第377章 恶魔契约（2 / 2）

“你真的愿意划清界限，支持我们？”克里斯窃喜地问，“说说吧，你肯定希望交换什么条件吧？”

他也跟顾骜打开天窗说亮话了，顾骜既然意识到了这么多，还选择支持他，肯定不是目前这点条件能打住的。

如果顾骜胃口不是很大，那可以成交。

顾骜终于等到了这一刻，他首先提出：“一来么，我希望在将来2g标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。

但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”

克里斯高尔琢磨了一下。

各种国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。

一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5g技术标准投票的时候，那起码有好几十票。

顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而摩托罗拉是楚霸王/曹操的角色。

顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，按说是不过分的。

也是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。

克里斯.高尔先告辞了一下，临时给留在美国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后回来跟顾骜摊牌：“这个条件可以答应。”

顾骜伸出第二根手指：“其次，也是最后一个条件，我希望摩托罗拉公司能够在国建厂，把一部分移动通讯设备的生产环节转移到国。”

克里斯立刻否决：“这不可能，不是我不肯转移，是你们国的生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”

这个担心，倒是在1983年很常见。

因为80年代前期，“国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。

这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。

尤其是电子行业，对国的不信任非常明显。

即使是本时空，最多也顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。

不过，面对克里斯.高尔的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救*的执行路线：

“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在国大陆市场自我消化掉，也是给国人用的。

其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产络端设备，而不生产消费者终端。也是说，这家工厂只会给国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。

你应该相信我在游戏机产业的经验：世的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。

说不定，还能因为络端设备生产成本下降，导致有更多的国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司不想更快地占领国市场、让国人相信‘摩托罗拉代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”

顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯.高尔陷入了振奋的yy。

好像只要抢住了先机，真能永远占有这个十亿人的市场。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。