第128节(2 / 2)

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对方笑着说:“舍不得孩子套不着狼,家居用品区多少卖拖鞋的厂家,外商们凭什么选择我们?所以,只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习,我们都听说了,燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房,结果今年第一次参加广交会,成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样,有这么多订单,可是,这种推销方法,显然是管用的,我们就决定学学。”

后面的紧跟着说:“我们是美好杯子厂的,我们要推销的是口杯,可以喝水也可以刷牙。”

“我们是……”

老板娘直接看了许如意一眼,许如意可没想到,他们的影响这么大。

所以,等着许如意吃了早饭回来,他们的门口已经放了一个大塑料盆,里面装满了日用品,每个上面都印着厂名外加展台号,种类多样,花色众多,如果照着这个来,下次来广交会,许如意啥都不用带了。

而且,这只是开始。

晚上刘晓红他们布展回来,就忍不住跟许如意说:“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆,有发饭盒的,有发毛巾的,甚至连垃圾桶都有,他们这么主动,咱们怎么办?”

燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料,但是在推车拉车这方面,其实比之去年,没什么大动作。

他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车,还在各大宾馆放置了拖车,今年还是这个思路,不过投放的产品更多样化一些,是四种。

一种是去年的老产品收缩拖车,经过了半年的技术改良,如今的拖车车身更加轻薄,收纳时体积更小,可承重却增加了。而且还增加了很多花样,以便于选择。

一种是拉车,这个今年推出了一个新品种,是可坐拉车,方便逛久了腿累,可以随时坐下。

一种是婴儿推车,这个其实非常少,即便是广交会的会场,也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的,毕竟在他们看来,展会无论是供货商还是采购商,都是工作,谁没事抱个婴儿来啊。

但许如意知道,外国人工作起来不讲究合格的,抱着孩子上课也是有的,所以费了嘴皮子才留下。

所以,在刘晓红看来,这都是去年的招了,创新有点少。

许如意笑着说:“你当我是智多星啊,一年还能变个花样,咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的,所以不得不想办法夺人眼球,可是拖车去年在国外已经热销,谁不知道燎原牌拖车,而且今年展会,也没有竞品,我们只需要在大家需要的时候,画龙点睛就可以了。”

“放轻松!”

刘晓红知道许如意说的有道理,而且她还对自家产品很有信心,毕竟她很怀疑,许如意的“睛”恐怕很是出其不意!

可是大家变得实在是太快了,明明去年的时候,还只有他们一家与众不同,而现在,似乎所有人都动起来了。

她有些惊讶地问:“这就是市场经济吗?”

许如意点头:“是,这就是市场经济,这也是我们的夏国速度。”

第73章 三更

这样的变化,显然让外商们有点惊讶,布展的时候,大卫专门来找许如意聊天:“亲爱的许,你知道吗?他们都在议论,夏国的供货商是怎么了?仿佛突然间就热情起来?”

这会儿整个展台已经布置的差不多了,他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多,所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画,地上铺的是专门买的绿色地毯,上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样,效果特别好。

至于推车和拉车,则放在了另一边,背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。

大卫顺便赞扬了一句:“哦,这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”

许如意笑着问:“他们感觉如何呢?”

“非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象,外加现场试用定下一个货品,但其实,这很容易出问题。如今可以试用,这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快?你知道吗?我已经无数次告诉他们,这是因为你!因为燎原厂!但是……”

这位年轻的小伙子很沮丧,“他们根本不相信,他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦,亲爱的许,你们应该宣传一下,这对你们的影响力很有帮助。”

“起码也要让这群后来者知道,烘干房是受了谁的益!”

许如意都被他逗乐了,“放心吧,我已经得到了足够的好处。”

一提这个,大卫就精神起来,“哦,是第一对不对?我听说了,恭喜你,我真没想到,你们太厉害了,所以,我这次过来是哥哥让我问你,你喜欢开展就签约,还是更喜欢最后来个大的?作为老朋友,我们可以配合的。”

许如意不禁捂了捂头,其实什么时候都可以,但是……落在纸上才是订单,所以她说:“那就开始吧。”

所以,第二期一开展,大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台,冲着许如意说:“够快吧,不过罗伯特速度慢一点,我猜他需要一阵子才能过来!我们只能等等这位老年人。”

许如意:……

不过等罗伯特过来的短暂的时间,大卫也发现了一件事:“怎么附近这么多人过来溜达,似乎都是夏国人!”

许如意笑着说:“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次,恐怕是失望了。”

大卫却耸耸肩:“我不相信!”

许如意:……

等着罗伯特过来,他们就去签约,罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作,去年十月到今年三月底,他们一共售出了60万台收缩拖车,所以这次,他一方面是对拖车的续订,更主要的是经过试卖,来签约拉车和推车的。

所有样品都已经看过,许如意笑着问:“收缩拖车还是一样,每年50万台包销合同,80万台以内20美元,超过80万台,19美元,并且返回差额。”

对这个,罗伯特并没有异议,至于推车和拉车,他的想法也不太一样,对于普通拉车,他更想如同收缩拖车一样,签下包销合同,毕竟这一个多月的销售非常可喜,别说老人们,很多年轻人也喜欢这个好帮手。

至于推车他则觉得,虽然很不错,但是市场上是有其他竞争者的,销量比较一般,他更想签下5万台。

唯有一样,是燎原厂今年推出的新产品,可坐拉车,他前几天就已经在许如意那里看过了,的确很便利,走一段路可以坐下休息休息,但是,罗伯特认为:“我们的城市并没有这么大,需要走这么远,如果需要的话,一定会开车。而且,你们的承重是200斤,这已经很不错了,但是我们的很多人,体重是超过承重的。”

“所以,这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重,我也担心会有安全隐患,所以我并不准备售卖它!”

因此,罗伯特只定了三样产品,分别是50万辆的收缩拖车,50万辆的拉车,还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元,推车的定价在70美元。

第二期开展第一天,上午九点半,燎原厂成交量1820万美元。

不过这次,他们不是唯一这么快成交的了,同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功,客户认为香香牙膏清洁力强,而且物美价廉,一开展就去订购。

至于美丽牌拖鞋,则是足够的舒适与防滑,而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的,不少外商入乡随俗,发现太舒服了,自然动了购买的心思。

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