第1490章 果农和农场主（1 / 2）

街道上。

李东戴着墨镜，面带笑容道：“你说，此刻我喊一声，我是李东，会有人相信吗？”

秦雨涵打击道：“大城市，所有人都很忙，没人会真的去管你是谁。

他们崇拜李东，不是因为这个人和这个名字，而是你所拥有的财富和地位。

此刻，你抛下光环，别人为什么要看你？

当然，你让老谭他们都出来，壮点声势，我想还是有人会看的。”

“你这张嘴，也就在我这逞威了。”

李东摇摇头，转移话题道：“你的点餐网，我看了一下，目的应该是打造类似于掏宝的餐饮c2c平台才对。

当然，你说是o2o我也没话说。

点餐网的存在目标，其实就是将团购小众化，单一化。

这些定位问题，你们自己应该有数，我就不多说了。

可既然是准备做餐饮行业的掏宝平台，那就不是冲着b2c去做的，起码一开始不是。

今天我看到了不少点餐网的快递员在大街小巷穿梭，我想这一块你们投资不会太少。

然而，一个新兴产业，一开始其实不是为了完善布局，而是为了抢占市场！

你们这样，太慢了，也太烧钱了。

点餐网当前的目标，应该是迅速布局，完成市场抢占才对。

庞大的合作商户群体和庞大的用户群体，才是你们的根本。

至于服务问题，不用一开始就做到尽善尽美。

前期，你们的快递员可以兼职，可以承包给第三方，没必要自己布局。

后期，当有了第二家，第三家平台，开始和你们抢占市场，而且市场面临饱和的时候。

这时候，你们的任务就是提升服务质量和核心竞争力了。

专业的快递团队，专业的客服团队，专业的质检团队，甚至包括一些试吃团队，都可以建立。

前期，没这个必要。

你们和远方不同，我们那时候为什么要做快递？

因为市场上不是只有我们一家，更不是第一家！

我们没有任何优势，唯有在这上面下功夫，以服务取胜。”

李东的话，其实和张旭浩如出一辙。

秦雨涵他们其实不是不懂，包括秦海他们都懂这个道理。

关键是，秦家一家人，都受到了李东太大的影响。

李东的远方商城如何崛起的，如何完成逆袭，这些过程，秦家人都经历过，都参与过。

于是，在创建点餐网的时候，他们下意识地选择了走李东的路。

可实际情况是，点餐网和远方商城不一样！

远方商城成立的时候，第一目标不是抢市场，那时候的市场也不是没有同类网站。

而餐饮o2o平台，现在倒是有了，可规模太小太小，都处于起步阶段。

这时候的市场是广大的，客户也没到为服务质量斤斤计较的时候。

所以，当前的主要任务不是提升服务质量，而是扩大规模。

秦雨涵闻言微微蹙眉道：“可外包团队，毕竟不是自己的团队，效率拖拉，服务差劲，也没有责任心。

光扩大规模，前期是有优势，可到了后期，也是逆势。

前期，其实也是建立名声的时候，这时候，市面上就我们，我们服务差点没关系。

可一旦出现第二家平台，对方服务比我们好，也许一开始不如我们，后期，对方则是会慢慢取得用户的信任，直至超越我们。

而我们，再想改变形象，因为前面的污点，也失去了不少公信力。

就像掏宝，前面做的多好，市场都被抢占了。

可现在呢？

因为假货泛滥，快递效率差劲，商家服务态度不好，售后理赔困难……

这一系列的问题，因为前期只顾扩大规模而忽视或者放纵这一切，到了后期，就有些尾大不掉了。”

李东无语道：“那能一样吗？

何况，你说的再差，掏宝还是c2c平台第一，这也是不争的事实。

现在纠正虽然难，可不是没机会，反而因为实力强大了，他们有更多的机会去改正。

如果前面没抓住市场，你以为还有掏宝？

当初不抢了易趣的市场，哪有现在改正的机会，连机会都没有，更被说改了。

还有，谁跟你说第三方就一定很差了？

那只是你的想法！

各家企业有各家企业的风格，不是每家企业都觉得不是自己企业的事，就不上心了。

何况，快递做的就是送货，谁跟你说送的都是自家的东西了？

就连远方快递，也不是全部送的自家的产品，第三方的货物，难道我们的团队就不送了？

只要做好管理机制，一切问题都不是问题。

就说你们的快递问题，完全可以和远方商城的平台一样，建立一个评价系统，对快递员做出服务评价，这点难吗？

接单多的，评价好的，你们给予更多的额外奖励，谁会不动心？

做快递这一行的，都是赚的辛苦钱，没人不在乎钱，他们赚的钱也很难，能多赚，你以为他们想少赚？

除了个别混日子的，谁不想往好了干，往多了赚？

难不成在你眼中，这些人都是为了混吃等死才当快递员的？”

李东说着，见秦雨涵正在沉思，又道：“还有，pc端的市场，会渐渐萎靡下去的。

未来是移动为王！

这时候，其实你们就可以布局移动端了，而不是继续大力推广pc市场。

吃个饭而已，大家为什么要叫外卖，关键就在于省事！

我要是订个外卖，还得特意打开电脑，特意网上订单，烦不烦。

有那功夫，我干脆打个电话让人送外卖好了。

你们要做的，就是让用户更方便。

拿着手机，用户随意一点，ok，一切搞定，简洁化才是第一位的。

前期，不要为了一点小钱，又是广告，又是给商家做推送什么的，关键还是口味，还是质量。

等名声建立了，之后再想盈利的事。

还有，取消电话订餐！

虽然取消电话订餐，目前看来会对你们的业务造成一些损失，可一定要区分开一点，你们是网上订餐，而不是传统意义上的外卖！

潜移默化，让用户自己意识到，我用的是一个点餐平台，而不是一家快餐店。

你看到过，用户在掏宝和远方商城上买东西之前，先打个电话订货的吗？

都是直接下单，了不起找客服咨询一点问题，谁会特意找一下电话打过去说要买什么东西的？

这也是为了减轻你们的工作量，缩减成本开支。

你现在建立起来的客服团队，几乎都成了外卖接单员了，简直就是个笑话。

用户打电话给你们订餐，然后你们再打电话给商家，这不是脱裤子放屁，多此一举吗？