阿梨 第67节（2 / 2）

韦翠娘和胡安和一起拌了个干豆腐丝，上面白花花亮晶晶的不知道什么东西，厚厚一层，韦翠娘用筷子搅了搅，而后殷勤地让阿梨和冯氏尝。

阿梨抱着来宝坐在一边，本来还挺期待，但稍微抿了一口后，便就滞住了。

她不知道怎么说，想了半晌，委婉问，“你们俩平日在家，都吃什么呢？”

韦翠娘“啊”了声，转头看向胡安和，疑惑问，“咱们好像没在家里吃过东西吧？”

胡安和点头，“店里供三餐，我们就没在家做过饭，顶多烧些水，也不住炕，睡床，冷了就往被子里塞一个汤婆子。”

薛延不可置信道，“这么随意？”

胡安和叹气，“没办法啊，对这些方面一窍不通，两个人还都又笨又懒，只能这样凑合着了。”

韦翠娘不满道，“你才笨！”

胡安和硬气地梗着脖子，“我不笨，我会算账，还会做会动的小马车，我厉害着。”

韦翠娘呛回去，“你厉害个蛋，又软又怂，包子一样，书读了那么多，读成个酸秀才。”

胡安和一舔唇，仰着下巴道，“谁说我是酸秀才了，等我明年就去与阿言一起参加秋闱，到时候考个举人给你瞧。”

韦翠娘笑了，掐他一把，“你可别了。还参加秋闱，到时若是考不上还好，万一考上了，我们全家人都给跟着你一起遭殃。你自己想想，万一你做官了，那会是什么样子，嘴笨如牛，心思不活络的像块臭石头，不出半年就得被人家给撤下来，往好了想那是被贬官，若是不好呢，岂不要连累三族。”

闻言，桌上其余人都笑起来，来宝也跟着乐。

胡安和脸红脖子粗，但又找不到话来反驳，憋了半晌道，“我没有，你胡说！”

韦翠娘逗他，“我怎么就胡说了，你本不就是那个样子，总是心软的像滩烂泥，还那么容易被骗。等你哪日做了大官，有了钱，那就得变本加厉。万一哪日家门口来了个卖身葬父的妙龄少女，被你看见了，心一软嘴皮子一哆嗦，肯定得好吃好喝给迎进来，被人卖了还要同情人家可怜，到了最后，说不准还要宠妾灭妻。”

胡安和气得拍桌子，“你污蔑我！”

韦翠娘笑得前仰后合，赶紧给他倒了杯茶水，劝道，“没事，咱们以后累了倦了，便就回家开个书院，做个先生也蛮好，教书育人，桃李满天下。咱做不成大官，便就做大官的老师，岂不是更有面子？”

胡安和想了想，也笑起来，“翠娘说得对。”

冯氏看着两人终于吵完，也松了口气，挥手道，“快些吃饭。”

桌上八道菜，除了胡安和做的凉拌干豆腐丝儿，其余都还很不错。薛延自从来宝出生后便就戒了酒，饭桌上喝的也只是山楂茶，来宝还只能吃奶，但他闻得见味道，馋得直蹬腿，阿梨吃饭快，没多会便就下桌，抱着来宝到地上去，来回走动着，哄他睡觉。

韦翠娘也吃完，坐在炕边扇扇子，阿梨嘴里哼着曲儿，走了两圈后忽然想起来早上做完的那件衣裳，鲜丽明艳，最适合韦翠娘的气质。

她眼睛一亮，把半睡半醒的来宝放到韦翠娘怀里，转身就去翻柜子，没多会，便就拿出了件漂亮的拼色长裙。

第96章 章九十六

那颜色鲜亮亮的, 中间还掺了银线, 在几支摇曳烛火的映衬下，就像是《西游记》里所描述的唐玄奘的袈裟，闪闪会发光。

胡安和一下子就瞧见, 看直了眼, 好半晌才道，“这裙子, 我怎么觉着, 那么眼熟？”

冯氏笑道，“合该眼熟, 这是阿梨由着邱知府家二姑娘的那本小册子里改的。”她也放了筷子，下地接过韦翠娘怀里的来宝，面向门外说，“做衣裳的时候, 我们娘俩想来想去，就你穿最合适, 翠娘到我屋里换上试试，瞧瞧哪里不好看，咱们还来得及再修改。若是真的好了，便就拿到店里去，看能不能卖得起来。”

韦翠娘对这样的明艳衣裳最喜欢, 边上下稀罕地摸了摸，边点头应着，“好！”

冬日里衣裳左一层有一层穿得多, 韦翠娘折腾了半晌才换好，阿梨早考虑到这点，往布料内层加了些棉花，外面瞧着轻扬飘逸，但却很暖和，外头再披一件外氅，刚刚好。

胡安和饭也不吃了，一直眼巴巴地等着，待棉帘终于再被撩动，他的腰背一下就挺直了，下意识看过去。

韦翠娘难得有些羞涩，她慢慢走到桌边，手指捏着裙摆，小心翼翼转了圈，问，“好看吗？”

自然是好看的，远看似火，近看像花，年节将至，外头红灯笼明晃晃挂着，趁着韦翠娘这一身裙子，更显得喜庆万分。阿梨做这样的配色，本就是为年节打算，本还担心不伦不类，现在看来，一切刚刚好。

胡安和笑着道，“依我预算，咱们就要发财了。”

闻言，韦翠娘的笑落下去，蹙眉横他一眼，“发财发财，你眼里就只有钱。”

阮言初在旁边小声提醒，“安和哥，你现在得夸韦姐姐漂亮。”

胡安和歪头惊讶的“噢”了声，而后心领神会地抚手道，“翠娘本就好看，穿什么都好看，在我眼里就像九天玄女似的，飘飘然下凡嫁给我了，这是怎样大的好福气呀，做梦都要笑醒的。”

韦翠娘快要被他气死，柳眉倒竖，“才二十出头的人，长出胖肚子来也就算了，连说话都这么油腻腻的，活像个糟老头。”

眼看着两个人一言不合又要吵起来，冯氏头痛，赶紧出声道，“都坐下罢，喝口茶，少说两句。”

阿梨笑得不行，脱了鞋子爬到薛延身边去，倚在他肩头看热闹。来宝又被吵醒，眼珠滚来滚去，好在没哭闹，阿梨接过来哄了两下，他打个哈欠睡过去，乖巧像只猫儿。

韦翠娘和胡安和就是这样的性子，生气了就吵两句，过没一会起了别的话头，就又都笑眯眯地将刚才的事情给忘了。冯氏将睡得四仰八叉的阿黄往里头挪了挪，留出个空地方来给韦翠娘坐下，几人一起围在桌边，商讨着接下来的事情。

酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能让别人知道。

薛延吃饱喝足，神情惬意地靠在墙壁上，抱着阿梨的手不轻不重地捏着，问道，“对于宁安来说，还是本土人更多些，原来的周国人也有些散布在这里，但若说主要的客人来源，还是中原人。如果这样的话，怎么才能说服人们接受一种原本不能接受的东西呢？”

胡安和慢吞吞地剥花生，头也不抬道，“老薛，这么大人了，卖关子没意思的，直说直说。”

韦翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下来的话。

薛延早就习惯，只当做没看见，继续道，“首先，得让他知道有这个东西，这是前提。在之后，要告诉他这个东西有什么好处，有什么与别的东西不一样的地方。最后，就要考虑他为什么会不接受这个东西，揣摩他的顾虑，再消除这个顾虑，告诉他有什么非买不可的意义，促使他心甘情愿地去买，便就成功了。”

阮言初点点头，思忖一会，问道，“怎么才能做到第一点呢？用最短的时间，最小的成本。”

这种裙子就是为着年节的喜庆气而绣出来的，自然是在这段时间卖得最好。而现在已经十一月中旬，离年节只有一个半月，离正月十五的正元节也还有两个月而已，时间紧凑。

薛延用牙齿磨了磨下唇，而后抬眼道，“对你们而言，在什么样的情况下才会去尝试一种新东西？”