别问我谁是迪斯科[八零] 第247节（1 / 2）

几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。

今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。

狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。

供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。

“首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！”

供销科长带头鼓掌。

这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。

“这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。”

老油子们强忍住哈欠，将目光投了过去。

“今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担子，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！”

“哗——”

上了这么多年班，从没参加过什么劝退大会、转岗大会！

“有些同志可能会觉得我危言耸听，大家都是老供销了，什么样的困难没遇到过啊？还能被厂里的这点小要求吓到？”

有人默默点头。

“那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。”

老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。

给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。

完不成指标的话，厂里直接找科长。

要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。

他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。

这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。

别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。

“如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！”

供销科众人：“……”

厂领导莫不是疯了？

他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！

狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！”

众人：“……”

每个月19万还少吗？

要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。

狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？”

早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！”

他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。

如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。

毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。

在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。

而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。

光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。

有专供农村市场的长城牌牙膏，也有定位在城市的中草药牙膏。

用儿童牙膏带动成人牙膏，及其他产品的销量，未必不能完成指标。

某些人想不明白这其中的弯弯绕，发现科长居然答应下这样离谱的指标量，只觉得他被人下了降头！

有人终于忍不住举手发言了：“领导，咱们制定这种高额指标的前提是，儿童牙膏一定会受市场欢迎！可是如今这市场一天一个样儿，谁能保证新产品上市就一定能畅销啊？”

柳勇想想领导承诺给他的，两万块销售指标完成奖，咬咬牙说：“要是产品都能畅销，还要咱们这些销售人员干什么？产品不是进入市场就畅销的，需要宣传配合，也需要销售员的大力推销！否则厂里等着客户上门就行了，干嘛还要培养业务员？”

几位副厂长暗道，两万块的胡萝卜果然管用啊！

瞧把柳科长急的，小眯眯眼从没瞪得这么大过！

凭良心讲，柳勇还是有些工作能力的，只不过他常年在科室和稀泥，反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。

这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人，柳科长就直接说：“我代表供销科立个军令状，四个月内一定完成1500万的销售指标！好了，现在当着厂领导的面，咱们科的同志们，每人认领一份销售指标。平均每人75万！”

“觉得自己能力强的，可以多认领一些，认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的，因为农村消费的特殊性，你俩可以少认领点！”

崔红英目前就是专攻农村市场的，不过她来供销科就是为了赚钱，给孩子改善生活，要是有机会把货卖到城里，她当然不会死守着农村市场。

大不了就出差去别的大城市推销嘛。