第130节(1 / 2)

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“你不知道吗?”对方显然很健谈,“这个拉车可以爬楼,无论多重的东西挂在上面,只要拉得动,都能上楼。你知道的,夏国供货商太热情了,这是个好帮手!”

“如果没有电梯,我奉劝你赶紧换,因为我似乎看到,车子并不多了,他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好,但是爬楼我选拉车。”

“哦,我今天要签一个合同,需要拿走一个不小的样品,我住在四楼,有拉车的话,我会方便很多。”

本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台,是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家,按着他们对夏国的了解,这是很正常的事情。

夏国人视专利如无物,而且广交会上,好像省份之间还有竞争,所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。

原先很多产品就是这样,第一年可能买得比较贵,但是第二年就会遍地开花,有时候价格会下降三分之一还要多。

但这次他们失望了,一早上将整个展区逛下来,居然没有一家。

用西班牙采购商帕特的话说:“这不符合常理。”

中午的时候,他还专门问询了请来的翻译:“你们为什么不生产拖车,去年不是卖的很好吗?”

许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿,如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬,翻译也算是最多接触外国人的人,自然知道专利,若是原先,这都是事实,只能无奈承认,夏国就是缺少专利意识,所以多少厂家被降价竞争挤死了。

可今年不一样了,翻译超级自豪:“那是有专利的,其他厂家怎么可能生产?”

帕特都惊了:“你们讲专利?”

翻译顿时就怒了,这看不起谁呢,立刻说:“我们不但有专利,还有专利运营中心,以后我们夏国的发明,都可以申请国际专利了!到时候,可没有现在这样,一样东西十几家厂子竞争的场面!”

这个专利运营中心,却是让帕特惊奇,据他所知,夏国都没有专利法,什么时候冒出这个机构?!

但他对此倒是不担心,尤其是翻译告诉他:“目前我们正在整理机床方面的专利。”

帕特虽然没笑出来,但也松了口气,就算他不是干机床行业的,也知道夏国的机床行业是什么样子——他们的工厂里大部分都是二十年前的老机床,生产的机床比之国际先进水平差距二十年以上。这样的国家,能有什么机床方面的专利?

他摇摇头,漫不经心地说:“哦,祝福你们!”

翻译忍不住攥了攥拳头,不过因为工作原因,却是不能发火,只能在心里想:等着吧,我们总有一日会超过你们的。

不过,即便是不看好夏国的专利,但是对于拖车,帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权,他可不敢随便要任何一家的产品,即便便宜,毕竟,拖车火爆的同时,大家也知道,这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。

那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样,见一个咬一个,见两个咬一双。

不但在美国,他还跨国打官司,听说有人赔的倾家荡产。

所以,吃完饭略作休息,他就去了展会订购拖车,可是万万没想到,一进内场,先瞧见了排着的长队,居然都想要拉车?

——明明早上的时候,收缩拖车随处可见,但如今随着四百辆拉车入场,拉车可是随处可见。什么是市场,用的人多就形成了市场。

作为西班牙一家连锁百货超市的创始人,帕特敏感地察觉出,拉车肯定会受到欢迎,因为西班牙人实在是太爱走路了,他们喜欢走着去任何地方!

这是多好的帮手!

所以,观察甚至试用了一下拉车后,帕特二话不说,直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了,在家居饰品区二号展位,依着他的了解,这东西不是所有国家都需要,但是譬如日本韩国法国等地方,肯定是非常受欢迎的。

他必须赶在他们前面,谁知道燎原厂的产量是多少,可别到时候不卖了!

可没想到的是,这里也排着长长的队伍。

——大家都是跟帕特一个心思,本来想找点便宜货,没想到没找到,还被种了草。

如今,展台里的燎原人已经忙得不可开交,所有客户都一句话:“我们需要拖车和拉车!”

这变化快得就像是夏天的雷阵雨,明明早上的时候,拉车还是最不被接受的,谁能想到,不过一个中午,就变了天了呢。

旁边的商家都愕然:他们可是观察得仔仔细细,生怕错过了燎原厂的推销手段,明明他们什么都没做?怎么就突然间爆火了呢。

远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译:“问问,赶紧问问择那么回事?”

可这会儿,大家都忙着挤着,谁有工夫搭理他们?!

幸亏许如意提前就跟保卫处报备过,这会儿瞧见人多,就请了负责人张勇带人过来维持秩序,许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛,到谁了自然有人叫号通知,这样也省的阻塞交通,同样也给周边展台带来了客源。

刘晓红就负责跟外商们沟通,将号牌发给他们,当然,途径各个展台的时候,总会被拉着问询:“刘经理,也没瞧见你们打广告啊,怎么突然间大家都用拉车了。”

这会儿忙得很,可刘晓红又不能不回答,只能简单说说:“可能是中午用的拉车方便,拉车能上楼!”

上楼?

这是个关键词,可是也太模糊了,不过好在,外商都在周边晃荡,等着叫号,随口问问就知道了:“拖车很好,但是我住在三楼,东西太多了,很麻烦。”

“拉车可以省很多事情,累了还可以坐一坐,就像这样!”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番,将拉车打开,坐在原地休息,“我的脚舒服多了。”

等着问了一圈,大家才算服了,人家哪里是没有宣传啊,人家是做好了充分的准备,不但调研了周边所有宾馆的情况,还利用了今年大家学燎原厂,使劲送试用品的现象,让大家发现了拉车的好处。

这里面,没有拖车去年的热卖不行,不知道周边宾馆环境不行,不掌握夏国供货商动向不行。

——这还是一期许如意跟大家讲的内容:知道顾客的需求。

那天晚上的讲课,第二天就流传出去了,他们也跟着学了不少,大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了,你看,发样品发试用,多主动的让顾客了解自己啊。

哪里想到,还不到位,瞧瞧人家燎原厂还能借力打力?!啥都没干,拉车彻底火了!

木艺厂的厂长摇摇头说:“她脑子怎么长的,她三十六计成精了吧。”

倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计,一时间不少人蜂拥而至,只为老教授一节课——这都是后话了。

后面两天,许如意这边实在是忙不过来,幸好当时和丁茂生他们谈好了,如果有地方可以租给他们使用。

她还没问,丁茂生几个人就主动找过来了——

丁茂生诉苦道:“我们没产品,就是帮着几个厂子卖东西,结果真的卖不出去,所以跟带队的处长商量了一下,不如分出一半租给你们,到时候,也可以引人过来,说不定能卖出去。”

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