徐记小餐馆[美食 第202节(1 / 2)
赵奶奶白天都几乎没见过徐淮了,早出晚归的。
“这真是说曹操,曹操到,我们刚刚还跟你小姨说你这马上高中了,过几年大学毕业要工作结婚了。”
徐淮听到说结婚顿时有些不太好意思,他从来都没想过,那太遥远了。
“小姨我先回家了。”
徐小溪轻点了下头。
徐淮才又大步上楼回去。
徐小溪闲着又在楼下跟他们说了一会,就也准备上去,正巧有个人提着礼物过来。
“徐老板,徐老板,等一下。”周建业本来是去店里打听找人的,但没开门,隔壁五金店的老板说她家是住在六一小学附近,索性又开着车到这边。
徐小溪还记得他,在超市里水果没要自己的钱,那个超市的老板。
“你好,你有什么事情吗?”
周建业笑呵呵的,“徐老板,我想跟你说一下关于腊肉的事情,能不能回家详细谈。”
徐小溪点头,“当然可以,请进。”说完就带着他回家里,给他倒了一杯茶。
徐淮跟徐池看家里来了客人谈事情把电视关了,回自己卧室。
周建业坐下来也没寒暄,直奔正题。
“事情就是这样,腊肉腊肠,我们超市要五千斤的,我们可以先签三年的合同,如果第一年质量没问题,我可以每年两千斤的递增,然后签完合同,付给你一半的定金,你觉得如何。”
建业超市作为江县最大的超市,也是有地标性的,江县常住人口一百万,过年回来的人会更多,所以他根本不担心卖不完,如果质量一直维持的那么好,他只怕供不应求。
徐小溪想了一下,“是可以,但我店里也会卖,卖给周围的邻居们,价格方面你超市可能没有优势。”
周建业早就想好了,“我只比你店里贵五块钱,我拿的量足够大,我调查过,并且估算了成本价,你今年店里卖的价格,我完全能接受,而且你给我批发价应该不会过高,我顶多赚的少点。”那也比客户流失要强,他的建业超市里性价比一定要是最好的,服务也是。
徐小溪没想到他都算好了,其实这里面最大的问题是她这边的成本跟盈利,“我考虑一下,毕竟如果我们自己开一个店直接售卖,也可以解决这个问题。”
主要是这里面就是有没有中间商的问题,要兼顾她跟顾客的利润。
周建业瞬间噎住,也听明白她的意思,第一次见到批发价也不愿意给低价的呢。
“我还有一个方案。”
徐小溪看他一眼,“请讲。”
“就是我少赚一些,你按照你卖的价格给我,但我价格会比你卖的要高五块钱,我每斤只赚五块钱,我就走个薄利多销。”
一斤五块,五千斤,也就两万五,其实还好,有的赚就行,总比超市里的腊肉卖不出去强。
徐小溪本来就是打算今年年末自己弄个腊肉店开始自产自销,不能做最原始的加工厂,不然利息就会很薄弱。
徐小溪拒绝了三年的合同。
“就一年,如果后面我们合作顺利的话,再签下一次的。”
三年合同保护的是建业超市,并不是她。
周建业脑瓜子转的快,他做生意几十年,没点心眼子怎么可能能安稳的守住这个大超市。
“行,一年就一年。”
他现在就是觉得徐老板太聪明太谨慎了,一点都没被大利润唬住,其实他的第一种方法,就是他们批发合作的方法的,批发就是比零售便宜,但他忘记了一点,那些东西都是可替换的,而腊肠腊肉只有她家有,所以权利在她手里。
徐小溪准备是可以合作一年,下次就下次再说,谁知道下次会发生什么。
周老板谈好以后约定时间到店里去签约合同。
徐小溪趁着时间跟赵树志打过去电话,说了一下这件事情。
赵树志刚刚定好养猪的地方,听见这话看看媳妇,惊讶的一时都说不出来话,乖乖勒,这生意一下子就大了起来,他都没办法想明年能赚多少钱,这样的话闺女出生以后就有好日子过了,不过猪圈又要扩建。
“行,我正想跟你说养猪场我定了下来,但现在看来还是太小。”
“过几天咱们一起把合同签了,然后预付款就可以放进去,这样能压力小一些。”
养猪是个大活,特别是一些要喂猪吃的粮食,也是需要收购的,都是需要投资进去钱的。
赵树志这边挂了电话都心惊胆战的。
秋水看他这样赶紧缠着他说。
赵树志解释了一下,“我觉得有点不真实,媳妇,你掐我一下。”
秋水先是惊讶,后面就觉得惊喜,顺手拍他肩膀一巴掌。
“你有啥不真实的,你看看徐老板,人家多平静,脑子还清楚,我就可崇拜她了,希望我们闺女出生以后,也能多向徐老板学习。”
赵树志也开心,他男孩女孩都喜欢,都行,反正都是他的孩子,都希望他们能跟自己不一样,好好上学,从江县走出去,看看外面的世界,他这一辈子算是没这样的机会了。
一星期徐淮都没怎么好好吃饭了。
“你们俩想吃什么啊?”徐小溪编起来袖子,早上她煮的鸡蛋,又做的鸡蛋饼卷土豆丝,煮的红薯粥,还是年前徐刚大爷给的。
徐淮都行,他下周一就开始开学的摸底考试了,放假前,老师千叮咛万嘱咐的,回来就一定会考试,班里还有好多人没当回事,但现在确实来个突然袭击,还有俩月就要中考体育考试了,他目前基本都是能达标合格的,希望能拿到满分。
徐小溪想起来出了门左拐新开了一家麻辣烫店,干脆做个冷锅串串香,今天又是谈了一笔生意,明天还过节的。
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