第四章 沟通（1 / 2）

第四章

沟通

江楠没有在这个问题上纠缠，转身进去，这是一个两居室，装修看着有点老旧。低头给曾宇拿拖鞋，回头时看见曾宇表情有点尴尬，江楠没有问原因。

曾宇没有主动解释，解释什么呢？总不能说“美女，你弯腰拿拖鞋的时候，臀部很性感。看的我都有感觉了。”可以肯定的是，只要说了，被打是必然。

“这套两居室的位置很好，抵押给银行的话，三百万肯定能贷出来。怎么样？”江楠很平静的看着曾宇，眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。

曾宇是个敏感自尊的性格，江楠小心谨慎的应对，以免触动他的神经。尤其是在这个时候，他刚刚和女朋友分手了。

“你还是看看我修改过我营销计划书，然后再说合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盘，江楠接过点点头：“这样也好。”

修改过的计划书，在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜，人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢？很简单，就是生产葡萄酒的时候，什么时候浇水，什么时候施肥，什么时候采摘，什么时候下雨，都有细致的记录。也就是说，从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程，全都能一目了然。

这么做的好处很明显，看上去品位一下就提升到一个很高的高度。

相比之下，之前的营销手法，只能算是一坨垃圾。本来是逼格很高的东西，丢进超市里销售，一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地步。

还有一个就是销售目标的针对性，给这种酒消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体，把他们（她们）作为主要营销目标。

江楠很认真的看完，抬头看一眼曾宇，发现眼睛里的血丝。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才还吃苦耐劳者，这个年龄段，倒是不多见。

“你的计划书做的很不错，接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书，也认可了这个人。利益对她来说其实不重要，重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好，便能从成就感中找到愉悦。

既然是合作，就该坦诚相对，曾宇稍稍沉吟：“不瞒你说，我原来的计划有点粗糙。把问题想的太简单了，打算通过计划书打动鸿达公司，拿到一个分区代理。昨天我想回头想想，发现很多事情还没做到位，我甚至连一个公司都没有注册。”

听到这些，江楠无声的笑了笑，点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸：“除了这份计划书，我一无所有，怎么合作还是以你的意见为主吧。”

江楠又笑了：“你要是干居人下，就不会搞出这么一份计划书，而应该是在某个公司上班呢。这点来看，我们是一样的人。区别是我不想被人束缚，又要挣钱生活，你则是有很强的事业心，打算成就一番事业。这样吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早，不如下午去鸿达公司看看，说动了韩总再说。”

曾宇没有纠结于这个问题，低头看看手机上的时间：“12点了，先叫外卖吧。”江楠对他的反应颇为意外，这家伙突然变得如此淡定，难道说失恋对他的打击有那么大么？看上去意兴阑珊的，似乎对于这个事情没那么热衷了。

扫了一眼他的手机，很普通的安卓机。看见他在清理手机，江楠不动声色的问：“手机怎么了？”曾宇没抬头：“卡的厉害，要经常清理。”江楠道：“换一个呗。”

“这是我女朋友送的……。你吃点啥？”曾宇本能的回答，声音戛然而止，头低了更低。

“对不起！蛋炒饭就行。”江楠下意识的表达歉意，反应过来后首先想到的是经济承受能力。江楠不希望两人直接有所谓阶级的鸿沟。曾宇抬头看了一眼，两人的视线相对。曾宇的眼神有一种很强大穿透力，江楠想躲开，最终还是努力的平静对视。

“没必要，你又不是故意的。再说了，我跟她已经结束了，我没有任何地方对不起她。”曾宇还是忍不住多说了一些，江楠平静的看着他，打算当一个合格的听众。没想到，曾宇去也没有多说的意思，低头去操作手机叫外卖。

屋子里陷入了诡异的安静之中，两人都没有谈话的意思。江楠低头装着看手机，用手将自己的迪奥限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就发现自己这么做纯熟多余，曾宇毫无感觉，根本认不出这一类奢侈品。