第487章 合作成功（2 / 2）

刘经理接过手机，对着视频上的黄栀子认真看了起来，习惯性微微蹙起眉头，一副陷入沉思的样子，慢慢地，严肃的脸上绽出笑来。

瞧见对方脸上有了笑容，岑若楠悬着的心渐渐踏实起来，末了问道：“刘经理，你觉得我们村的黄栀子怎么样？”

刘经理依旧盯着定格的视频看，一边不紧不慢地说，“虽说我不是这方面的专家，但也能看出个大概来。从枝叶来看，黄栀子长势良好，再从果实的颜色、光泽和饱满程度来看，品质应该不错。”

“谢谢，刘经理。”岑若楠悦声说道，“这么看来，我们村的黄栀子被刘经理您相中了，这为我们双方的合作开了个良好的开端。”

“可以这么说吧。”刘经理含笑着说，“岑小姐，现在麻烦你加下我的微信，再把这段视频发给我，这样我就可以发给专家做进一步的鉴别和判断了。如果结果符合我们公司的要求，就可以洽谈合作了。”

岑若楠从刘经理手里接过手机，开始操作起来。

不一会儿，刘经理就把那段视频发给了专家，然后客气地说：“岑小姐，麻烦你等一等。”

“没关系。”岑若楠温婉笑道，“我想，我们双方一定能合作成功。”

“你就这么有信心，岑小姐？”

“对，我就是这么有信心，因为我们村的黄栀子品质很好，一定能够通过专家的鉴定，也一定能够打动你和公司的高管，从而决定跟收购我们的黄栀子。”

“听你这么一说，我也就有信心了。”刘经理端起茶杯，颇有风度地笑道，“来，岑小姐，我们一边品茶，一边慢慢地等。”

岑若楠笑眯眯地端起茶杯向刘经理示意，然后慢慢品饮起来。

一刻钟过后，刘经理就收到了专家的微信回复，脸上露出满意的笑容，却平静地说：“岑小姐，结果出来了。”

“应该很不错吧，要不刘经理您也不会这么喜形于色。”岑若楠开心地说，“当然，我也很开心，甚至比刘经理你更开心。”

“必须的，岑小姐，因为你的推销已经迈出了成功一步，而且是最重要的一步，理当开心才对。”刘经理看着岑若楠说，“经过专家评估，你们的黄栀子达到了我们公司采购的要求，所以公司高管们已经做出决定，愿意采购你们村的黄栀子。当然，前提是价格方面没问题。”

“谢谢，刘经理，谢谢贵公司给我们村这个机会。”岑若楠由衷致谢。

“别忙着道谢，还有重要一步没走完呢。”刘经理含笑着说，“要是在收购价方面谈不拢，那合作就成泡影了，我们白高兴了一场。”

“只要双方拿出诚意来，就完全可以谈拢。”岑若楠坦诚地说，“刘经理，我是怀着十足的诚意来跟贵公司合作的，希望贵公司也能这样。我想，只要我们双方本着互利双赢的原则来谈，就一定能谈成。”

“没错，岑小姐，我也是这么想的。”刘经理点点头，“好，岑小姐，现在请你开个价吧。”

岑若楠莞尔一笑：“刘经理，还是请你开个价吧。”

刘经理考虑了好一会儿，才把收购价报了出来。

尽管没有达到她的预期，却跟之前开会时定的价一模一样，这确实是太巧了，同时也减轻了她的压力，因为这是公司的最低价，经过一番讨价还价，肯定最终价会比现在的报价高。

当然，她的预期是在现价上提高百分之十，现在她要为这个目标而努力。

沉默了一下，岑若楠笑道：“刘经理，这个价诚意不是很足呀。”

“是吗，岑小姐？”刘经理是个谈判的高手，镇定自若地说，“可我觉得，我们公司已经拿出了十足的诚意，因为这个价已经很高了。”

“要放在往年，刘经理这么说就没错了。”岑若楠看着刘经理说，“可今年黄栀子都涨价了，而且涨得比较凶，所以贵公司只给这个价，就显得诚意不足了。刘经理，我希望贵公司能真正拿出十足的诚意来跟我们村合作，因为只有这样，才能合作成功，才能互利共赢。”

刘经理端起茶杯啜了品茶，瞅着对方说：“这么看来，岑小姐对黄栀子行情很了解呀。岑小姐，你是不是打别的公司来呀？”

“坦率地说，刘经理，我并没有亲自去过相关的公司，不过在网上咨询过了，所以对今年黄栀子的行情相当了解。现在是网络时代嘛，足不出户便知天下事，自然也就可以通过网络了解黄栀子的行情啦。”

刘经理脸上掠过丝笑：“没错，岑小姐，你说的太对了。既然你对行情这么了解，我也就不再多说了，只想提醒你一点，就是运费。你们那离我们这够远的，而且离县城还有段山路，估计运费不低呀。”

岑若楠说：“我想，六百多万斤，加上我们两地之间直通火车，贵公司应该会用火车运吧，这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的，虽说有一段山路，但现在全铺了水泥，运费也便宜了些。总的来说，运费并不高，所以贵公司可以适当提高收购价嘛。”

“这……”刘经理假装为难地说，“其实刚才的报价已经够高了，岑小姐，你就别再难为我了，我们公司可是真心想跟你们合作呀。”

“不是我难为你，刘经理，是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说，“按这个价收购，我们这方就明显吃亏了，乡亲们是不会答应的。当然，我也不可能同意，因为我必须维护全村人的利益。”

这绵里藏针，也让老手压力倍增，思忖会儿说：“岑小姐，你的意思是，如果我们公司不加价，就无法展开合作了，对吧？”

“对。”岑若楠语气肯定地答道，“刘经理，就像刚才所说，我不远千里而来，完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低，显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意，也就用不着谈下去了。”

破釜沉舟啊，这一招确实充满了风险，只要对方说声不谈了，她就得无功而返。不过，此刻她却泰然自若，因为坚信对方会作出让步。

果然，考虑了一番后，刘经理呵呵一笑：“岑小姐，既然你诚心诚意跟我们公司合作，我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧，你先报个价，我再看情况而定，怎么样？”

岑若楠松了口气，含笑着点了点头，然后报了个价，比对方报价足足高出了百分之十五。

刘经理脸色一沉，说道：“岑小姐，你不觉得狮子大开口吗？”

岑若楠笑眯眯地摇摇头：“不觉得，刘经理，我反倒认为挺合理的。当然，刘经理你有什么意见可以提，然后再好好商谈。”

刘经理想了想说：“岑小姐，打个折，在我方的报价上加百分之百八，怎么样？”

岑若楠半开玩笑地说：“这个折打得大了点吧，刘经理，几乎都腰折了，哪能不让我心疼呢！别这么狠，好不好？”

刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的，严肃的脸上浮出丝笑，说道：“要说狠，我还真比不过你，别看你一副温柔可人的样子，其实就是个狠角色。不过，岑小姐，我提醒你一句，别太狠了，要不就失策了。”

“谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑，“这样吧，刘经理，再加两个点，合计百分之十，祝贺我们双方圆满成功，你看怎么样？”

“岑小姐，你都把话说到这分上了，我好像没什么要说的喽。”刘经理笑了笑，“这样吧，百分之十，我们公司可以接受，不过有一个小小的要求，或者说是条件，希望你能接受。”

“什么条件？刘经理，请说吧。”

“这个条件对你们也有利，可以不用愁东西卖不出去。”刘经理含笑着说，“直说吧，就是我们公司愿意与你们村长期合作，收购你们村所有的黄栀子，换句话说，你们村的黄栀子要优先卖给我们公司。岑小姐，你看怎么样？”

“就像你说的，这个条件对我们村有利，我当然是愿意接受，不过收购价要合理，这就是我向贵公司提出的唯一条件。”岑若楠答道，“刘经理，如果贵公司没意见的话，我们现在就可以签协议。”

“行，我们一定会给你们合理的价位，使得双方互利共赢。”刘经理郑重其事地做了承诺，接着吩咐美女助理立即拟协议，过后抱歉地说，“不好意思，岑小姐，你先坐会儿，我去向总经理汇报这事。”

岑若楠点头说了声好，就端起茶杯缓缓啜饮，一脸的轻松。

约莫一刻钟过后，刘经理重新回到了办公室。

这时，美女助理也把协议写好了，递到刘经理手上，请他过目。

刘经理从头到尾认真看了遍，脸上露出满意的神色，然后递给岑若楠看，客气地说：“岑小姐，请你过目。”

岑若楠接过协议书，认真看了起来。

说实话，这份协议书确实是建立在互利共赢的基础上，照顾到了双方的利益，不仅公平合理，而且灵活性也大，便于双方操作。

因此，岑若楠看过后脸上露出满意的笑容，客气地说：“刘经理，谢谢你们公司给我们这个机会，我愿意在协议上签字。”

刘经理高兴地说：“好，岑小姐，那我们现在就签协议。”

于是，岑若楠从美女助理手上接过笔，在协议上签了字。

刘经理伸出右手，风度翩翩地说：“岑小姐，祝贺我们双方合作成功。”

岑若楠握住刘经理的手，笑眯眯地说：“刘经理，祝贺我们双方合作成功。我相信，我们双方一定能够合作愉快，互利共赢。”

“没问题。”刘经理很肯定地说句，接着又热忱地邀请道，“岑小姐，中午我们一起吃个饭，与我们公司高层见个面，喝杯酒，怎么样？”

“谢谢，刘经理，我欣然接受邀请。”岑若楠爽快地答道。

“好，到时我们痛痛快快地喝回酒，不醉不归。”

“提醒你一句，刘经理，我可是远在千里呀，醉了就回不去了，所以酒桌上还请你多多关照呀。”岑若楠说罢咯咯一笑。

“虽说你家远在千里，不过今晚应该住酒店吧，所以就不用担心喝醉了。”刘经理笑着说，“这样吧，为了表示我们公司的诚意和好客，这酒店我亲自为你订。”

“谢谢，刘经理，真心感谢你的美意。”岑若楠婉转地说，“不过，我已经订好了火车票，下午三点就得去火车站了。”

“这不归心似箭了嘛。”刘经理想了想说，“要真这样，我也就不好意思勉强你了，只是觉得有些遗憾哪。”

“没事，刘经理，我们双方长期合作，机会多的是。”岑若楠莞尔一笑，“不过，对你和贵公司的好意，我再次表示感激。”

接下来彼此就黄栀子这个话题聊了一阵，等吃午饭的时间到了，刘经理便彬彬有礼地请岑若楠下楼共进午餐。

吃过午饭后，岑若楠便乘坐地铁去了火车站。

第二天早上，岑若楠坐班车回到了云杣村。

听到这个好消息后，整个村庄都沸腾了，所有的人都沉浸地签订购销协议的欢乐之中。

这确实是件值得高兴的事，不仅不用愁卖自家山上的黄栀子，而且价格还高出了预期，可以获得更好的收益了。

最该感谢的人，自然是女村官了。

因此，乡亲们一个个跑到岑若楠面前道谢，由衷地表示感激。

岑若楠看到乡亲们这么高兴，心里比吃了蜜还甜，比结婚时还要开心。在她心里，乡亲们的富裕和快乐比什么都重要。