也是她知道,这些囊中羞涩的客户,今天可以需要将旧机床改装为半自动机床,明天就愿意试一试他们的数控系统。

信任就是这么建立的,而到了以后,他们也可以信任自己,购买整套数控机床。

这是农村包围城市的打法——先占领市场,打出知名度,再慢慢提升。

因此,对于雷大诺的担心,许如意非常直接地告诉他:“你做你的,你做出来了,就用得上。”

许如意实在是太坚定了,如果是别人,雷大诺肯定是有担心和质疑的,毕竟夏国机床的现状就是落后几十年,怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话?

可许如意拿出的资料在这里,她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里,谁能不信服?

雷大诺点点头:“那我明白了。”

他显然是代表大家问的,许如意给了肯定的回复,郭海英他们也就放了心,既然没问题,那是放手干吧,谁不是从零开始的,夏国人最不怕的就是攻克难关,有人说他们傻,有人说他们方法笨,但是,只要管用,做个龟兔赛跑的乌龟又怎样?

更何况,已经有了方向,比之前那种黑暗里摸索强多了。

许如意还专门去全秉信那边问了问:“你们怎么样?”

全秉信和项南开都不是话多的人,钱建国则是个话篓子,正喝酒呢,一听就笑了:“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过,真好啊,没见到之前,是真想不到还能做成这样?这样可使开眼了。”

许如意要的就是他们涨见识,看得多了,才能在需要的时候,随手做出来。

钱建国问她:“以后还能有这机会出来看看吗?”

一提这个,全秉信他们都觉得不太可能,出来可是太费钱了。

哪里想到许如意直接说:“怎么没有?以后每年的国际机床展,都会让你们去看看。”

居然还能经常出来?别说钱建国了,全秉信都兴奋了,不是因为他们贪图这种出国的机会,而是知道,这真的有用!

跟所有人交流了一遍后,这饭也终于吃到差不多了,可是没有人散去,一看就知道,都在等今天的成交量——忙活了一天,谁不想再高兴高兴?

根本就不用他们问,许如意直接吩咐负责留底的小王:“咱们算算吧,成交量到底多少?”

这一声,立刻得到了大家的响应,小王脆脆地应了一声好咧,其他人则纷纷起身——吃饭的时候,是拼的桌子凑在一起吃的,这会儿有人收拾碗筷,有人擦桌子扫地,不过几分钟,就将屋子整理得干干净净。

小王又细心地拿着白纸垫了垫,这才将留底的合同拿了出来,放在了桌子上。

张超男忍不住说:“我帮你算。”

小王点点头,立刻从第一张开始报:“肯尼亚爱丽丝机械厂,20万美元。”

“巴基斯坦,前进拖拉机厂,25万美元。”

……

小王一个个的朗声报着,张超男一个个的加着,大家也忍不住在心里跟着加着,还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。

不得不说,因为只是设备升级改造,如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的,所以每个单子的成交额都不大,最少的也就是五万美元,多的二三十万美元,比之燎原厂在广交会上的成交额,这还真不够看。

可是,但这意义不一样。

这是机床啊,这是在国际机床展上,周围都是最先进的国际机床厂,他们也能卖出去这么多,这不一样!

只是到底能有多少?

当加到一百万的时候,不少人都兴奋起来了,毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子,这才拿走几张?

可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元,这是他们包安装的最低成交额,显然人家是按着底线来的,大家一点都不嫌弃数额少,大家着急的是,哎呦,那一沓合同可少了不少,后面是不是快没了。

好在,这几份过去后,又有两份20万美元的,让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。

“15万。”

“8万!”

随着几张合同报价,张超男兴奋地喊了一声:“200万!”

立时,不少人跟着松了口气,200万可不少,要知道,这才是第一天,而且他们每个合同的成交额低啊,刚刚好多人都数着呢,二百万可是14份合同,这绝对不少了。

更何况,还没结束呢,小王手里还有四五份合同的样子,要是都是大点的单子,说不定能超三百。展会一共三天,如果超了三百,是不是有可能成交额上千万?

这会儿,屋子里更静了,如果有个人前来照张相就会发现,这个屋子里的人,或坐或站,或靠或倚,动作各不相同,但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心,而且,他们的目光都看向了一处——小王的手,合同不多了。

“20万!”

不错不错,这个合同额度很大。

“7万3千美元。”

最新章节请到hxzhai. c om免费观看 ↑返回顶部↑

书页/目录