第124节(2 / 2)

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洽谈?

广交会是有专门的谈判室的,那边有工作人员和专门拟定的合同,就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏,但一般小数量的或者是没把握的,根本不会往那边引,这才……

秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表,指针稳稳当当地指着八点四十五分,也就是说,他们进来刚刚半小时,单子就要谈成了?!

这……这也太快了吧!不考虑别家吗?

秦吉科是不好意思过去,但是京城锅炉厂的廖远志他们,可是没这么大的心理负担,眼睁睁地看着客户离开后,燎原厂的展台清净了下来,廖远志直接就溜达过去了:“许厂长,你们神了啊?这才多久,这是要签单?”

价格什么的都是确定的,王传华完全可以做主,倒是接待客户,需要许如意坐镇,所以她没有跟着去。

她这会儿笑着说:“是,他们觉得比较合适。”

廖远志直接问:“我其实挺好奇的,但不知道冒昧吗?他们为什么直冲着你们来?怎么就能这么短时间就决定要买?我们每次到了第二天才会有成交量。”

这个问题,真的问出了大家的心声,立刻,有了跟着围了过来,有人则竖起了耳朵。

许如意倒也没有藏着掖着的想法,其实如果她说话管用的话,她肯定提前都提醒一遍,毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的?更何况,还有其他国家的采购商呢!

只是她说话没有影响力,毕竟燎原厂出名的就是推车,机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉,他们是个后进生。

许如意直接说:“你们没有看到新闻吗?泰国发现了大量的煤炭资源,听说都是褐煤,泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”

这话一说,大家都愣了。

廖远志直接说:“这新闻我看到过,可是,泰国政府的态度,我没看到过,你从哪里看到的?”

许如意自然不能说怎么来的,就推到其他人身上了:“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造,接触了不少外商,是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现,他们其实是先头兵,更多的工厂并没有动起来,我猜想,最近两年,在小容量锅炉方面的需求会很大,我认为夏国离着泰国如此近,物流成本很低,而且我们的锅炉物美价廉,完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的,可以来我们住的华苑宾馆,我无偿为大家解说。”

廖远志问,也是大家实在是太好奇了。

但谁能想到,许如意倾盘托出呢。

非但将消息来源说了,而且还明确告知她的新消息——市场很大,并慷慨地愿意为他们提供帮助。

纵然大家都是夏国的工厂,可在这里,是竞争关系,而且又不是一个省份的,就算挣了外汇,也不会流入到南河省,许如意这样,让不少人都不好意思了。

“许厂长,这会不会影响你们?”

许如意笑着说:“南海的徐科长是不是?首先产业是需要规模化的,盯上泰国这块市场的,可不止是我们一家,还有国外的众多著名锅炉公司,我们单靠自己,也很难竞争,不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同,放心吧,我们厂虽然是后进生,但这一年的进步可真是不小,我们有自信心,跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”

她这么一说,大家都忍不住笑起来了。不过这会儿,谁也没当真,毕竟,能有什么小心思啊。

但很快,他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。

八点四十五以后,外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区,一般来这边采购锅炉的,不发达国家和发展中国家比较多,诸如美国英国德国之类的,偶尔会有,但是并不多,毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。

这批过来的,有印度人,也有马来印尼墨西哥等地方的外商。

大家立刻打起了精神。

跟他们的经验一样,外商们几乎在每个展台都停留了一下,翻看了产品图册,顺便还问询了配置和价格。

他们有的请了翻译,有的并没有,这个时候,如果参展厂家也没有外语人才,又没有请翻译的话,那么就是比划了。

好在大家都有经验,图片放在那里,配置早就用专用术语写的清清楚楚,价钱最简单,只要说出price,就明白这是问价了,到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上,这样也不会因为口音或者其他问题,出现误会。

一时间,所有的展台都忙碌了起来。

但客人中,大部分是很受欢迎的,也有一小部分,大家虽然也是礼貌对待,但根本就没准备成交。

说的就是印度采购商。

他们每次来,都会仔仔细细将所有展台跑遍,每一个展台仔仔细细问清楚,这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同,需要采用怎样不同的热处理方式。

其实这也没什么就是要求严格,但是他们还有两点让人难以接受,一是印度有自己的印度锅炉法规,其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验,如果不符合他们的要求,就需要每一块材料的生产商和来源地。

曾经就有不知道的国内锅炉厂,签署了合同,因为履行不了这些规定,所以只能违约,赔偿了不少钱。

但事实上,这个要求对于现今的夏国来说,是非常难的,需要有人完全吃透印度锅炉法规,可他们的需求量目前看并不大,与其费这个劲儿,不如去生产别的——夏国处于高速发展时期,锅炉一直是供不应求,大家并不缺饭吃。

二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高,大家也愿意干,夏国人不怕吃苦。但问题是,他们每次都要比价,比完价,如果觉得不满意也不会买,等着下次展览再来比价,有人甚至为了采购可以拖延很久。

还是那句话,有这个时间,不如去赚别人的钱。

所以,他问他的,他们也回答。但回答与回答也是不同的,不当真,自然回答的时候就比较敷衍,尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间,这位印度采购商一连问询过了几个展台后,不由摇摇头,离开了,继续往前走。

就在这时,他听见了一个声音:“您好,请问需要锅炉吗?”

如果说刚刚的燎原厂展台,是这里面最热闹的地方,但现在,他们的展台并不突出。毕竟,其他厂家可是历史悠久,都有着自己长期合作的对象,对方更信任他们。燎原厂这里,刚刚有几位墨西哥客户在参观,不过因为他们需要的大容量锅炉,所以很快就离开了。

问阿奇姆的,正是许如意。

阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了,主要是太靓丽了,完全符合他的审美,但是,对于上面的名字,他却是十分陌生的,作为广交会的常客,他知道,这一定第一次上广交会的厂家。

就他了解,夏国但凡能创汇的厂子,是一定会上广交会的,之前没来,就说明各方面没有突出的地方,所以,他肯定会看,但绝对不会列入第一梯队,他不信任任何的新厂家。

不过,眼前这个女孩,笑的非常灿烂,最重要的是,她有着一口特别流利的英语,要知道,即便是聘请的翻译,他们的英文水平也是参差不齐的,很多都是书面语,表达的并不细致。

这样流利的英语,可以保证沟通顺畅,这两点,足够让他停了下来。

女孩伸出手,很热情地说道:“你好,可以叫我许,请问怎么称呼您,您有什么需要吗?”

“阿奇姆。”他也伸出手握了握,然后仔细观察这个展台,第一眼看到的,就是靓丽黄色的快装炉,随后注意到的,就是那一排模型,他直接赞叹:“哦,这非常棒!”当然,看到那些色卡的时候,他也跟着笑了:“你们跟其他人很不一样。”

许如意点头:“是,但是我们的质量绝对不会差,重要的是,有一些内容,譬如印度锅炉规程,我们是完全可以办到的。”

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