重生回到1991年当首富 第1831节（1 / 2）

那也是三块钱了。

比一瓶饮料钱还贵。

但陈江海接下来说的话，完全打破了陈舒瑶的认知。

只听陈江海不紧不慢地说道：“咱们这水一瓶设置价格为九块八，而且没有任何的优惠活动。也就是说，就算买一百瓶价格也是九块八。”

听到陈江海说出这个价格之后，陈舒瑶感觉自己一定是听错了。

这个价格实在是太离谱了！

说是九块八，完全是为了好听，其实一瓶水就是十块钱的价格。

要知道，这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说，绝对是天价了。

这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。

所以，一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道：“江海，这个价格你是不是弄错了？这可是十块钱呀，你这难道是神仙水？”

“我敢说，你这个水真要定价这么高的话，除了偶尔有人会买来尝个鲜，根本卖不出去多少。”

“你想想，有几个人能买得起的？就算一线大城市的上班族，恐怕也会嫌弃它贵。”

“平时买个一两块钱的水也就够了，除非他们疯了，才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。”

陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。

在这个年代，一瓶水卖十块钱，完全就是在找死。

实际上就算在后世，国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱，也是极少的。

卖的好的更是绝无仅有。

只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。

实际上，如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。

陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道：“这个水一般人确实觉得贵。”

“这么说吧，要是这个水不是我生产的，有人打算十块钱卖给我，我绝对不会理睬。”

此话一出，陈舒瑶顿时就迷茫了，完全不明白陈江海这是什么意思。

这不是自相矛盾吗？

沉默了片刻之后，她略显疑惑道：“刚才不是你要订这么高的价格吗？”

陈江海笑着回答说：“确实是我定的价格，而且我也没打算改。因为这个水我根本就不是面向普通人的。”

“你要记住，事情的对错，不是绝对的，要看立场和面向的对象。特别是对于我们商界的人来说，每次投放产品一定要找准定位。”

“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户，以及一部分小资人群，或者是国外用户。”

“他们要的东西和普通人是不一样的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的钱。”

“这群人更在乎的是面子，以及所谓的生活品质，生活享受。”

听到这里，陈舒瑶终于明白陈江海的意思了。

可是她很怀疑，这样真的能盈利吗？

对于陈江海，她自然也没什么好隐瞒的，直接就跟陈江海说出了她的想法。

“这些人毕竟是少数吧，就算他们全部喝咱们的水，所需的量也不会太多吧。”

“最关键的是，很可能因为这个把咱们的名声坏掉。毕竟这样的价格，大多数消费者都是没法接受的，反而会生出抵触心理，不利于这个品牌的发展。”

陈舒瑶可不是掩耳盗铃之辈，而是有着属于自己的想法。

他们启用新的品牌，并不代表所有人都不知道这个矿泉水是在他们的名下。

准确的说是在陈江海名下。

世上没有不透风的墙。

很多陈江海的竞争对手可以说时时刻刻都在盯着他，想要抓住他的错误，然后进行疯狂攻击。

这些人一旦发现陈江海有负面的东西，立马就会如同闻到血腥的鲨鱼一拥而上，想尽办法的搞他，让他难堪。

这是最难防的也是最可怕的。

陈江海了解完陈舒瑶的担心之后，忍不住笑了起来：“舒瑶，你想多了！”

“咱们只是把好的矿泉水卖的贵了一点，又不是做什么伤天害理的事。你为什么会担心这个呢？”

“至于能不能盈利的问题，我给你讲一个最简单的例子，你就懂了。”

听到这里，陈舒瑶立即好奇的竖起了耳朵：“那你就赶紧别卖关子了，跟我好好说一说。”

此刻她其实已经被陈江海给说服了。

哪怕她还是有些不太明白陈江海的逻辑。

不过，这个男人的思想从来都天马行空，他的思维往往是普通人无法跟上的。

反正她自己就跟不上。