19世纪女继承人 第62节（1 / 2）

若是薇薇安在这儿，或许能比奥斯汀先生做出更恰当的形容：与其说他像现实生活中的海盗船船长，不如说他更像人们修饰过的，属于文学作品中的海盗船船长。

真实的海盗船船长哪有这样干干净净的？

不过，他确实派头十足，让人一看就觉得他会是个大人物，而且风格一定非常强硬，对自己有十足的信心。

“莫雷先生，非常有幸……”杰克逊先生此时已经上前握住了年轻人的手，哪怕他实际要比对方年长近二十岁，算是个长辈了，此时态度也是很低的。

奥斯汀先生觉得挺有意思的，第一次见杰克逊先生这样谦逊呢…看起来，这的确是个‘大人物’了，就是不知道是什么来头。

奥斯汀先生哪里知道，杰克逊先生对那位‘莫雷先生’之所以那样尊敬，却不是因为对方是个大人物（虽然在几个领域内，他确实是大人物）。杰克逊先生到现在为止，一切表现都是为了结交对方，然后想办法在投机市场得到对方的一些帮助。

‘莫雷先生’正是几年前在投机市场一口气赚到几十万镑，一系列操作都留下‘传奇’的人物。之后他迅速抽身，几乎不再涉□□易所，也被认为是神来之笔，是他留下的传说的一部分。

在奥斯汀先生看完了、满足了自己的好奇心后，忽然不知从哪里钻出一个熟人，过来同他握了握手：“奥斯汀先生！奥斯汀先生！您可让我好找啊！我刚刚在下面听说您今天也来了，却没听清您到底在哪儿……”

“对了，关于可丽牙膏的订单，我想增加一些…您帮我一把吧！”

一开始，莫雷听到‘奥斯汀’这个姓的时候，并没有觉得有什么，毕竟这并不是一个多罕见的姓氏。但随着后面的话传来，他听到了‘可丽牙膏’这个关键词，他立刻就想到了那位和自己通过信，生产着肥皂和牙膏的工厂主。

几乎没有犹豫，莫雷先生就要上前打招呼，他扭头对杰克逊先生说：“抱歉，我好像遇到一个朋友了，您请稍等一下好吗？”

杰克逊先生见他头又转回去，就顺着他的视线看过去，脱口而出：“莫非莫雷先生您的朋友是奥斯汀…？”

莫雷笑了一下，露出雪白的牙齿：“正是，怎么，杰克逊先生也认识奥斯汀先生吗？噢，也对，我听说您一直是广有人脉的……”

一边向奥斯汀先生走去，莫雷还说：“既然如此，杰克逊先生要一起来么？”

杰克逊有点儿尴尬地停顿了一下，本想拒绝，但身体的本能还是快过了说话，他先跟着莫雷先生向前走了几步。而这个时候再要停下往回走，又或者通过语言拒绝，好像都不太合适了。

而就是这半秒到一秒的犹豫，莫雷已经走到了奥斯汀先生身边，仿佛一个老朋友重逢一样先笑着伸出了双手：“奥斯汀先生！哪怕我来到了美林堡，要见到您依旧非常不容易啊——您看看我，若不是今晚巧合，我们不知道要什么时候才能见面呢！”

奥斯汀先生根本不认识他，但可能是一瞬间的‘灵感’，他想到了和自己有过联系，但确实没有见过面的人里面，还真有一个也姓‘莫雷’的。该不会就是他吧？大约迟疑了一秒钟，奥斯汀先生试探着说：“莫雷先生？洋基的莫雷先生？”

莫雷又笑了起来，他真是一个非常喜欢笑，但并不会因此让人觉得活泼爱笑的家伙——他笑起来时，要么让人觉得嘲讽，要么也是有别的意思，总之不会是年轻人的轻快单纯。

不过奇怪的是，他的笑或许不会是孩子般纯真的笑，但也不令人讨厌。那总让人想到一些很有力量的东西，比如说驰骋在荒原的火车，暴风雨的海上，又或者是大都会里的高大建筑物……

“是的，正是在下！不过要让我来说，您不该称呼我为‘洋基的莫雷’，毕竟我自认为我还是个和礼兰人！”莫雷大力地和奥斯汀先生握手。

松手之后又说：“实在是太巧了，是不是？我偏偏今天来到这家剧院，又偏偏有人要将我引见给杰克逊先生。而您的包厢又恰好在杰克逊先生的包厢旁——噢，这可能不是巧合，毕竟您和杰克逊先生互相认识，您和杰克逊先生是刻意将包厢租在一起的吗？”

杰克逊先生尴尬地笑了笑，说不出话来，他不能解释自己和奥斯汀的关系很差。而奥斯汀先生则是笑了笑：“的确是巧合，因为来之前我也没想到我和杰克逊先生的包厢是挨着的，说实话，我觉得杰克逊先生可能还会为这事儿不高兴，呵呵。”

莫雷先生眼睛里敏锐的光彩一闪而过，他立刻从杰克逊先生和奥斯汀先生那古怪的气氛中领悟到了什么。笑着点了点头，但并没有对此说什么，只是把住奥斯汀先生的手臂，迅速说道：“关于订单的事儿，您一定要听我说说…我们进去说吧。”

奥斯汀先生却犹豫了一下：“噢…莫雷先生，或许，我们明天见面再谈生意怎么样？如果我将一个可以一起听歌剧的客人带回包厢里，我的妻子和女儿都会非常高兴。但如果是一个幕启之后，依旧要谈生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了！”

第83章 红粉世界083

第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

莫雷先生确实是一个口才非常棒，讲话很有煽动性的人。当他将自己的计划，自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。奥斯汀先生也不由得相信，他是能做成任何他想做的事儿的！

当然，稍微冷静一下，他就知道自己不可能完全忽视风险，随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了，这里雇佣者大量工人，厂房占地面积广阔，就连使用的原料都是有计划的，要提前谈好的，不是说想增加就能增加的。

不过可丽肥皂厂还是有一点优势，那就是它用机器很少，工序也简单，培训工人更集中在‘卫生生产条例’上，而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单，至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂（甘油厂只是有股份）要简单。

所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求，但还是因为莫雷先生的原因，对肥皂厂进行了又一次扩产。另外，莫雷先生要求的，可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权，奥斯汀先生没有答应。

由莫雷先生独家代理，好处是非常明显的，莫雷先生肯定会像自家生意一样上心，卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了，还不用担心代理商动力不足。

然而任何事都是有代价的，这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断，一开始还好，后续天知道会出什么事——垄断了渠道，以后要卡脖子，要提出一些过分的要求，奥斯汀先生这边不就被动了吗？

最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理，而且只限于可丽牌牙膏，时间限定是7年。

奥斯汀先生当然也有自己的算计，肥皂都已经在洋基走红了，大家都有动力去卖。给独家代理权，还是要给牙膏这种还在开拓期的商品，可以通过独家代理权调动起代理商的积极性，努力推广新商品。

而且奥斯汀先生还画了大饼，如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字，他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然，代理的地区、年限，这还要另外谈……

不管怎么说，这个结果双方都接受了，双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋，能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何，还是要看他的手段，但这至少给了他一个机会，而他需要的也就是一个机会。

奥斯汀先生更不必说，新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’，莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药，到洋基之后很快就打开了销路，也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

当然，毕竟对症的不是非常常见的病，而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润，肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜在稳定，细水长流也是不错的了。

就是莫雷先生这样努力，一年之后，他成了奥斯汀先生最大的订货商…这一点，连达科奇先生都不能和他相比。毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货，但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊！

莫雷先生就不一样了，虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去，但基本是小打小闹，不成气候。莫雷先生以洋基为基础，又辐射了新大陆其他几个大小不一的地区和国家，量级就上来了。

这对莫雷先生的生意有多少好处先不说，那是他的本事，该他挣的钱。只说奥斯汀先生这边，确实因为开辟出了新大陆市场，工厂更加兴盛了——一年之后的奥斯汀家，比一年前又更站稳了上流社会。

首先，白玉兰广场18号，现在已经被奥斯汀一家买下了。另外最近还考虑着像卫斯理家一样，在美林堡外，不远不近的一些乡村买下庄园来，这既是一份产业，也是夏天度假、请亲友游玩的一个去处么。

一个家族开始兴旺的标志之一，就是开始置产兴业了，衰败的标志则是子孙开始变卖不动产——外人看奥斯汀家这样的动作，不用做什么调查，也不用听什么上流社会的小道消息，也知道这家的实际情况了。

其次，奥斯汀家也度过了比较‘危险’的发家初期…在一开始的时候，大家不见得相信奥斯汀家真的像他们表现出来的那样，是口袋满满的‘暴发户’。

这年头，信息流通不畅，装有钱人的家伙是很多的。至于说目的，那可太多了，最常见的，立住有钱人的人设就能骗有钱人的钱，这一点古今中外都是一样的。

奥斯汀家到现在，大家都相信他们是真有钱了。但暴发户的钱来的快，就可能去的更快！在这个狂野的年代，很多事变化都太快太大了。有人可以一夜之间从平平无奇到大发横财，为什么不能有人一次小小风波，就从大富翁而一文不名呢？

不过，在奥斯汀家也富了两年后，大家开始认为他们是比较稳定的那种‘富’——本来也是，奥斯汀家是做实业的，又和那些投机商，甚至金融家，不是一个方向。

再加上，奥斯汀夫妇以一种缓慢，但比较扎实的方式加入到了上流社会，认识越来越多的人。自然而然的，这个圈子也就开始真正接纳他们作为一员了——这让奥斯汀夫妇很振奋，薇薇安也觉得不错。

要让薇薇安来说，虽然她也知道这个时代所谓的上流社会没什么意思，这个时代光鲜的一面都是以黯淡的大多数为基础的…但人活在世上，总是难免受到社会环境，受到他人眼光的影响。