第447章 谈判（2 / 2）

一直面无表情的马总经理突然抽动了一下留着两撇短髭的嘴唇，浮出丝若有似无的哂笑，慢条斯理地说：

“孙经理，你说这话就有些不友善了。你们只是个新办的小厂，而我们是老字号的大公司，愿意跟你们合作，再加上现在开出的价，已经是拿出了最大的诚意，自然就公平了。”

孙剑武觉得马总经理有些傲慢，甚至是以势压人，心里便来气了，绷着脸说：“马总，我并没有不友善，只是就事论事。你也清楚，我们的罐头笋是纯天然的，不加任何防腐剂和添加剂，味道也很特别，很好吃，还有就是采用精致的竹筒做包装，凭这些销售不会有问题。”

马总经理直截了当地说：“倘若你们的产品没有这些优点，我们公司根本就不会跟你们厂合作，现在也就不会坐在这谈合同了。”

“马总，谢谢你们公司给我们机会。”岑若楠莞尔笑道，“正因为我们厂的产品具有了这些优点，也就必然会在市场竞争中具备一定的优势，甚至是压倒性的优势，再加上贵公司雄厚的实力，肯定不会存在销售方面的问题，相反会很快畅销起来。”

马总经理注视着岑若楠说：“岑厂长，你就这么有信心？”

“当然，因为我了解自己的产品，也了解现在的市场行情。”岑若楠胸有成竹地说，“谁你相信我，马总，我们的罐头笋一定能力压群雄，最终脱颖而出，在激烈的竞争中占据绝对的上风。”

“岑厂长，你这么自信，倒是让我刮目相看哪。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司对新产品上市一向保持谨慎的乐观，这表现在两个方面，一方面表现在订单上，一方面表现在价格上。在订单上，我们可以说是破例给了你们厂这么大的份额，在价格上，我们也是拿出了足够的诚意。”

洪经理附和着说：“马总说的对，岑厂长，我们公司确实是拿出了足够的诚意，希望你们也能拿足够的诚意来进行合作。”

“这是肯定的。”岑若楠坦诚地说，“如果没有诚意的话，我们是不会不远千里来你们公司谈合作，也不会整整等了两天。”

洪经理笑着说：“既然是这样，那所有的事都好办了，对吧？”

岑若楠语气婉转地说：“就像刚才说的，洪经理，我俩认为其它方面没问题，就是这价格还需要商榷，因为确实偏低了点。”

孙剑武紧跟着说：“要按现在这个价格，我们就没啥钱赚了。”

洪经理不说话，侧过脸看向一旁的马总经理，用眼神向他请示。

马总经理试探地问：“如果我们公司不提价，你们会怎么样？”

岑若楠脸上依旧挂着笑，答道：“如果真是这样的话，我们就只好另寻出路喽。说句心里话，这不是我们要想的结果，我们会深感遗憾，同时也为你们公司感到遗憾，毕竟失去了一个很好的机会。”