重生八零末农女小福星 第397节（2 / 2）

这么想着，这店铺在她心里就渐渐有了模样。

她也不打算一口吃个胖子，一开始就想稳当的来。不用开多大的店面，两间就足够了。但位置一定要好，靠电梯近些。也不要太近，风水不好。

亲自带着小姐妹在国贸逛了三天，她心里就有谱了，然后找人经理去谈租店面的事。

国贸的商铺租金自然是贵的，这是北京cbd，核心中的核心。一看那价格，她是心肝都颤。呵呵，她那点本钱，都不够租一年的。

想想外面的店铺，六万块都能买下来了。这里，就一年租金而已。

可你有的选么？没得选呀。捏着鼻子签呗。

也不知赚不赚的回来？她心里是真担忧。

可当着小姐妹和经理的面，那派头还是得板的足足的，不能露了怯。

租下了铺面，接下来就该马上抓紧时间搞装修。现在都十月中下旬了，满打满算搞一个月装修，然后开张，还能赶得上卖一个秋装的尾巴，希望冬装那波能挣点回来，补补血。

怎么搞装修，小福星有话说。给她整了一个整整六页的装修建议，还有不少店铺的内部外部装修资料，有文字有图片，方方面面都有要求。

也好也不好！她管的这么细，让胡锦觉得头疼。可正因为管的细，她就不用瞎想了，照着意思搞就行。

出水芙蓉这个牌子太中式，所以小福星重新在北京注册了一个洋文牌子，就叫“lady”，中文就写“蕾蒂”。本来用“pretty”跟符合出水芙蓉的意境，可“pretty”更适合漂亮女孩用。出水芙蓉既然是要做高档路线，那自然还是用“lady”层次更高些。毕竟在英语的意境里，lady是淑女，贵女的层次了。

门面上不仅要有英文的牌子，也要有醒目的中文牌子。然后为了呼应“出水芙蓉”这个“母牌”，店铺里还要在醒目位置打出标配的广告语“清水出芙蓉，天然去雕琢”。给每一个来光顾的客户一种心里暗示，在这里每个客户都是天生丽质的美人。

既然打的是“天然美”的招牌，店铺的格调自然要高贵优雅。所以装修不能繁琐，但鉴于九十年代的国人审美还是比较追求富丽堂皇，所以简单归简单，华丽还是要有的。譬如地砖美缝，就可以用往后流行的金粉色。

当然，如今根本没有美缝剂，更别提金粉色的。还是小福星让在上海的柏丽娜寄了一大罐美术用水彩金粉颜料过来，给胡锦，让铺地砖的师傅搀在清漆里，一点点刮到地砖缝隙里，强做出效果来。

做的时候是真累死人，可效果是真的好。一开灯，本来黑漆漆的地砖看起来阴沉老气，可有了这些金粉美缝，顿时就闪闪发光，富贵气扑面而来。踩在这地砖上，还真有种贵族的感觉。

别家服装店，一定要摆几个塑料模特，穿上衣服做个样子。胡锦也像买两个，可被罗芙馨一票否决。

塑料模特在罗芙馨眼里可太“村气”了，这跟批发市场有什么区别。

本来牌子卖的就是个“气质”，搞得是心理暗示的那套。你非要摆个跟真人很像的模特在哪里，把客户的想象力都给扼杀了。

为什么后世的精品店摆的模特都很抽象，有些甚至不像人了。就是为了保留客户的想象空间，让客户自己去脑补这衣服穿在她身上会是个什么样子，激发她来试穿的欲望。而不是一开始就限定了客户的选择面，打击她的想象。

而且人家客户到店里消费，就得营造一种舒适的氛围。本来销售员的视线就够烦人的了，还要再加上这些塑料模特，这一个个瞪着眼，难道是要把客户当贼看待？

第726章 ：狗眼看人低

装修她有意见，招人她还有意见。

在胡锦看来，客户是上帝，上帝来了么就得热情招待。花钱的事大爷，大爷就得捧得舒舒服服的才好。

然而罗芙馨不同意，反而要她提点店员，不要“过度热情”。

客户进了店里，想怎么看随便她们怎么看，等客户有了询问的意思，店员再上去招呼。否则，离远点，别烦人。

这是为什么呀？胡锦就不明白了。

罗芙馨就告诉她，蕾蒂卖的就是这个“格调”。这是精品店，又不是靠吆喝做买卖的批发市场，比谁嗓门大就能成功。

既然是精品店，就得自己得把架子端起来。客户当然是要热情招待，贴心服务，可热情不等于骚扰，贴心不等于贴身。

热情是有求必应，贴心是客户还没想到的时候，要主动想到客户所需。让她们进了店，就跟进了自个家一样舒适。

这个舒适性，才是最重要的。

谁自个在家身后还跟这个“丫鬟”的？又不是旧社会。

而且，蕾蒂主要面对的客户群是年轻白领，年轻人讲究自由个性，而且越来越注重隐私，所以一定要把握好那个距离感，不要侵犯客户的个人空间。

只要做到客户需要你的时候，你能随时站在她身边提供帮助就行。不需要你，就赶紧隐身，别让客户觉得烦。

另外还有一点非常重要，那就是端架子不等于“狗眼看人低”。

端起精品店的架子，这个要求是用来要求自己的。是要求店铺做到格调高雅，要求店员服务贴心细致，而不是对着进店里的客人横挑鼻子竖挑眼，感觉对方买不起，就要把人轰出去，或者一路盯着当贼防。

这就，太没格调了。看不起客人，那是自断财路。今儿个可能她还买不起，万一明儿个发达了，买得起了呢？就算客人一件不买，光是看看，也得面带微笑的迎接，面带微笑的欢送。说不得人家逛得高兴，回去给你周围这么一宣传，就有买得起的客户上门来呢？

店铺的口碑，那也是很重要的。

她说这个，胡锦是深有感触。想当初她刚来北京那会，就是个乡下丫头，一身土气。当然咯，她那时候也知道自己土，兜里也没钱，压根不会想到逛这种精品店。别说进去看看，就是路过都觉得自己配不上。

可后来不是因为长得漂亮，就被人包养了。老板愿意给她花钱，买漂亮衣服。她也就有机会进这种店了。

好么，别人家买衣服是享受，她可成了受罪。那些店员看人的眼光，真是……太刺眼了。

是，她知道自己是二奶，是小三，应该被人看不起。可问题是那些人是因为她是二奶，小三才看不起她的么？并不是。人家看不起她，是因为她穷，她没钱。

她土里土气的进店，店员就看不起她，认定她没钱买这高档衣服。等她甩出现金，对方立马前倨后恭，那个不要脸的姿态，她都替人害臊。

等再后来，买的多了，认识了，人家店员就把她当阔太太一样捧着。当然咯，背地里有没有偷偷骂她二奶小三狐狸精不要脸，她不知道，反正当着面，那嘴脸，她是记忆深刻。

正因为吃过这样那样的苦头，所以她才一路咬着牙在北京干事业，一定要给自己争口气。

她深有感触，心里也恨这些店员“狗眼看人低”。

罗芙馨这么说，她举双手同意。风水轮流转，今儿个买不起，不等于明儿个买不起。进了店，就是客户，人家好好的看衣服，店员就得好好的招呼着。