19世纪女继承人 第8节（1 / 2）

艾纽特花园这边不乏不错的餐厅，那些有钱的人会带喜欢的妓女，特别是情妇们来用餐。但如果没有他们付钱，女人们往往要节省的多。

为了赶艾纽特花园的‘早市’，流动街摊已经开张了一些了。最常见的热碗豆汤、热鳗鱼、馅饼、炸鱼、烤土豆、火腿三明治、姜汁啤酒都有，高档一些的也有卖茶卖咖啡的摊点，除了茶和咖啡，他们的摊车上还会有蛋糕、面包、黄油之类的食物。

‘叮叮当、叮叮当’，艾纽特花园337号的门铃被摇响了，一个年纪大概在七八岁左右的男孩儿飞快来开了门。奥斯汀先生见过这个小男孩，他应该是汉密尔顿手下年纪最大的那个姑娘的儿子。

妓女生下的女儿大多也难免走上这条路，儿子则一般成为地痞流氓、小偷盗贼，以‘不太严重’的犯罪手段谋生——养在身边的话，女儿还好，儿子则得很早就赶出妓院，只有特别大的妓院才会留下男孩儿做打手。

不过年纪还小的话，在妓院里做男仆、跟班也还可以。

“今天可真是不可思议，奥斯汀先生怎么来了？”客厅里汉密尔顿女士似乎正在算账，看到奥斯汀先生就收起了账本和钱箱。客厅另一角，一个正在吃早饭的姑娘还对奥斯汀先生笑了笑。

奥斯汀先生在艾纽特花园和剧场区的剧院里，风评是不错的，属于受欢迎的那种人。其中一个重要的原因就是，他从没来嫖过！

这样说起来好像很奇怪，为什么妓女会对没来照顾生意的人有好感——其实这一点儿也不奇怪，妓女难道真的就喜欢嫖客吗？当然不是！表现出来的喜欢、主动，都是为了钱而已。证据就是，当嫖客吝啬的时候，妓女对其刻薄是加倍的。

而就算是大方的嫖客，在背着嫖客的地方，她们也绝没有什么好听的话可说。

奥斯汀先生从不做嫖客，只是做生意，而且从未表现出鄙夷，或者道德楷模式的居高临下…这种接触方式，对她们其实是很难得的，这也是奥斯汀先生能在这一片做化妆品生意做得不错的原因之一。

“有新的货物推荐，是非常不错的东西，说不定会成为美林堡的下一个流行呢！”奥斯汀先生摘下帽子问好，然后才说明了来意，给汉密尔顿女士看自己带来的手工皂。

“这是非常高级的肥皂，最适合呵护淑女们娇嫩的肌肤，而且香气扑鼻。”

汉密尔顿女士有些不解，肥皂现在已经是普通的日常用品了，再高级又能有多大的不同吗？用得着特意来推销吗？还这样信心满满……

不过，当按照奥斯汀先生所说，试用之后，她就完全改变了想法。对着镜子摸了摸自己的脸：“哎呀，真是难以相信…我并不喜欢使用肥皂洗脸，那会让我的皮肤受伤。一般我都使用接骨木花水来洗脸——但您带来的肥皂完全改变了我对肥皂的看法。”

不只是汉密尔顿女士，其他已经起床的姑娘们仿佛看热闹一样，都围拢过来，纷纷试用，使用感受当然是一样的好…主要是，好不好这个感受都是对比出来的，对比之前使用的肥皂，那肯定是很好了。

使用感受这样好，2先令的售价就无关紧要了。询问价钱时听到报价，汉密尔顿女士连眼睛都没有眨一下，其他的姑娘们也大概如此。

整个美林堡大概有3000多家妓院，单干的姑娘就更难以统计了。要说她们的收入情况，除了年老色衰、交易要在阴暗巷子深处的那种，报酬最低的可能得数开设在国王街、詹姆斯街等地的高档妓院里的姑娘了。

这些妓院的老鸨只为最有钱的人服务，包装自己手下的姑娘很有一手。不过这也导致她们的前期投入会非常大，所以需要完全掌控姑娘们的人身…往往这些姑娘们受客人邀请出门，也会有装成男仆的打手跟着呢！

所以她们虽然穿着华丽精致，和富家千金没有什么不同，但都没什么钱。她们所得几乎被老鸨分走（大多以债务的名义），不要说存钱了，往往还会倒欠老鸨一笔！

相比之下，自己单干的姑娘、普通小妓院里的姑娘要好一些，当然，她们也有自己的风险就是了。

就奥斯汀先生所知，艾纽特花园这一带，晚上会有不少别的地方妓女在此游荡，就在咖啡厅、树丛后面、桥下之类的地方卖淫。

这些妓女们虽然价格可以说是美林堡东部最便宜的了，但赚多少都是自己的，所以收入并不低。就连生意最差的时候，一周也有两三镑呢！正常情况下，大多数人都是能一周挣到五六镑的。

而在艾纽特花园租了房子的妓女，收入可以轻松比她们高两倍。

相对于她们的收入而言，2先令一条的肥皂确实不算贵。即使肥皂是消耗品，但正如奥斯汀先生说的，只用来洗脸洗身子的话，肥皂其实还是比较耐用的。

奥斯汀先生在汉密尔顿女士这里轻松做成了第一笔生意，卖出了11条手工皂——到最后，几乎每个姑娘都买了，有人还买了不止一条。

11条手工皂就是22先令，不能说这是多大一笔钱，但作为制作手工皂以来的第一笔收入，还是颇为令人振奋的。在这之后，奥斯汀先生又拜访了几家相熟的妓院，得益于手工皂带给人的使用感确实超过别的同类产品太多，妓女们的手又松，大部分生意都做得很顺利。

轻松就卖掉了自己带出来的一箱手工皂之后，已经是午后了。之前沉浸在挣钱的振奋中的奥斯汀先生这才感受到了饥饿，匆匆忙忙在街摊吃了点儿东西，就又返回了伊尼戈交易所。

商店的生意没有那么有针对性，也不是每个人都有兴趣试用所谓的新款高级肥皂，加上此前‘可丽’牌肥皂一点儿名气都没有，其实卖的不多。但只要试用过的，几乎都会买！

“不错，这可真不错啊！卖了一些胭脂和香粉…但主要还是肥皂，卖出了9条，如果能更有名气和口碑……”替奥斯汀先生打理了商店生意的保罗先生啧啧称奇。

奥斯汀先生一面感谢老朋友，一面考虑要不要雇一个人专门打理交易所这边的化妆品生意，自己则是专注于推销‘可丽’肥皂。之前没有这样做，是因为不管前景多好，也要看看实际。不确定肥皂生意时，化妆品生意就是奥斯汀一家的‘本’…而且奥斯汀家暂时也的确是没钱了。

下午的时候，奥斯汀先生又去拜访了一位住在艾纽特花园的交际花露丝。虽然她住在艾纽特花园，但她平常并不在这里做生意，她往往主动出击，去一些最时髦的夜店闲逛，暗中筛选客人。

那类时髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一个姑娘是否有魅力，穿着装扮是不是无懈可击，对绅士们是不是有着足够的吸引力——他们只放这类姑娘进来，然后以此吸引钱包鼓鼓的男客。

在那些夜店附近的楼上房间，最多的租客就是这些姑娘，从夜店吸引到某位‘绅士’后，她们会在那里卖身。

汉密尔顿女士手下的姑娘们，一般一次要价1镑，她们的收入足够高了。但要和露丝相比，那又完全不够格了。像她这样的姑娘，价格波动很大，可能一次要价几镑。但要让她作为交际花陪伴一夜，那是完全说不准的！如果能获得某个阔佬的喜爱，就更没法说了。

城里最受欢迎的交际花，可能陪伴一夜的代价要近百镑…这甚至不只是钱的问题——实在令人咋舌。

交际花们也是一些流行风尚的风向标，这也是奥斯汀先生要特意拜访露丝的原因。不然的话，他应该先拜访完所有认识的妓院才对，毕竟一家妓院等于多个客人。露丝是自己单干的交际花，她再富有，也不能为奥斯汀先生带来更多的销售额啊！

奥斯汀先生想的是，可以通过交际花‘打广告’…当然，这可能不会立刻见效，但总要先有这个想法，并着手去做嘛。

第15章 红粉世界015

手工皂的生意在第一天迎来了开门红，早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯，还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。

在前几天，手工皂生意简直好的没法说！两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓院、交际花的寓所，还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了，以至于基本上只要试用过，都愿意购买。

当然，也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。

有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓院就能销售掉半箱手工皂，这个生意做起来是真的不难…在有生意往来的客人完了之后，那些不认识的妓女、女演员也可以去推销，产品足够好，就不太担心阻碍了。

而到后期，能拜访的都拜访过了，生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了，有了使用感受，也有机会向认识的人自发推荐…就是纯粹的口碑。

而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐，购买过‘可丽’肥皂的，也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂，也不是说推荐了就一定会带来新客户，但口碑的力量是很强大的，特别是来自熟人的口碑。

用薇薇安上辈子的话来说，就是转化率高！

特别是在这个宣传渠道有限的时代，大家局限于各个小圈子，也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。

实际上，在售卖手工皂3天后，奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库，将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的，就是将晾皂架挪了过去，又增加了一些架子。

雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了，而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人，其中4个都是手臂有力的妇女，她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿，工作轻松很多，报酬当然也相应的少一些。