19世纪女继承人 第22节（1 / 2）

何止是这个礼拜一发现的最合适的商品，这甚至是他今年发现的最佳商品，有潜力成为明星产品的那种！

杜鲁门的身家不见得比奥斯汀先生之前接触的分销商高，但他在百货公司做采购员，眼界是高的吓人的。分销商只是觉得手工皂很不错而已，但到底好到什么地步，他们其实是没有确切认知的。

杜鲁门当然也不能说完全明白，但他至少比那些分销商看得更远！

他这个时候也有耐心和奥斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奥斯汀先生提到的过去几个月的生产销售数据更是让他惊喜——原来是已经经过市场检验的成功商品了！

这对他，以及他背后的林登百货来说，坏处是必须要给一个更好的条件了，而且也不可能独家销售，不过独家销售这年头本来也很罕见就是了。而好处则更明显，经过市场检验的商品当然风险更低！

杜鲁门也能拿着这些去和主管谈，给可丽牌肥皂明星产品该有的待遇！

第37章 红粉世界037

奥斯汀先生离开时，杜鲁门亲自送到了门口。

“…是的，我会向卡尔威客先生申请的，您可以回去备货了——卡尔威客先生当然会认可，他怎么会不认可？他是个非常有眼光的人，而且精明强干。”杜鲁门先生又叮嘱奥斯汀先生备货的事。

言谈之间提到的‘卡尔威客’是他的上司，真正能拍板一样商品能否上货架的人。虽说一样商品如果得到了采购员的大力支持，卡尔威客这位高管即使心有不满，也会给采购员面子，但如果可以的话，当然还是得到他的肯定最好了。

“是的，备货当然不成问题。”奥斯汀先生站在门口戴上自己的帽子，连连点头。

现在工厂里可是有一些库存的，供应林登百货当然不成问题，林登百货也不可能一次就拿海量的货吧？而只要应付过一开始的供货，就算订单量太大了，生产跟不上，奥斯汀先生也可以增产呐。

杜鲁门先生高声笑着：“哈哈…我当然相信您…我会尽快促成此事的，一旦确定，立刻通知您签订订单——唔，斯诺先生，您这是有什么事儿吗？”

杜鲁门先生原本说着话，抬头看到了不远处的男人似乎在偷听，表情立刻变了，从满脸笑容变得不高兴起来，语气也变得生硬了。也不怪他这样，谁也不想自己谈工作相关事务的时候，有人在旁偷听。

‘偷听’的男人就是之前对奥斯汀先生释放了敌意的瘦高个儿，奥斯汀先生这才知道他姓‘斯诺’。不过这个时候奥斯汀先生也没什么好脸色，他露出了一个‘被冒犯到’的表情，没有说话。

斯诺三步两步走上前，迅速解释道：“哦，杜鲁门先生，我不是，我没有偷听…事实上，我只是在这儿等您，我希望您能再给我一个机会，您务必要给我一个机会——关于‘清洁粉’，您可能还不清楚——”

“不，我很清楚。”杜鲁门先生很快打断了他，语气很平静：“我当然知道‘清洁粉’的本质是什么，它的主要成分是石炭酸对吗？掺入了一些肥皂粉…这并不是什么新鲜的货品，只是您在故弄玄虚，想要将它包装成一种新商品。”

“如果您有足够的资本，倒是能做成，但我想您是没有的。如果您有，您也不会来找我了。”这就是事实，斯诺真的资本雄厚的话，他的商品想进入林登百货，也不会从一个采购员入手。

斯诺的脸色变得难看起来，他没有想到杜鲁门是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什么新东西，这是现在非常受欢迎的一种杀菌剂，有一些肥皂早就试着添加石炭酸，主打杀菌功效了。

所谓的‘清洁粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，当然，它的石炭酸含量会高一些。

但说实在的，杜鲁门并不觉得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一个卖点，能让顾客有一种买到能强效杀菌的肥皂的感觉，肥皂的功效都有，还附赠了强效杀菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？

肥皂粉的含量不够，清洁效果也就有限了。要是图这一款清洁粉的杀菌能力，为什么不直接购买石炭酸呢？

当然，商品也可以不那么‘务实’，从来就不是最好用的商品才能卖得好。但问题是，想要卖好那样‘先天条件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的运气。运气先不说，努力换一个说法就是投入的钱。

花钱做宣传，请专家站台，肯定这是一种对健康生活极其有用的商品，对其实质就是石炭酸加一点儿肥皂粉只字不提……

林登百货当然不会花这笔钱，他们是百货公司，是终端销售，又不是生产方！

“是的，清洁粉不是什么新东西，但它是有可取之处的。”斯诺先生显然在‘清洁粉’上投入了不少，这个时候还想争取。他大声说道：“市场上出售的从来就不一定是最新最好的商品，利润也不会为一家独享。”

“就像奥斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您还是愿意送它上林登百货的货架是吗？”

奥斯汀先生没想到这里还有自己的事儿，不过他没有多嘴多舌。他情商颇高，当然清楚这个时候假装自己不存在最好，不然的话，哪怕是帮斯诺先生说话，这个时候也是得不到他的好感的…那更容易显得他高高在上。

“这不是一回事儿。”杜鲁门先生已经非常不耐烦了，说道：“你的商品是你的商品，奥斯汀先生的是奥斯汀先生的，我们在说你的问题，不是吗？”

“我想，我并不需要向你解释我选择别的商品的理由。”

的确不需要，杜鲁门先生只要向自己的上司卡尔威客先生解释就够了，第二天他就带着可丽牌肥皂的样品去了卡尔威客先生的办公室。

卡尔威客先生是一个对工作很严格的人，但性情非常活泼，有年轻人的活力。一开始他以为只是一类高级肥皂而已，百货公司的柜台上已经有几种高级肥皂了，属于是多它不多，但也可以有的商品。

但杜鲁门先生的竭力推荐引起了他的好奇，他可不认为普通的高级肥皂，那样没什么新意的商品值得杜鲁门先生这样。

“…是的，您一定要试试看，才能明白它的妙处。要我来说，这是能成为明星产品的商品！就是这条小小的肥皂，如今在体面人中间，卖的很多呢！如果能进驻我们的柜台，一定会卖的更好的。”杜鲁门先生兴奋地说。

卡尔威客先生挑了挑眉，如他所说试用了一番…然后真香。

“不错…真是不错…”他腆着肚子，不住地点头：“做得很好，杜鲁门先生…嗯，我想我们得请，呃，奥、奥斯汀先生？奥斯汀先生来谈一谈具体的事了——他能稳定供货吗？”

“是的，他有一家小工厂，专门生产这种肥皂。”杜鲁门先生敏捷地说道。

“那就没问题了。”

就这样，奥斯汀先生将手工皂送进了林登百货的柜台。作为受认可的潜力商品，可丽牌肥皂得到了不错的待遇，首先在肥皂一类里，它的位置就很显眼，百货公司还给了它一个招贴画广告的位置。

其次就是订单了，林登百货签的是每礼拜20箱的订单。这个订单量不算大，但考虑到林登百货也只有一家店面（虽然一家店面就是一栋楼了），这个要货量不能说小，而且可丽牌肥皂也不是走量的那类普通肥皂么。

这些都是林登百货很看好可丽牌肥皂的证明。

而对于奥斯汀先生来说，林登百货的订单不只是纸面上每天近150条肥皂的出货，还在于广告效应。当下最火爆的百货公司上架的商品，只要再好卖一些，订单能够持续下去，那别的商店会不会也想卖呢这个商品呢？

奥斯汀先生觉得这很有搞头…现在就只看手工皂在林登百货的表现了。

……

“这些是什么？”林登百货的售货员丽萨在货架旁理货，发现多了一种肥皂，随口问自己的同事。

和她一同负责这一区域的同事一向消息灵通，解释说：“是一种新的高级肥皂，据说是杜鲁门先生推荐的，卡尔威客先生也非常看好。你看，之前‘罗丹’牌肥皂的招贴画位置都让出来了。”

“售价是1先令17便士…以肥皂来说，这可不算便宜。不过雷克小姐说了，我们可以拿一块去用，对售卖的商品更了解一点儿，也有利于我们向客人推荐，不是吗？”同事说到的‘雷克小姐’其实就是销售领班，是她们的顶头上司。

“免费的吗？那倒是不错。”丽萨虽然用了一个问句，但已经是肯定的意思了。林登百货可和她以前工作的那家商店不一样，来到这儿后不只是收入提高了，应该说各方面的福利都好了很多。