第110节(2 / 2)
“所以,我跟您好声好气的商量专利授权问题,您对我说的却是如果不卖给您,那么就要利用你们的影响范围让我也卖不出去。”
“甚至,我们不过是略微出出名,您就可以带着记者上门比一比,呵!”许如意长长舒了口气,靠在了椅子上,审视地看着他,“美国的新闻行业如此发达,我们的新闻行业还处在报道阶段,你们出手,我都能想到,我们这点好不容易打出来的水花,会彻底消失。”
贝尔并不愿意许如意将这些关系赤裸裸的揭露出来:“这和琳达来有什么关系。不要转移话题!”
“当然有关系。”许如意笑着说:“我的意思是你看都这样了,我也没翻脸啊。我在好好跟您说,这个专利虽然小,但是对于主轴动平衡的改善非常大。”
“wt和太阳机床厂产品有不少重合,如果在主轴动平衡方面,wt公司有了长足的进步,您觉得,您这个最合适的选择,还会这么稳定吗?”
“更何况,我们还是其他六家公司的代销,我想通过口碑效应,想要这个专利的不会只有一家。”
贝尔深深地看着许如意。
他没想到,在如此强势的威胁下,许如意还是找到了一个突破口,而且很管用——如果只有他们,他完全可以如自己所说,进行封杀,毕竟他只要提出专利限制,很多厂家就会就范。
但许如意将同样强大的wt公司牵扯进来了,他们互相使用专利,如何能牵制呢。
那么他的威胁,就跟玩笑一样,根本没有任何用处。
而此刻,琳达终于走到了会议室的门口,哒哒哒的高跟鞋声音停止,咚咚咚,她敲起了门。
许如意站了起来,最后冲贝尔说了一句话:“贝尔先生,做生意嘛,不就是你追一步,我赶一步,大家一起往前走。把别人撞到跑道外面,这就犯规了,我觉得不能提倡,咱们还是友好比赛,您说呢。”
这话是将他们放在平等的位置上,原先贝尔觉得不可能。
夏国这样落后的地方,怎么可能跟他们平等呢。
但今天,即便是因为外因,但许如意的话对了,他就是不能够任性,琳达来了,他的对手来了,他就得收起自己的傲慢,转变态度。
这种迫于外力的转变,真是让人恼火啊。
而许如意根本没给他回答的机会,显然她对自己有着极大的自信,直接说:“我开门了。”
贝尔不得不承认,她真是捏住了自己的情绪,所以当大门打开的那一瞬间,他不得不将脸上皱起的眉头松开了,下拉的嘴角提了起来,变成了一个平和的谈判者。
门打开。
琳达穿着一身白色的大衣,站在门口,瞧见许如意就露出了个灿烂的笑容:“嗨,亲爱的许厂长,我们终于又见面了。”
这个又可不是随便说说的。
在年前的东阳厂升级改造上,琳达对于夏国就充满了信心,认为这里有巨大的市场,而且许如意是个好的合作伙伴。
不过回去后,巨大市场这个认知得到了认可——毕竟几家公司都纷纷开始布局夏国。但是究竟是和许如意合作,还是开设分公司,引起了纷争。
她只是个偷偷报价取代了戴文的新人,虽然在夏国的这次表现不错,拿下了订单,但是,话语权还是太少了。
公司高层各有考量,以至于1月回去,到了二月底,还没定下来。但三月有个好消息,支持琳达来夏国参与东阳厂升级的销售副总升职了。
他很看好琳达,恰好许如意又有了专利,所以这次的考察终于成形。
许如意很是懂她,直接伸出了手:“好久不见。”
琳达使劲地握了握手,“我真是等的太久了,不过好在,我还是来了。你不知道,我这一路有多么的期待,不过我今天好像是来晚了,”她看向了里面坐着的贝尔,竟然没有露出任何的诧异,“贝尔先生,你好,你们已经开始了很久吗?”
贝尔笑笑:“是这样的,琳达小姐,很抱歉我不知道你的到来,所以没有等待。”
倒是张转男他们很诧异——目前的贝尔目光平和,嘴角微翘,就好像刚刚他俩没有剑拔弩张的对话一样。
琳达对这样的挑衅根本不在意:“真是抱歉,本来是能赶上的,没想到汽车中途坏掉了,我们修车修了整整两个小时。我就是来打个招呼的,那我就不打扰你们了,你们好好聊。”
贝尔很快找到了不一样的地方,“你不需要看看专利吗?我刚才已经参观过了,就在前面的工艺车间。”
琳达笑着说:“不用了,半个月前徐厂长已经把样品寄给了我们,我们已经看过了,我想我现在最需要的,是吃饱肚子,然后睡个美容觉,就不打扰你们了,再见。”
琳达绝对是来也匆匆去也匆匆,说完后,摆摆手,扭头就走了。
——她肯定不会留在这里跟贝尔一起谈判,她虽然很倾向燎原厂,也不会损害自己的利益,她只是回报许如意在东阳厂设备升级时给她机会。
不过这一趟对于与贝尔的谈判来说,至关重要。
果不其然,贝尔的眉头又皱了起来,许如意没再说什么,而是站起来拿起热水壶,给两个人的茶杯都添了热水,贝尔的眼睛却是追逐着许如意的背影。
收到样品,知道他在这里,还过来打招呼,他太了解wt的作风,如果不是感兴趣的话,他们不会这么快的——即便琳达不知道出于什么原因对许如意十分友好。
那么想要独家拥有这个专利,就不可能了。
而且还会陷入到跟wt的竞争当中,他不可能开出太低的价格,而是需要跟wt持平,东阳机床厂时,那个竞争的感觉又来了,贝尔觉得,他不需要美容觉,他需要人工呼吸。
等着许如意放下暖壶,贝尔才开口:“没想到你们关系这么好。”
许如意笑着说:“大概是琳达有问必回吧,我其实也想给你们寄样品的,但是……”
她没往下说,贝尔也明白,自己根本没给机会,他只能点点头,终于松口了:“好的,看样子我们只能谈授权了,你们的条件是什么?普通许可吗?”
许如意这才松了口气。
专利授权也是有区别的,独家许可跟卖断差不多,还有普通许可和从属许可。普通许可就是许如意可以向多方授权自己的专利,相互不冲突。而从属许可则是受让方也可以进行授权,更自由。
一般情况下,都是普通许可。
谁料许如意却摇头:“从属许可,太阳机床厂也可以进行授权。费用是专利入门费和提成,两者合一。”
贝尔一听就明白,许如意是想更快更多的推广这项专利,不过这对他们也有好处,所以他并不反对,他担心的问题是许如意的要价。
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