第38节（2 / 2）

作者有话要说：终于有自己的小生意了，快点写快点写，自己抽自己。。。

☆、92九十一章

董家的超市在当地小县城引起了一股新的话题。虽然出过外面见过世面的人对这个东西并不陌生,但是这个地方土生土长的人还是占大多数。实惠多超市的一系列促销活动对小城里面的人来说是闻所未闻,不过这并不影响什么。都多数人本着看看又不会怎么样的原则,进入了实惠多超市。有了客人,自然就会有销量,有了销量也就意味着大把大把的钱了。开业快一个星期了,董妈一直在那边守着,还得操心自己家小姑子的出嫁。虽说婚礼的东西多花些钱还是可以买得到的，但是这边还兴那种呼朋唤友一起做的，作为大嫂不参与这些事情就有些说不过去，尤其董家还是住在村子里面，村子里的人嘴有多碎，相信很多人有过体会,就不多说了。所幸的是近些年二婶受董妈照顾很多，这次主动揽过了很多事情,董妈也算的偷闲些了。这些先揭过不说，距离董小姑出嫁还有五天的日子，我们来看看董末他们的小店子。

就在千禧年的尾巴上，董末正式拥有了名义上属于自己的商铺。不管是因为董爸董妈正式认识到自家闺女的经商“天分”，还是纯粹为了满足他们的一点点小心思。这个时候，小城镇虽然已经有了一些发展，但是相对于大的地方还是滞后的，很多东西对于这边的人还是很新奇的东西，比如面膜，比如睫毛膏这种神奇的东西。董末一开始的定位是中档的，但是结合了董妈的意见和当地的实地考察以后决定将20平米的地方化成两个区段，一边是大众消费水平的中档类，一边是高档类。董妈当时是这么说的，咱们这个地方再有钱的女的还是要到超市里面来买东西的。当地有一句比较浅白的话来相容做生意，有卖的就有买的。话糙但是理对，董末根据上世的经验挑选了几个比较有发展潜力的牌子，在这块小蛋糕还没有人开始瓜分的时候先抢下了一部分。董末没有垄断当地化妆品行业的决心，因为有很多东西她也不是很清楚的，作为一个地地道道的c国人，她也很很多重生者一样盯着的是房地产，虽然玩不起大票，但是小票也可以试试的。董末记得很清楚这边兴起买房热的风潮已经是05年以后的事情了，所以之前这几年就需要大量的囤积钱财，为后续做准备。这些都有些说的比较远了，回到当下。董末在社会上招聘了五个女孩子来作为新店的服务人员，在一系列董妈看似不靠谱的训练下，董末的店子在董家超市开业后一个星期可拉开了帷幕。

董末的新店的名字起得很文艺，叫“懂你”，而店子的装修以及后期布置都比较后现代。在这个地方绝对是一个扎眼的存在。大大的落地窗户很清晰的展示出店里面的所有，里面美丽梦幻的布置吸引进去一大部分人。一开始很多人只是进去看看而已，但是在服务员的免费试用的诱惑下，坐了下来，再然后就是董末偷笑的事情了。董末教给了这五个人一些化妆技巧，并要求每天带妆工作，力求比较清淡自然，让人看了很是舒服，小姑娘们本就长得比较甜美，再加上一张巧嘴，自然生意滚滚而来。董末再接再厉，找了个专门学习过化妆盘发的造型师在店子里面，给大家做造型。董末的“懂你”在这个人来人往的超市中成了一道很是靓丽的风景线，良好的服务更是让进去的人赞不绝口。

另一旁的董初则嫉妒羡慕恨的看着自家妹子的店子，他原本想要开玩具店，但是出发点的话就不细说了。在董末开业三天以后董初再也淡定不下去了，在晚上回家后一把将董末拽进自己屋子里。

“你要干什么啊！”董末故作惊讶的问。

董初觉得自己都血气翻腾，鼻子里冒出来的一阵阵的热气就是最好的证明，“哼！你明知顾问！”

“我什么都不知道啊，你拉我来做什么？不做作业了？赶紧做完我还要看妈妈给我拿回来的账本的。”好吧，董末承认她自己是故意的。

“你，那么几道道东西有什么好看的！”董初梗着脖子说，不过内心的话则是一片焦虑，人家都能数钱了，自己的店子还没有开门呢!

“老哥啊，你怎么这么不可爱呢”，董末摇摇头道，“真是不上道，有求于我起码态度要端正。”

“我载你上学载了多少次了，现在你个小没良心的则看着我的笑话。”董初委屈道，要知道董末也在长个加长肉中，骑车子载她上学平时都要多吃一碗饭的。

“嘿嘿，你眼红了吧！看着我的店子开起来了，眼红了吧。”

“谁，谁谁，眼红了。”董初死不承认。

“我还说你承认的话我就给你支招，但······”

“你，你要适可而止！”虽然只有十一二岁的年纪，但是小男孩的自尊心已经很强了。

“唔。”

再过了一会儿，董初弱弱的声音传出来了，“好吧，我眼红了，妹妹你很厉害！”

“嘿嘿”董末听到这句话眉开眼笑。最近董初总跟她憋着劲，虽然嘴上没说，但是她还是感觉的到的，尤其是自家的超市计划正式提出来以后。董初觉得自己一个男娃娃，还是哥哥怎么可以比一个小小的女娃娃差的。所以憋着劲要和董末比，董爸屋子里面讲经济的书都被这货搬去几本，但是抓耳挠腮的看不懂。（咳咳，董爸看的那种是宏观经济学之类的，你小小年纪看的懂才怪。）后来偷偷摸摸问董妈有没有专门教人开铺子的书，让董妈哭笑不得。

“好了，快说快说！”董初觉得自己这些天来一直忒丢面子了，今晚上最丢了。

“哎呀，急什么。我先去换了衣服，今天写完作业我指点你一二。”然后董末就潇洒的出去了。

“你！”董初咬牙切齿的声音在背后响起。

不过晚上董初做事的速度明显提高很多，吃饭、写作业、洗漱都以一种较平时而言可称为神速的速度进行着。董末去指点一二的时候人家已经略等了一会儿了。

董末其实自己也并没有几把刷子，但是为了以后董爸董妈的清闲生活，她觉得让董初要成为这把刷子。董末进去后坐定，直接开口就来：“你准备开玩具店，你有考察过当地玩具的销售情况么？什么样的比较好销？竞争对手又有多少家？市场定位是什么？你觉得当地人会接受这种店子么？”

董末一溜的问题问的董初哑口无言，她所说的这些自己还真是一点都不懂。

董末继续道，“做生意不是简单的事情，我说的这些都是些表面上的东西。其实你妹子我也只是瞎看了几本书，慢慢摸着石头过河的。下次去省城书店里，你也去淘淘的。”

“那我的店子什么时候才可以开起来啊？”董初哀怨了，等他弄懂这些东西店子早被老妈收回去了。别以为他不知道，最近都有人和董妈打听他那间铺子的了，貌似想出高些的价钱租下来的。

“其实小店子的起步还是比较容易的。好吧，我们就自己先设计下吧。你觉得该卖什么样的玩具？或者说你觉得做其他的东西也可以。”

董初想了想，开口说：“我承认一开始想开玩具店是有私心的，但是我觉得还是会有市场的。虽然小些的时候每次让妈妈买玩具的过程都比较艰辛，但是最后还是可以达成的。”

“恩恩，其实我觉得你的玩具的定位其实有些狭隘。玩具并不只是你们男孩子玩的手枪子弹子类的。女孩子也有玩具，小孩子也有玩具的，甚至大人也有玩具的。”

“对吼，你们女娃娃喜欢毛毛娃娃，小孩子的小东西也很多，我有见大人们玩九连环什么的。”

这时候董妈的声音传进来，“ 你们要早点睡觉，不要闹得太晚了！”

“好！”兄妹两个回了一句。

“恩恩，你今晚上就把自己能想到的都写出来好了，我回去也帮着你想。明天中午放假后咱们在再研究。”董末决定还是抛出些东西让董初自己想会比较有利于他的成长，所以给了他一晚上的思考时间。

对自家兄长，董末还是比较有信心的。董初这人并不笨，只是上世的时候董妈的教育方式不对。或者说是，家里面太希望有个人能出人头地，但是逼得太紧往往事得其反。董妈时刻监督着学习的董初，成绩后面越来越差，反而董妈没时间管的董末则还算给这个家带来了一点点惊喜。不过当董末大学毕业后，大学生已经不像当年那么吃香了，更不用说刚刚大学毕业后没过多久家里面就接到了噩耗。董末一直不敢想，上世的董爸董妈得多伤心，而后的几十年那个家会怎么样。躺在被子里的董初眼角湿了，不想了不想了，活在当下才是正确的事情，我要为我的家人努力！

作者有话要说：很抱歉，又断更这么久。这几天的状态很差，应该说的特别差，每天只想窝着，一直没有开电脑，更不用说码字了。以为没事了，结果看到点东西就开始崩溃了，或者还是时间不够。对于我这种无良行为我只能深深的说抱歉了。鞠躬给看文的各位！

不过，呜呜，更让我觉得抱歉的是，我都要坐火车出去鸟 。。。学校那边催着过去做苦力，然后前途未知，连着住宿问题都不知道怎么解决，更不用说网络问题了。。。不过我保证过去以后会多多攒文的，争取在周末找网吧给大家连发一个星期的量的。

唉，生活好多未知啊。我在专栏那边放个q号好了，大家可以加我，随便抽打~t_t,人家的微博因为很久不去密码不记得鸟，还是q来的方便些。哪天更文我会在q的签名中告诉大家的。如果有验证信息的话，大家随意好鸟，欢迎来蹂躏~~

☆、93九十二章

最后董初的店子几经坎坷还是开张了，但是生意并不怎么好。这也是必然的事情,大家的生活条件刚刚好起来,玩具对于很多家长而言是可有可无的东西。董初一开始看到生意不好,有点上火着急，董末最后让他搭着卖些工艺品,才有些好转。董末建议的大都是十块钱左右的小东西，当年的学生之间很流行用这个作为送给别人的生日礼物。。

日子一天天的过,董家终于迎来了董小姑出嫁的日子。因为家里面好久没有办过喜事了，所以董家人都觉得很是兴奋,董妈甚至为董末他们请了一天假专门来参加这次的婚礼。婚礼前一天，董家院子里就人进人出,显得极为热闹。

“小初、末末赶紧起床！”在董妈的叫唤中,两个小的很麻利的起了床，一个个显得很兴奋。董末在院子里遇到了同请假在家的董鑫，小孩儿的脸都兴奋的红扑扑的。到了上午八点钟的时候，董家的两个出嫁的女儿也拖家带口的回来了，一下子董奶奶的屋子里热闹极了。董小姑穿着一身红，喜艳艳的坐在一床新的红被子上面。这边出嫁的时候讲究不能落地的，一直到了新郎家下车才可以着地的。董末挤进去的时候，董小姑正被大伙打趣着，一张脸就像红透了的苹果般。正巧这时候董奶奶做好了出嫁女早上必须吃的面。

“来吃面了，吃了面，日子顺顺当当，红红火火！”这个面也是有讲究的，必须是出嫁女的母亲亲自做的，形状有点像拉面，但是比拉面要胖要短，上面淋着当地特制的西红柿酱，圆润的面条、火红的酱汁都有极好的寓意的。吃上面也很是讲究，是必须全部吃完，闺女吃不完，母亲要帮忙全部吃掉的。上世董小姑出嫁要比较早些，董末对于那场婚礼的印象就是自己老妈被涂的满脸黑油。

“哎呦，新娘赶紧吃面啊，吃了以后的日子越过越好！”这是早上请来帮忙的邻家婆婆。一般大家办喜事都喜欢找一个年纪比较大、比较有福气的婆婆在一旁说吉利话。

因为上世的时候后来因为在外地的原因，错过了唯一一个结了婚的表哥的婚礼，所以严格意义上董末是没有参加过婚礼的。所以如今的一切在她眼里都是很新鲜的。有人看到董末，拉着董末一起和董小姑坐在床上，又找来了董初，一旁喊着儿女双全之类的话。董末看着隔着董小姑小的傻呵呵的董初小小的鄙视了下，她完全没意识到，自己也笑的一脸傻气。后来，一群人开始围上来照相，董爸托人从外面带了个当时比较高级的相机回来专门就是为这场婚礼准备着的，董二姑拿着相机咔嚓咔嚓的照着。

十点多钟的时候，董家的各色亲戚也陆续来了，董奶奶的屋子里已经坐得满满的了，大家大声的聊着天，说笑着。后面的进来坐不下的人转到了董末家和二婶家。院子里董爸专门请来的响器也敲打起来了，有个带着当地口音的女人唱起了好日子，一下子这个董家更热闹了。董末转到了院子里，大大的院子里摆满了响器，那些吹着唢呐，敲着锣鼓的人让董末产生了种久违了的感觉。董爸请来个这个班子蛮大的，唱歌的有三个，在轮着唱，还有电子琴之类比较洋气的乐器。据董妈说，为了让董奶奶高兴，这个班子会唱一整天，上午是唱歌，下午就专门唱董奶奶喜欢的大戏。院子站满了看热闹的人们，有的跟着哼唱着，也有好热闹的，凑上去拿着班子里面的话筒一起唱了起来，带着浓浓乡音的歌声飘出了董家院子，飘到了远处。

院子的另一边搭着专门祭祀用的台子，摆满了各色瓜果，前面展示的新郎家之前送来的食盒，里面各式各样精致的食物，一共十六样，彰显着夫家对新媳妇的重视。因为到了新郎家还有认亲的环节，所以大概十点半的样子就会来迎亲的。不知道谁喊了一声：“新郎到了，快堵门！”屋子里的孩子们一窝蜂的跑了出来，在插着的大门那边守候着，等一会儿新郎进来了扒东西，新郎身上的物件都是可以换喜钱的，虽然大多是五块十块的，但是这对于小孩子而言也是比不小的收入的。和董小姑玩的较好的，没出嫁的姑娘们则在门后面摆好架势，开始堵门。