重回90之留学生 第19节（2 / 2）

倒不是因为史密斯的事情，而是出于综合考虑。

美国电力，美国最大的发电集团，输电线路38000英里，配电线路186000英里，其客户遍布美国在 11个州，用户数量约为500万，规模很大，用户很多，看起来是一个极有实力的合作对象。

但他是传统的电力公司，电厂和供电目标群距离不远，换句话说他的许多电缆都埋在城市下方，更换十分困难，置换成本大而且麻烦。

最重要的是他是拥有官方背景的非营利性公司，林易猜想，他们这么急着和林易洽谈合作，大概不是因为想要迅速提高能源输送效率，而是想抢占第一根超导电缆市场化的名头。

用具有华国特色的词汇来讲，就是“政绩工程”。

但吉安特不同，吉安特是一家电力控股公司，也是美国最大的核电公司之一，它为阿肯色州、路易斯安那、密西西比和德克萨斯州的250万用户供电。

虽然用户规模只有美国电力的一半，但他开展的是核电业务，核电站与城市离得可不会那么近，这意味着他对电力运输的依赖性更强，而且钱进自己口袋，自然积极主动些。

“您好，乔治先生。”

“噢~上帝啊，我没想到林先生您这么年轻，与您同样年纪的人还坐在教室里听教授讲课，您已经能坐在谈判桌上和美国最大的能源公司之一谈判了，上帝在造人的时候果然是偏心的。”

哟，这话说的，既赞扬了林易又抬高了自己，这是技术总监？不会是业务部门冒充的吧。

“我想我是女娲造的。”

“什么？”

“开个玩笑。”

“您真幽默。”

两人客气地寒暄了两句，便一起坐在了谈判桌前，“我们在一个星期前就已经递交了合作意向书，我想您知道我今天的来意。”

“当然，不然我们就不会有这次愉快的谈话了。”

乔治有些惊讶地看着眼前这个滑不留手的年轻人，二十二岁的科学工作者？这个人不会是哪个商学院的冒充的吧。

两人的思绪诡异地到了同一个频道上。

“那您对合同具体条款有什么异议吗？价格或者方式，我们都可以谈，我们抱着的是十二万分的诚意。”

吉安特上一批的电缆使用寿命明年就到期了，所以超导电缆的出现对他们来说简直是恰逢其会，而且他们内部在美国电力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里传真给他们一份数据，是美国电力旧金山分公司在替辛普森实验室做电路改造时，偷偷测试记下来的数据。

测试结果表示，辛普森实验室的超导电缆电量损耗率可控在5%以内，与传统的15%比，整整10%的节省！

这就相当于什么不做，白捡了一成的利润！至于置换成本，仅仅是原来电缆的三倍，他们当然愿意了！

而且乔治的算盘打得啪啪响，吉安特的电缆一部分由上游供应商提供，一部分是自己的电缆制造工厂提供的。

原本吉安特的电缆制造工厂算不上大，也就中等规模，但是乔治看到超导电缆的消息后，脑袋里产生了一个大胆的想法。

吉安特的业务范围是不是可以扩大一下，如果把超导电缆的独家制造权拿下来。

嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美国电力，他已经想象到美国电力黑着脸坐在谈判桌上与他好声好气谈判的场景。

这时候，他已然忘记了自己技术总监的身份，想着詹姆舔着脸讨好自己的模样，他觉得自己的工作热情格外高涨！

“听说，吉安特有个自己的电缆厂？”林易摸索着下巴开口道。

乔治闻言，猛地抬头，两人目光对视，火花四溅！该死！他真的是一个科研工作者（技术人员）吗？两人同时想到。

第二十七章 诚意？

“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”

乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？

“您随便画，不要客气。”

“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话, 辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。

林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了, 这才对嘛。

“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”

“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说, 除了安特吉本身，它没有任何其他客户, 这就意味着，单论市场竞争, 它甚至比不上小规模的电缆厂。”

“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金, 1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”

林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。

“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”

林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。

“按照市场价格，419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。