别问我谁是迪斯科[八零] 第377节（2 / 2）

腾飞几人是在第二天上午见到万燕江总的。

甫一见面，江总就握着狄思科的手，连连道歉：“狄总，翁总，实在是抱歉，这几天省里有活动，怠慢各位了。通知上要求必须出席，我今天还是请假出来的呢！”

狄思科爽朗笑道：“哈哈，没关系，正好给我们留下了充足的时间，享受徽派美食。”

“狄总是第一次吃我们本地菜吧？”

“以前在北京的同庆楼吃过几回，要不是有江总邀请，我们不知什么时候才有机会来当地品尝一回正宗的徽菜呢。”狄思科客气道，“江总以一己之力开创了vcd行业，我久仰江总大名，没想到这么早就能跟江总见面。”

并购只能算是一个假设，不料万燕居然还真有接受并购的意向。

江总请几人去会议室入座，笑容里带着点苦涩：“狄总，实不相瞒，我早前真的没想到vcd行业能发展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有vcd厂家，听说沿海地区有数百家vcd生产企业。”

vcd影碟机的核心是cd机芯和mpeg-1，但是他拿到mpeg-1授权的时候，国外已经在制定mpeg-2标准了。

在他看来，使用了mpeg-1的vcd影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。

但据说很快就会上市的mpeg-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的vcd影碟机在国内却异常火爆。

等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些vcd组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。

狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东vcd行业的现状。

“从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们vcd行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台vcd的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。”

江总认可地颔首。

珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。

腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。

狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”

江总点点头。

在vcd上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。

可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。

对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是vcd整机企业需要操心的。

双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。

听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”

江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。

从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。

很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。

但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。

“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”

江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”

“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角vcd组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，vcd的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，vcd的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”

“正是这个道理嘛！”

江总一拍桌子。

他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。

此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。

第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。

因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。

等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。

回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。

“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”

翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”

“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。

“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”

“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。

翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。

她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”

石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”

“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”

狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”

石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”