第05章 火锅营业（2 / 2）

一份五花卷，你得给我摆出花。

一份毛血旺，你得给我搭出个金字塔。

一碟绿蔬菜，你得给我弄出个插图。

总之一句话，怎么花里胡哨怎么来，食物色泽能让人眼前一亮，基本成功八成了。

很快真正的重头戏开始。

“各位同学，相信你们都知道天使校园网了。”

“大家打开首页，能看到不少精品美食，右上角有登录页面，输入你们的手机号就能轻松注册，我们支持在线点单，电话点单。”

“我们“好嗨哟外卖”，有专门的外卖员送餐，不用出门，不用你辛苦上下爬山，美食会直接送到你的宿舍，你的电脑桌，甚至你的床头。”

“还有本店隆重推出的——外卖自热火锅上门。”

“是的，你们没有听错，火锅，汤料，食物一整套送到位，为防止浪费或不够食用，我们现在主推99元火锅懒人套餐，足够四人份量。”

“我们承诺下单送锅炉，只要下单，能免费获赠一套锅炉。”

“此外我们还有吃起来方便、口味多样的自热食品，宣传单和网页上都有详细描述。”

“自热食品，不需要电、火，不用被宿舍阿姨盯上发愁。”

……

法姐激情而又恰到位的宣传，再次引爆现场气氛。

尤其听到买外卖火锅，还能送锅，不少人眼睛都发亮了，有种天上掉馅饼的意思。

现在是寒冬节气，能在宿舍享受到一顿丰盛的火锅美餐，对于不少校园里的宅男宅女而言，绝对是个天大好消息。

免费送锅炉会亏吗？

自然不会。

这也是一种营销套路，所赠送的锅炉其实就像是顾客的会员卡，首单消费时，可免费获赠一套锅炉，但当他二次下单时，如果不选择赠送锅炉，可免费获赠一份价格30元以下的菜品，这样顾客就会觉得不要锅炉更划算，店家也减少了锅炉的赠送成本，一举两得。

赠送的锅炉也无形中成为了顾客复购的理由，只要想吃火锅，首先想到的肯定是你家。

这就是会员营销的好方法。

上一世，那些月入百万的“外卖火锅”，也都是这么做的。

“林老板，你的新颖想法太多了。”趁着喝口水时间，法姐表情很怪说道。

“不好吗？”

法姐又牢骚埋怨道，“好个屁，你的想法是多了，我们这些底层打工仔可就跟着倒霉苦逼了，早知道，我应该找你要多一倍工资。”

林枫，“……”

这一天有多轰动呢？

好几家江州电视台都赶来报道，毕竟好嗨哟火锅店的经营模式跟理念，跟以往传统的餐饮店实在是形式新颖，嵌入式火锅，火锅自助餐，火锅外卖，网页线上订单付款，都是这个年代极为罕见的形式。

不出意外的话，第二天的新闻报纸，将会大量报道“好嗨哟火锅店”的新闻。

此外也有不少处于好奇的居民，过来围观热闹。

甚至好奇心驱使下，学校一些年轻老师也来了，当听说林枫是老板，辅导员找到他，连着碰了好几杯，期间还说了不少人生哲理。

……

四楼办公室。

如今多了五台电脑，这里也是外卖网站平台的操作后台。

周先朝一直在电脑前守着，暂时负责目前的网上订单业务，以及系统板块和后台管理，因为是初试运营，网页会不时出现变动，甚至是崩溃，需要有人专门负责。

“老周，如果给你一个团队，让你管理一个同时100万人在线的大网站，你搞不搞的掂？”林枫突然冒出一句。

“老林，咱们能消停会吗？小心步子迈得太大扯着蛋。”

这段时间接触，林枫种种天马行空的奇思妙想，确实让周先朝挺佩服的。

可是也很累人，单说外卖平台，每天朝九晚五，林枫都会发来一些不可思议的点子，比如页面干净布局，美食照片校对，顾客简便操作等等，点子都很有建设性，不过这也让周先朝叫苦不迭。

有时三更半夜，起床小便，床头会突然多出一个人头。

形同鬼魅的林枫则迷之微笑，“老周，我又想到一个点子，赶紧起来，到明天可能就忘了。”

“老周，这个计划就在不久后，你自己想清楚，当然了，能力跟不上的话，我可不会招你入伍。”林枫道。

“你妹！”

周先朝不想说话，神色却陷入思考，他现在的计算机能力，确实很难胜任管理一个超级大网站，不过他有天赋，只要肯学习，一切不再话下。

关键是，他林枫有成为大老总的潜力吗？

旁边担任接话员的妹子，不忍好奇道，“林老板，你所说的大网站，究竟有多大？”

林枫，“人家一年光宽带费就好几个亿。”

目前最大的服务器集群，首屈一指的是百度，据说是几百上千台高配服务器，当然，这也是人家大公司十几年的运营结果。

宽带费？

好几个亿？

那个妹子小嘴长大，满脸不可思议的惊叹表情。

周先朝好奇问，“林老板，按照你的设想，但是网费你就缴纳不起了，别说还要耗费巨资建设服务器群。”

林枫轻松回复道，“可以做的表面看起来足够大，实际上初期的运营资源很低，流量少，访客少，那么可以从低配来运作，然后赚钱了再升级配置，也不迟。

关键看是怎么策划的，运营方案，开发规模有多大。”

周先朝嘴角抽搐，感觉跟林枫的智商水平，根本不在一个线上啊！

离开前，林枫嘱咐道，“老周，得空的时候，给我策划一个大型网页运营方案，就以好嗨哟外卖平台为例，你将外卖平台的规模、餐饮量、客户数等等，覆盖全国所有城市……”

周先朝要强道，“要考我是吗？可惜你找错人了，老子可是计算机小王子。”

接下来几日。

火锅店和校园外卖逐渐驶入正轨，林枫也开始下一步计划。

无论春夏秋冬。

最吸引年轻人的一种食物——小龙虾。

也是未来十多年，一份完全火爆餐饮市场的重要菜肴。

这天一大早，林枫独自驱车出发三水村的“勇哥小龙虾养殖基地”。

早在半个月前，林枫已经与负责人梁勇达成有协议。

今天特地跑来，是看一看小龙虾大规模的养殖情况，做到心中有数。