第2284章(1 / 2)

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“至于开发存量市场,这确实是一个好办法,但开发存量市场最好的办法就是用补贴,用大量高额的补贴,吸引那些平时不吃外卖的人来点外卖。用远比他们自己做饭要便宜的价格来吸引他们点外卖。”

“现在补贴没了,那开发存量市场的手段自然也就没了!”陈虎道。

“哼,你一张嘴,爱怎么说就怎么说,我们说不过你!”那个投资人冷哼一声道。

“好,那我们就不动嘴,我们举实际的例子。刚才你说的那些手段,我们没有用过,但有一家外卖平台从头到尾都在使用,那就是饿不怕!”

“饿不怕的外卖质量是最好的,骑手也是将外卖送到客人手中的,他们还花大价钱和真空高速铁路去做混合营销,声势大到了一个月间全国都是他们的名字。”

“那现在结果呢?结果就是他们被我们两家踩在了脚底下,每日的单量还不到100万。虽然凭借营销手段冲到过500万,可在此之后又回落到了100多万而已。这就充分的证明上述几种手段根本没用,最有用的还是补贴,所以现在饿不怕也开始补贴了!”

“……”陈虎的这番话说的投资人们哑口无言,只能从其他方面发问了。

“我们想知道现在公司的实际情况究竟怎样,公司手里面究竟还有多少活跃用户,如果只是减少了一部分活跃用户的话,那也没必要非用真金白银争个你死我活!”有投资公司的代表说道。

“好,那我现在就把数据报给大家。在今年的巅峰期,也就是上个月,公司最高的日单量已经达到了1,086万单。而在停止补贴之后,饿不怕没有开始补贴之前,每日订单量回落到了821万单。”

“那还可以,只有20%的跌幅,比我们预想的要好了不少!”一个投资人小声的嘀咕了一句,然后就听见陈虎放大音量道“但是在饿不怕开始补贴之后,仅仅只用了4天时间,我们的每日订单量就已经不足500万单了,昨天的最新数据是492万单。”

“诸位先生,我在这里不妨再进行一个大胆的预测,如果我们不重新开始补贴的话,那7天之后,我们的日订单量会跌破300万。一个月后甚至可能就重回100万的数据线了,这就是你们大家想要看到的结果吗?”

陈虎厉声质问道,而所有人倒吸了一口凉气,4天的时间就被搞掉了300多万用户,这尼玛未免也太夸张了。

“你们这些用户的黏性未免也太差了,三天的时间就丢了300万,就算300万头猪,也不可能在三天的时间跑得干干净净呀!”一个投资人吐槽道。

“先生,这不是用户黏性差,而是用户根本就没有粘性。”

“那些消费者的眼中只有便宜两个字,哪里有便宜他们就会去哪里,哪里有补贴他们就会去哪家。否则为什么我们后来起步的平台,能够超越无数的前辈,直接做到市场第一呢,还不是因为咱们在搞补贴吗?”

“说白了用户就是婊子,你拿钱勾引他,他就向你张开嘴敞开腿。现在你手里没钱了,别人手里面有的事情,那这些婊子自然就投入别人的怀抱了!”

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