重生从世界杯前开始 第523节（2 / 2）

黄世发不禁有些颓然，只能苦笑的点了点头，“没错，所以我们现在急需资金救急，如果张总有这个意向的话，一切都好商量。”

“那如果，我们是想要收购街电呢？”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道，这么好的趁火打劫机会，任谁都不会轻易错过。

而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用，对于张晓光这种老油条来说，自然是运用的如臂使指。

简而言之，就是先提一个过分的要求，再提一个不那么过分的要求，有了前者打底，后者也会显得格外“合理”，从而让人更容易答应下来。

而对此，鲁迅也曾经说过：这个我真的说过。

然而就在张晓光运筹帷幄之际，没想到黄世发露出了如释重负的笑容，“如果是这样的话，那就太好了，我相信街电到了东升集团手中，肯定会有更好的发展……”

恩？等等，好像有点不对劲！张晓光笑容顿时凝固。

第797章 红脸白脸

一不小心把投资谈成收购了怎么办？在线等，挺急的。

张晓光本以为自己在第三层，没有想到对手竟然在第四层，如今反过来将自己一军，一下子倒是把自己给架住了，让张晓光有些进退两难。

不过饶是如此，经验老道的张晓光倒也不至于露怯，神色不变的笑道：“看来黄总是早有此意，在这里扮姜太公钓鱼，愿者上钩呢。”

“作为公司创始人，应当都对自己的创业项目有着足够的信心，非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是，黄总这是……”

谈判嘛反正就是谈，只要没有到白纸黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的，那都是常态，毕竟兵不厌诈嘛。

比起这个无关紧要的问题，张晓光显然更加关注项目本身的事情，哪怕真的要收购这个项目，那也得了解整个项目的来龙去脉才行。

菜市场买个菜都得斤斤计较一番，更何况是这种动辄千万起步的大项目，那更得谨慎对待才行。

所谓收购，基本上就等于全权接盘了整个公司的全部，甚至债务也包括其中。

这些细枝末节如果不了解清楚的话，那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗？

对此，黄世发自然也是心知肚明，只能无奈苦笑了一声，“如果可以的话，我自然也是不想公司被收购，只是街电这个项目，本身就是母公司那边孵化出来的……”

黄世发略显感慨的娓娓道来，言语间流露着一股属于技术人员的质朴。

“经过一年多发展始终处于不温不火的状态，而母公司那边急于上市，所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉，而我虽然是项目负责人，但我其实也没有多少话语权……”

“前不久因为和母公司在理念上的分歧，我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……”

兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就，所以黄世发说的格外坦然，丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。

这份坦荡，属实是让张晓光有些措手不及，怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋，投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子……

董事长怎么会看上这么一个项目呢？

感慨归感慨，但是该谈的事情还是得认真谈，毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。

而身为属下应该做的，自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间……

于是张晓光笑着说道：“既然如此，相信黄总哪怕是要离开街电，必然也希望街电能够有一个好的前程，而我们东升投资的实力，相信黄总也有所了解……”

“而此前我们已经在共享单车领域有所收获，正是因为如此，我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目，而我们也是带着满满诚意而来……”

“所以，要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格，我想我们董事长也十分乐意收购街电，毕竟以贵司目前的规模来看，收购价想必也不会太过离谱……”

“当然，我们也不是非街电不可，鹏城这一亩三分地上，还有来电这样的佼佼者存在，无论是资历还是规模，都明显不亚于街电……”

张晓光先礼后兵，十分有诚意的透了个底的同时，也顺势压了压价，以免对手坐地起价。

毕竟在眼下这个时间段上，共享充电宝行业也并不算是“新股”，“上市”两年之余一直都是不温不火的状态，在这辆车上的投资人，基本都是奔着打新股而来。

而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议，至今都还没有一个准确的定论，因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。

并不是所有猎人都有足够的耐心，等待着猎物上钩，而同样的，也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。

而街电背后母公司的耐心，显然已经消耗殆尽，甭管是为了上市，还是同初始团队在理念上的分歧，都已经成为了导火索，迫使其急于甩掉这个包袱。

而像这样的创业项目，作为初始团队的黄世发等人，也必然会掌握着一定的股权激励，因此将整个项目打包出售，显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。

而尽管如今街电的规模不大，但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值，真要卖的话也足够卖出一个好价格。

而这笔交易一旦成交，黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场，所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。

不光对张晓光十分热情，同时也充当着中间人，将张晓光的意思传达给背后的母公司。

一个想卖，一个想买，郎有情妾有意的，这初步洽淡自然是水到渠成，敲定了一个相对合理的价格，张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。

仅仅才2天时间，属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致，而这份工作效率，也让周东升这个当老板的十分满意。

“哦？对方居然有意将整个项目打包出售？这倒是意外之喜，不错不错，这事要是成了的话，得记你一功！”周东升心情大好的说道。

虽说投资和收购完全是两码事，二者的风险完全就不在一个层面上，但是同样的，所能够带来的收益同样是不可同日而语。

以前的周东升，还会考虑项目易主的风险，毕竟商场如战场，临阵换将实属兵家大忌。

而绝大多数创业项目能够成功，都得益于创始人的英明领导和个人能力，倘若换个人，还真不一定就能成功。

所谓“天时地利人和”这三要素，自然是缺一不可，哪怕“人和”排在最后，也并不意味着其不重要。

也正是因为如此，周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主，别人争先恐后的想要成为风口上的猪，而他只想骑上那头猪，再不济抱个大腿也行。

而如今随着羽翼渐丰，眼看着自己面前的筹码越堆越高，周东升的思维逐渐发生了微妙转变。