第68章 干大事（2 / 2）

信发的并不是政府国债，而是公司信托债。

老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺：不干涉用人、财务、经营。所以信确实有很大的自主权，老板觉得什么值，都能投，不用开什么档委会决定，也没什么“集体领导责任制”。

摆平了龙套处长后，老板和蔼地扫视了一圈：“这位是小顾同志了吧，感谢你帮信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么？有没有什么难言之隐？”

顾骜谦逊地微微鞠躬：“我觉得还行吧，凭我的经验估计，这几项技术和品牌，作价200万美元，你我都有赚有赔的可能，关键看动作快慢。”

老板找了个沙发坐下，翘起二郎腿：“此话怎讲？”

顾骜毫不掩饰：“按照汉乐电子原先的生产速度，靠这几款产品的知识产权，赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。

但是，如果合资公司接手后，投产速度太慢，产量合资前还低。那么一旦等到未来曰本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆市，利润率会暴跌。

所以，关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前，我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话，两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利，换三五百万利润也不是梦。”

“小顾同志说得好，快速投产、加快市场响应速度，非常重要。对于时效性的产品，时间是金钱，效率是生命呐。拿到了一手好牌，能不能合则两利，还要看管理和规划。”老板点点头，深以为然。

说罢，他让自己的秘书帮他拨了两个电话。

几分钟后，打完电话回到会议室里，他直接告诉顾骜：“我刚刚跟包船王和邵爵士谈妥了，他们各认购1000万港币信托债，明天公司再补个发行手续。

钱一到账马会成立公司新的管理机构，立刻负责在深市沙角区设厂。咱一边谈判具体条款一边建厂！再让***同志协调厂房和配套，尽量用现成的厂房装修，尽快投产。”

这竟是不等谈判细节彻底敲定，先有个意向，把钱砸下去了。

“不是总共只要1500万港币融资额吗？”顾骜有些紧张，怕对方又临时增资稀释他的股份。

老板和蔼地拍拍顾骜的肩膀：“别担心，最终谈下来用多少是多少。多融一点有备无患嘛。到时候真用不完，包船王说都算他的好了，随便我改投别处。”

话说到这份儿，今天能敲定的东西，基本算敲定了。

一旁居斡旋的副主任，满面笑容地站起身来，以主人翁的身份祝贺：

“那预祝*老板旗开得胜，为我国的外资信托事业开门红了。小顾也值得嘉奖，说服了港商协助信竖立样板工程，国家都会记得这些贡献的。”

老板也热情地与副主任握手：“哪里哪里，*主任客气了，这都是外资委的同志们大公无私啊，我反而应该惭愧，俩月前刚在**面前许了诺、不用国家协助，这不还是打了脸么。”

副主任：“诶，话不能这么说。为宝钢和仪正化纤加速融资，也是国家任务嘛，应该说是*老板为国任事。好了，咱也别客套了，都有功，都有功。”

一番互相客气后，老板表示还有要事，便告辞离开了。

副主任、包处长等人都送了出去，顾骜也跟着。

临车，老板回头商量了一句：“听说小顾是外交学院的吧，坐我的车顺路送他吧，有几句话车跟他聊——*主任不介意吧？这是在商言商，跟香江同胞带的话。”

“好好好，商业机密，商业机密！”副主任打趣着，并不阻止，反而给了顾骜一个眼神。

顾骜很想说他的车还停在委里的停车场呢，但这种场合显然不合适。

只能跟着老板了红旗车。

关好车门，平滑起步。老板立刻换了一副更务实的表情。

“小顾，虽然咱今天是初见，但我相信你要是从商，绝对是个干大事的。这次的事情，我可能会占你点便宜，但绝对不是我本意——如今没有外人，我没必要骗你。

如果将来你不做官了，想开创别的大事业，手头紧，我可以帮你发一笔转股债——10倍于今天这桩生意的利润。”

转股债是一种用企业股权作为抵押的债，如果经营很好，能偿还到期债券，那么企业持有者不会稀释股权。如果经营不好，还不了债，才会把股权执行给债权人。

相当于是一种对经营者非常优惠的融资了，赚了是自己的，赔了是大家的。

“这不符合纪律吧……”顾骜有些担心。

老板傲然道：“怎么不合，我们是在商言商，你通过这一次证明了你的眼光和能力，下次我加注。如果没证明，我的话自然收回。

美国人很多投资都是投人不投事儿的，看准了某个人有前途，做什么都有前途。我们也要学学这种魄力，不能老是看着资产评估。”

“那谢了。”

外资委离外交学院不远，没聊几句话，红旗车到了。

顾骜礼貌地告别，疲惫地走向宿舍楼。