重生回到刚就业时 第311节(1 / 2)

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路楠看了小苏一眼:“源川有五大品相,每个品相有至少三款以上的主推酒,再加上奢香系列和生肖系列,我就算一天喝一种,喝完一轮最起码也要一个多月,截止目前,还真没喝腻。我虽然不太赞同你的说法,不过客随主便吧,尝尝宋总准备的红酒。”

最后这句,说得颇为无奈,仿佛是小苏在无理取闹。

【没办法,对方急于表现,而我以静制动,当然是我游刃有余。】

“蒋总,我同您说,路楠和小苏是同学,当时还是同期进入我们中集实习的呢。”宋总笑眯眯地说。

蒋总兴致盎然地说:“哦?那这么说起来,最终没能留住路楠,是我们中集的损失。”

“是啊。”宋总唏嘘一声,“当时路楠交了辞职信,我还特意找她谈了谈,可惜没说服她。不过现在看起来,她倒也没去错地方,是吧路楠?源川这个平台算是挺不错的了。”

【前公司领导夸我现公司挺不错,这种点评语气可真高高在上。】

路楠笑着说:“当不得蒋总这么夸赞。中集和源川都是实力雄厚的集团公司,只是后者更适合我一点罢了。”

陈骁被路楠这似是而非的‘表白’弄得心头噗通快跳几拍——尽管他知道,这是路楠对公司的表白。

“你不要这么自谦,我早前也说过,你很优秀,去哪里都会发光的。”宋总颇有些怀念地说。

酒至三巡,路楠状似无意地开始抱怨:“宋总,您夸我优秀、说要支持我工作,可不能只是说虚的。我知道,白酒这块业务一直是您顺手带着做一做,但是现在中集的展示门店有点儿过分了啊。就门店上午那样的布置,我不好和公司交代的。”

宋总显然早就料到路楠会质问,他摆出一副很为难的神色:“路楠啊,米国市场和国内真的完全不同。你知道的,在海临市的时候,我也去看过飞翔杨总的展示门店,哦,当然那是经典酒的。他那个门店开在热闹的商场附近辐范围就很大,周边几家名烟酒店的生意都不如他。但是在米国,这一套行不通,你看按照你们源川给出的元素和装修模板,那些老外连华国字都不认识,更别提弄明白咱们店里卖的是什么牌子的白酒了。”

这是实情。

“海外市场的开发难度肯定是比国内市场大多了,所以我们公司给的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服务员给宋总再斟一杯酒,“中集之前将和谐酒安排进亚超和本地超市,都是十分了不起的进步,可是我们源川给到的费用也很有诚意了。宋总,我看展示门店放了那么多华国的酒,就可知中集还是想要好好做米西市场的,只是因为一时之间陷入瓶颈,所以才想多点开花,对吧?”

对。

不只是宋总,就连蒋总也得承认,路楠说得对。

几百万美金对中集来说并不多,但是宋总不想自己手上有这么一笔坏账业务。

现在面对源川公司的高层,宋总还是想转圜的,毕竟他们交了履约保证金,毕竟仓库还有上百万的酒。

宋总知道,今天上午的事说大不大、说小不小。

他看了蒋总一眼:“确实,我们把国酒等品牌陈列出来,想有多元化的产品吸引客户。但我们绝对没有放令扬的产品,这一点你们放心……令扬公司行事不讲规矩,今天上午,你们源川的人进了门店没多久,不就被店员发现了么?其实是因为最近两个月,频繁有人来门店查探情况。所以销售员对进来东张西望的人特别留心。”

【?】

宋总一字一顿地说:“来的人呢,绝大多数都是我们华国人,还有很大一部分是从你们源川出去的。”

——叮——

结合宋总前面突然提及令扬,路楠知道这些人是谁了,是被令扬和米林挖走的人!

宋总观路楠脸色,知道她已经猜到那些人的身份了,于是他继续很为难地说:“我们中集本就不是传统经销商,相关行业消息总是滞后一些。但是源川今年频频出状况,还有强敌从旁觊觎,叫我们合作方心里头很不安啊。”

宋总现在说的就和屁话差不多,这话但凡提前三个月说,说服力都会更强一些。因为四月中下旬,令扬和米林刚达成合作的时候才是源川最难熬的时刻。

【宋总的话可信度有一半以上,这代表,下午macklin在分析华国白酒在米西现状的时候,还有所保留。】

路楠在桌下以膝盖轻轻撞了撞安慰陈骁。

陈骁回撞了一下。

他没事。

macklin是有职业素养的人,下午他们请教,macklin免费分析是情分——想要打听行业内竞品公司的举动,那是另外的价钱,只靠人情关系是不够的。

第408章

中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。

在他们看来, 那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。

宋总觉得自己掌握了主动权,十分惋惜地说:“其实蒋总和我都很看好源川的,不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力, 还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜, 现在这个情况、这个销量,公司那边确实不好交代。”

路楠微微侧头, 摆出倾听的模样。

宋总就更来劲儿了:“蒋总这次来米国,不仅仅是为了考察新航线,还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来,蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。

坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。

路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人, 和性格与长相很不同,足可以称得上是又甜又辣。

厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系, 可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。

双方为着各自公司以及个人的利益, 你来我往、互不相让。

如果合作伙伴有一些非分之想, 那么这种试探就会变得更加有深意。

笼统地说,中集好像确实可以称为源川的甲方。

资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。

路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。

她这辈子升职足够快,所以规避掉了很多低端的酒局,也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况:越是大客户, 越看重脸面, 私下怎么样暂且不论,他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。

这场晚宴, 如果说小苏代表着对方试探性的触角, 那么宋总就是进攻的前锋,真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出,路楠介绍陈骁身份的时候, 蒋总和宋总都相当意外。

路楠需要的, 就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。

她笑了笑:“宋总, 您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广,从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做,不过也并非不可能的任务,比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然,徐总的公司规模和中集不能比,他早先是单打独斗的。只是我想,徐总一个人能够慢慢拉起团队,没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总,其实您二位不妨考虑一下,让专人负责白酒出口业务吧——啊,我说这个,绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”

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