第61节(2 / 2)

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齐丰年就知道到自己了,他是进出口贸易处的老外贸,其实对自己的心态很了解,许如意一问,他自己就招了:“是,我们总怕太繁琐,太麻烦,有些零部件那么一丁点,觉得太难找了,自己想想办法,就不往上报了,其实这不对。”

“但是,我们也是怕谈判的时候,不好谈下来。”

许如意直接打断了他:“你们不用考虑,你们需要的是把脸皮练厚一些,拿出最合理的设备清单,至于怎么跟他们谈下来,怎么才能拿到最优价格,这是我的事儿!”

许如意这等于给他们兜底了,这不就是等于说,你们想要什么,我就能拿到什么。

而且,刚刚陆时章不也说了吗?她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元,她有这个本事。

一时间,整个办公室的气氛更加热烈:“好!”

陆时章站在楼梯上笑着,下楼去了。

凯瑟琳是美国pp公司的一名优秀的销售经理,在五年前,她刚刚进入这个行当,还是实习生的时候,经常没有业绩。

在美国,销售是压力非常大的工作,尤其是pp公司,淘汰率非常高,那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑,那天所有人都开会去了,只因为她肚子疼留在了办公室里,她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子,英文讲的不是很地道,一听就知道没有来过美国。

对方问她:“我们需要一些机床设备,请问你们能够提供吗?”

天哪,天哪。

你看看他问的什么?

她所接触的甲方,根本就不会用这种疑问的口气,即便他们真的需要,也只是会说,“给我个报价单。”

他们怎么会问能不能提供呢?

这是多么不自信地疑问啊。

虽然人人都说神秘的东方古国非常落后,她几乎没见过从那里来的人,但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

无聊的凯瑟琳心想:我就当是了解了解神秘的东方古国吧,说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

所以她回答说:“你说说看吧。”

此后几年,凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她,在帮她,才在那样走投无路的下午,收到了夏国的电话。

那是夏国南河省的电话,而他们那次采购了足足十台设备,这不但让她顺利留在了公司,还让她成了那一届的新人销冠!

从那天起,她的窘境被改变了。当然,夏国也功不可没,五年内,南河省机械厅跟她合作了三次,每次都购买了数量不少的设备。

当然,这些数量的设备,她如今也能卖给别人,但夏国人给出的价格无与伦比,导致她的提成异常地高。

如今,靠着这些提成收入,她已经购买了房子,车子。最近,她刚刚看好一桩度假别墅,真是太美丽了,可惜还缺点钱,没想到,神秘的夏国人又给她发询问函了。

这次是一套刃磨设备,但有些不太一样,首先是口气不一样,原先发消息的时候,都是异常礼貌,还总怕打扰她。而这次,他们异常简明地将设备清单发了过来,就跟所有的客户的一样,下面三个字:请报价!

当然,不同人的行文风格是不一样的,那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了,也可能换了年轻人。

但看了设备清单后,她还感觉出了第二个不一样,他们居然没有一整套,而是要部分使用夏国的零配件。

的确,国外经常这么做,事实上,他们非但能够替客人制定工艺方案,甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承,他们甚至能够替你用不同的方案制造出来,选择最合理的那个。

但她不准备告诉夏国人这是可以的,甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入,如果自己答应了,他们会不会得寸进尺?!

所以,凯瑟琳根本就没理会上面的要求,而是按着整机的价格,报出了60万美元的价格,这个价格比正常的报价要贵10万美元,但没关系,她知道,夏国人的讲价能力很一般。

至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价,凯瑟琳原先也担忧过,但直到她碰到了同行,他们告诉她,这就是我们应该赚的,凯瑟琳就放心了。

而且,这几次合作她已经确定,这是没问题的。

放出价格后,凯瑟琳就等着夏国下一步,譬如商量具体的细节,略微谈谈价,可不知道为什么,一般情况一个星期就会有答复,这一次,两个星期还没有答复。

这可是她的度假别墅,凯瑟琳觉得有点坐不住了,夏国人不是真的换人了吧。

可就在这个时候,夏国终于有动静了,他们居然又传来了一份设备清单,还是要非整机购入,但这个数量非常可观,是一套加工丝杠的车床,有一套加工中心,还有数控卧车等共计15台。

这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。

她收到传真后,整个人都跳了起来,这是大单子,而且她敏锐的感觉到,又是刃磨,又是轴件,南河省这不是有个厂子要大动作吧。

若果是真的话,那就不止这些,别说度假别墅,她甚至都可以去买豪宅了!

不过这次,基于上次长达两个星期的焦急等待,她决定还是要主动一些,她打给了传真上留下的电话,是一个从来见过的名字如意许。

这大概是位女士,所以电话接通的那一刻,她的声音很是亲切和端庄:“你好,我是pp公司销售经理凯瑟琳,我收到了你们的传真,因为两次收到的传真,购买的设备跨度较大,所以我想我们需要聊一聊,你们是要新建工厂吗?”

许如意的确在电话旁。

她上任后,先是梳理了整个工作组的工作,随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。

吴海棠拿到后,全部翻译了出来,还专门问她:“是不是立刻发出去。”

上次给许如意发回报价单的十三家公司,排除了报价最不合理的,还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。

剩下七家都是代销公司,许如意跟他们联系过,分别确定了他们代销的品牌,然后从中选中了五家,不过,因为所有的设备名录还没出来,所以只是进入了待选。

但有一点许如意能肯定,价格恐怕很难再往下让一让了。

这次第二批名单,许如意就没有让立刻发,而是又压了三天,而且,还是最后一个发给pp公司。

所以,凯瑟琳打过电话来,许如意一眼就猜出来是她。

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