重生八零末农女小福星 第399节（1 / 2）

她也没指望一开张就大卖特卖，大赚特赚，总归只要有生意，有赚头，稳稳当当的就好。

反正这店铺要五年后才是她的呢，如今不着急。

她心态稳，罗芙馨比她更稳。

没开张前，这也要管，那也要管。好这一开张，她就屁事不管了，连开张大吉的日子都不来看，仿佛是开了张，就不干她的事了。

胡锦也是看不透她。反正她不管，她还觉得挺自在，一个人在店铺里过足老板娘的瘾。

开张第一天，胡锦不觉得生意好。后来才知道，那天算是生意最好的一天了。好多时候一天都卖不出一件。不过经由那三位小姐妹的宣传，店里后来又做了几笔买卖，总算把收支拉平。

总归就是这么饱一顿饥一顿，也算是站住脚跟了。

胡锦有了这家店，演戏就不演了，偶尔王少爷有应酬，她就去帮衬一下，穿的都是自己店里的衣服，也算是宣传一波。

得知她如今大小也是个老板娘了，不少同行都羡慕她。当然也有因为嫉妒就在背后诅咒她店铺倒灶的，她一概不理，羡慕嫉妒恨呗，有这些人在，恰恰证明她混的比别人强。

罗芙馨不管她，她就自个琢磨着慢慢折腾。

生意反正不好不坏，付房租水电人工足够，也够她生活。往日在演艺圈里混，最费的就是衣裳，要装门面。如今她不缺衣服穿，天天可以换花样，反而也没了兴致。

北京的冬天冷，几场大降温下来，顿时让所有人脱了秋装换冬装，一个个裹得严严实实的。

国贸有暖气，温暖如春，服装店里卖的还都是五颜六色的衣裳，基本都是中看不保暖的。

但能到国贸来买衣服的，谁还顾虑保暖。不管是家里还是工作单位，都是暖气足足的。真需要穿大棉袄的，也不到国贸来买衣服。

芙贵人的新款冬装早就到了，把秋装都换下去。换下去的秋装小福星不许她打折卖，统一包装好，都堆在仓库里，她另外会想办法处理。

反正合同里规定她拿大主意，胡锦也没办法。

国贸外企多，商场也跟着搞圣诞节活动。这一伙小福星特批，允许搞一点促销，但也仅限会员，打九八折。嚯，就省那么零点二折，搞了也跟没搞一样。

胡锦也是看不透。但谁让人家是拿大主意呢，她怎么说，她就怎么做咯。

哪知客户的心里真是奇怪的很！

这圣诞促销，蕾蒂不搞降价，反而卖火了！

第729章 ：有新欢弃旧爱

依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。

客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？

理是这么个理，可事情往往没有那么简单。

这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。

整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。

本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。

降价这种事，对牌子的档次是有损害的。

像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。

别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。

这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。

别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！

能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！

所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。

光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。

几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。

她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。

就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。

事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。

大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。

不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。

也是没办法，本来平面设计和环境设计就是两个调剂最多的专业，招的都是“半路出家”。不像国画油画雕塑声乐几个专业，都是打小开始练的“童子功”，基础扎实。

文化课，她是不怵的，但专业课就头疼。

什么广告画，美术字，那些学艺术的学长学姐都是信手拈来，连草稿都不用打，给个板刷就直接开干，写出来就跟电脑打印似得，板板正正，标准的很。

她觉得佩服，人家还看不上呢，说这叫“雕虫小技”，不上台面。人家学的是“美术”，术懂不懂。

罗芙馨不懂，反正她不会，就觉得厉害。

审美这块，在江城她觉得自己挺能的，高人一等。可到了这大学里，也显不出她能了。当然咯，凭着后世的眼界，她有创意有想法。可人家打小受到“艺术”熏陶，不管有想法有创意，还能说出个道理来，这就比她强。

反正啊，她真是备受打击。