囊中锦绣 第14节（2 / 2）

刘易斯第一次尝试关闭别的渠道，用鼻子去欣赏这个世界，感觉居然还不错。

他倚在窗边，微微一叹，说：“或者邵丹桂说得没错，我也可以试试推出香水。”

杨橄榄闻言有些惊讶：“你不是说香水很私人吗？”

“是的，这也等于给客人他们私人的选择。”刘易斯叹了口气，说，“我听说，一个好的艺术作品和好的奢侈品一样，提供给客人的不应该仅仅是一个产品，而应该是一个场景、一种感觉，或者是一个故事。这才是消费者愿意为一个比市场价贵很多的东西买单的原因。当然，这方面我是有所不足的，所以一直未能盈利。”

“可是你这种想做什么就做什么的姿态也很好啊，很潇洒。”杨橄榄笑道，“很艺术家。”

“我终究不是一个艺术家。”刘易斯摇摇头，“再说了，我做艺术家的话就不要开公司了。我自己是知道的，艺术和商业之间需要有一个平衡——这也是一门艺术。可惜，我还是没想到怎么做。”

“嗯……”杨橄榄看着刘易斯略带苦恼的神情，想了半晌，却说，“如果你是真的想做品牌的话，那我建议你先别急着推出香水，或者说，如果你真的想做香水，那我建议你在‘上苑春’之外再另外做一个香水品牌。”

刘易斯忽然听见杨橄榄用那么认真的语气说话，也是有些意外：“愿闻其详。”

“啊，别这么说，”杨橄榄听得刘易斯语气认真起来了，也有些不好意思，“这只是我个人的看法。上苑春一直无法盈利，业内很多人也有说过，跟这个定位不明确有点关系。比如你一开始就说自己是一个国风奢侈品牌，也推出了不错的衣服和包包。之后却又开始也有什么椅子啊、凳子啊、灯笼啊什么的，产品线延伸太多，太复杂了。这对于一个新品牌来说可能不是好事情。”

刘易斯沉吟半晌，说道：“这个我也听人说过。”

“是吧，我知道，艺术啊奢侈品方面你也是比我懂行的，我就是胡说两句，你也不用太在意。”杨橄榄笑笑，说，“也许你觉得你们母公司‘艾玛寺’不也一样吗？除了衣服包包之外也有很多椅子凳子纸巾盒之类的产品，但毕竟人家是百年老奢侈品公司了，这个是不能比的。”

“是……”刘易斯微微颔首，“当时确实是，一开始只做时尚服饰的时候反响还不错，加入了新产品反而没有效果了。”

杨橄榄认为别人公司运营的事情，他是不应该插嘴的。所以，他尽管觉得“上苑春”存在产品线复杂、品牌定位不明确的问题，但也从来不说出来。现在看着时机不错，便顺嘴提了两句。他想着，刘易斯不是那种心眼小的人，说出来估计也不会影响他们的关系。要是刘易斯听了，觉得不开心、或者不信服，那么杨橄榄就闭嘴，转去一个让人高兴的话题罢了。

现在看来，刘易斯并没有被杨橄榄的评价所冒犯，甚至还真有“愿闻其详”的态度。杨橄榄便索性继续说下去：“其实这也是和形势有关系的。现在大家做品牌，都是做高精尖的比较容易出头，贸然延伸产品线的很容易死。因此，现在大公司推新产品，也比较谨慎，基本上拓展产品线成功的都是加一个新品牌。”

刘易斯若有所思地点点头。

“比如，丰田。如果它要卖高端车，却不另外搞一个品牌叫‘雷克萨斯’，而是叫‘丰田豪华’、‘至尊丰田’什么的，大概率不会成功。”杨橄榄说，“可能很多人会说，疯了吗？怎么可能有人买这么贵的‘丰田’？然而，当一个新的品牌叫‘雷克萨斯’出现，大家没有成见地看待它，便更容易接受这是一个豪华汽车的品牌。”

刘易斯闻言，沉吟半晌，点头说：“你讲得很对。oliver，你是适合做这个的。”

“噗。”杨橄榄笑着摆摆手，“我也是纸上谈兵而已！我要是真的那么醒目，就不会这么穷啦！”

刘易斯也笑了。

过了几天，邵丹桂就拉着刘易斯试香，请他鉴赏“月光游泳池”的“初稿”。

刘易斯简单地嗅了一下，入鼻发现前调相当冷冽：“这初闻起来相当冷，是为了营造月光和水的氛围吗？”

“没错。”邵丹桂点头，“这个薄荷油的感觉是不是很凉？”

刘易斯皱眉，说：“除了薄荷之外，还有一点类似樟脑的气味？”

“那不是樟脑，是广藿香。比樟脑的气味倒是圆润高雅不少。”邵丹桂忍不住为广藿香辩护起来。

杨橄榄却不留情面地说：“可是闻起来就是樟脑薄荷，很适合晕车的时候涂一涂。”

邵丹桂也没觉得受伤害，只是哈哈大笑：“是啊！就是！但是想看看刘易斯觉得适合怎么改比较好？”

刘易斯闭着眼睛，想起了晚间在花园里闻到的草木香，思绪翩然回到了当时，便说：“我觉得应该是有花木香气的。因为我的游泳池在花园里。”

“是吧？”邵丹桂点头，拿起纸笔记录，“是什么样的花木呢？”

刘易斯怔了怔：“记不起来，要不然我打个电话回去问管家？”

邵丹桂噗的一声笑出来，跟杨橄榄玩笑说：“听听人家这气派，真是大少爷！”

但刘易斯仔细一想，要询问那么多年前花园里种着什么花草树木，这样的问题就算是管家也回答不上来吧。

不过，怀着试一试的心情，刘易斯还是问了。

管家果然怔愣了，顿了几秒才说：“对不起啊，少爷仔，我好像忘了。”

“没关系。”

过了几分钟，管家再次打电话回来。

刘易斯问道：“怎么了嘛？”

管家说：“当年游泳池旁种的比较多的花基本上是白色的，有时候是栀子花、有时候是茉莉花，也有晚香玉，当然，还有青草。”

刘易斯怔住了：“你确定么？”

“我也不知道，”管家说，“是大少爷讲的。”

刘易斯忽然愣住了，说不出话来。

管家又继续说：“大少爷还说，比起花香，刚剪掉的青草，带着的香味更好闻。”

那天晚上，青草地刚剪过，泥土中散发着氤氲的清芬。修斯坐在池边，看着刘易斯光着脚踩在草地上，缓缓地走过来，月光下皮肤很白。刘易斯坐在沙滩椅上，湿润的脚趾上沾了几块白色的花瓣。有时候是栀子花，有时候是茉莉花，也有晚香玉，反正都是白色花，反正都不如刘易斯的肤色。

邵丹桂根据刘易斯的陈述改了配方。

刘易斯拿起了第二稿，嗅了一下，在清冽的如月光如水的冷香消散后，便暗暗浮动起白色花特有的香气，如水流过。

刘易斯忽然想起了当年，他指着一株晚香玉，说：“那是什么？”

而他兄长愣了愣，说：“什么？”

刘易斯问：“那个花？”

修斯仿佛怔住：“什么花？”