第29节（2 / 2）

柳慕大着肚子不方便上门探病，等天气晴朗后，李福泽也回村里去干活了，有一天吴大嫂才来串门，柳慕对吴叔的伤情表达了十二分的关心，这家长辈可是她和李福泽身边最亲近的长辈了，平日里非常的尊敬他们。

吴大嫂说了家里的情况：“我家公现在好些了，精神也好了，我家男人每天要帮着揉药酒，家婆细心的熬药熬汤，我打理家务、带孩子，忙得不可开交，孩子们睡着了我才出来走走，等过一会我还得回去，估计他们很快就醒了。”

柳慕一脸诚恳的说：“嫂子你辛苦了，有什么事我帮得上忙的你可要说啊。”

吴大嫂说：“没事，我就是出来躲清静，孩子们整天都要看着，叽叽喳喳吵得很，还是你这院子清净。”

“孩子们都去私塾了，观兰人也安静，就喜欢做衣服。”

“哦，做得怎么样？我来看看。”她走到观兰旁边，拿起她正在缝的衣衫。

观兰忙说：“我手艺不好，这是帮表弟做的。”

吴大嫂拿着布料，称赞了几声，又对柳慕说：“说起来，你记得我那姐姐的事么？他们夫妻俩在县城开的食铺，现在是温吞不火，勉强能够本。”

柳慕当然记得，那是她第一次想要投资，被吴大嫂拒绝了，现在看来当初那想法也真够草率的，什么都没见到就想投资分红，太脑残了，她说：“那应该也挺不错了吧？生意会好转的。”

“也是。“吴大嫂看了看观兰说：“我这有些话要说，观兰你小孩子不好来听，你回房去坐一下吧？好吗？”

柳慕想，应该是已婚妇女的私房话吧？所以要避着观兰，说：“那观兰你拿回房去缝吧？或者也可以回房去休息一下。”

观兰就乖乖收拾东西出去了。

柳慕问：“大嫂，你要说什么呀？”

吴大嫂坐了过来，轻声说：“你那时候说的可以出钱一起做生意的事，现在还想做吗？”

原来是银钱方面的事啊，柳慕了然，刚才她说了食铺勉强能够本，这应该没什么投资的价值了吧？她问：“那个铺子不是开了几个月了吗？怎么还要投钱？你们是打算另开一家吗？”

吴大嫂说：“我说的却不是那食铺的事，而是更大的生意，不知道小柳你还有合伙的意思吗？”

柳慕看着吴大嫂，她还是那个温婉气质的女人，觉得她不像是骗人的，而自己手里又的确攒了点私房钱，就问：“有啊，我一天到晚没什么事做，大嫂你来说说看。”

作者有话要说：这章赶着发，没看错别字，请看到指出来吧

☆、搞定

吴大嫂组织着语言，说：“其实这不是几十两的生意，是有利可图的几百两，能做成几千两的生意，以前我家公他们在外面就是到村寨里去收丝收麻，卖到府城那些织布作坊，再从作坊那收货，运到武州那去卖给大商人。这其中走些辛苦路，赚些小差价，不过他现在伤了腿不能出去了，我家男人自然就要接过他的担子了，不过你也知道，各人心思不同，他们一年到头在外面忙活，就剩我们女人守着家，我是想要他去找另外的出路的。我男人也想过，不再去翻山越岭走村串户，只直接从作坊拿货，卖到更远的地方去，那样就没那么辛苦，利润也大些，更像一个体面的营生，你觉得是吧？只是这样需要更高的成本，得找些人来合作。”

柳慕搞不太清楚，她以为货物都是工厂直接给零售商，不知道中间还有这一环节呢，可能是古代物流不太方便吧？她说：“大嫂你好厉害，懂得这些，你说得很有道理，不过我只是有几十两私房钱，干不了什么事啊。”

吴大嫂听了她的话心里吃了一惊，几十两的私房钱？这也太多了吧？李家真是不声不响吓死人啊，她说：“没关系，其实呢，做买卖哪里是我们女人家做的事情？我就是来透个信，你看你家四福有没兴趣和我家男人合作，你问问他的意思，然后让他们俩男人说去，我们不操这个心。”

咦？这是把她当做传声筒？她问：“让大哥直接和他说去就行了啊。”李福泽那么看重吴家，一定很好商量。

吴大嫂笑笑，说：“也是可以，就是四福太忙了，你正好天天在家，我就先和你商量了，而且我看你之前就有兴趣，听了这事应该会比较高兴，是吧？”

柳慕笑笑，如果是自己拿主意的话她会更高兴，他们现在是找李福泽合作，她能多说什么呢？她说：“行，等他回来我和他提一下。”

吴大嫂说：“好，我等着你们的好消息。”

等晚上两人临睡前，柳慕就提起了这事，李福泽说：“我正好有做其他营生的打算，吴大哥这提议是不错，不过我对他办事的能力不太了解，若是吴叔操办的话我会更放心。”

“老人家摔跤需要休养很久呢，没办法做这事吧？”

李福泽说：“现在伤得这般重，吴大哥自然是得呆在家里照顾他，等他好一点了，就可以揽些事了，或者应该让吴大哥出去跑腿，吴叔在家指导他行事。”

“那你这是只出钱不出力吗？”

“我现在是没空啊，其实我恨不得连村里也不回去的，哪会跟着吴大哥跑外面？”

“那你是不参与决策、不管理，分红就没有他那么多了。”

“能回本吧？”他不确定的问。

柳慕说：“谁知道呢，这要看他的能力。不过他分的利润高，责任也高一点，你就轻松了。”

李福泽还是没底：“那我问问孔立聪看看，他肯定有经验。”

柳慕对那人没好印象，但孔立聪是本土商界地头蛇，他的建议应该很有效，她说：“他那么精明，如果他当初和你约定的利润有隐瞒的地方，他肯定不会指出来讲清楚，所以他的指导建议一定会不尽心不尽力。”

李福泽想想也是，说：“我们是四四分成，虽说人员是他找来的，但工钱还是在收益里出的，他没出什么钱。但整个场地都是我的，我却完全没有多得利润，肯定是吃亏了啊。”

柳慕安慰他说：“当初你是为了堵住他的嘴不让他泄密，才答应这不平等的约定，现在我们都在同一艘船上了，他还敢泄密吗？你每天忙得不比他少，现在再去和他议价也还来得及。”

“我觉得可以。他又快回武州了，我得抓紧时间和他谈。”李福泽说。

柳慕就安静下来，让他专心思考对策。过了一会儿他说：“若是和他谈，我觉得应该先吹捧一下他，让他自以为很了不起，再向他请教和吴家的事，看他怎么回答，之后再提工场分红的事。”

柳慕听他说的逻辑分明，就连连赞同。

李福泽就按计划行事了，和孔立聪独处时就提起了话头。孔立聪一向觉得这姐夫很老实，就没有多加提防，自以为精明的提出了自己的建议，让李福泽和对方各出一半资金，定个两三年的契约，要求每月查账，每年就等着领四成的利润。

李福泽连番多谢他的建议，又问他为什么在工场里一个铜板都没出，就能拿到和自己同样的利润？

孔立聪这才反应过来，李福泽这是重新算账呢，他一口咬定自己拿四成也很少了，他可花了不少功夫找人，才把工场办起来的。

李福泽干脆的说，以后要换个方法算分成，应该先把工人薪资和工坊的开销扣除，剩下的再四六分。

孔立聪原先是分得毛利润的四成，再加上那两成成本里头的手尾，现在变成了纯利润里的四成，平白少得了钱财，心里自然不乐意，指责李福泽不讲信用。

李福泽看他暴躁易怒的样子，心里也怕他年轻冲动，把这营生搅黄了，只得退了一步，要求他以后常驻工场，全力负责大小琐事。李福泽觉得自己出了场子又出力，实在是太亏了，如若让他能脱离这既诱人又危险的工场，他是很乐意的在钱财上吃亏点。