第21章 商誉溢价（1 / 2）

钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。

当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的，如今已经供货了。

（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。）

不过美国能源部后续的动作较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。

外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：

美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗-议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后，剩下的他们准备找借口慢慢来了。

反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。

能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，一步到位范呢。

这种做派，给了曰本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。

他知道以国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。（不是曰本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）

而曰本酸素株式会社如果买下国人的授权，可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。

这一点，方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快会绕过去。

所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也是“国人自己造设备卖的总利润的50%”。

如果能更多，自然是更好。

但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。

因此谈判的初始指导要价，他定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让曰本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）

所有人都觉得，曰本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也赚20万美元，给了咱15万了，曰本人只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？

顾骜和三井寿司的谈判，也在这个基础，展开了。

只不过，顾骜的胃口可包处长大，他不会直接按15万开的。

……

顾骜来到东京后的第二天，一个午的唇枪舌剑后，三井寿司基本确认了对面这个年轻人的谈判实力。

也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级资优生，两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。

（其第三次细节没调查出来，不知道他怎么跟侯赛因总统交朋友的，反正很神秘）

所以在一开始的技术细节辩驳，日方的工程师完全没有从顾骜那儿占到便宜。具体细节无需赘述，基本也跟次在广交会跟美国人时差不多。

三井寿司决定把谈判重点，放到商务条款与合作模式。

“顾先生真是罕见的青年才俊呐，没想到国才刚刚开放一年，有如此了解外面世界的优秀谈判人才——咱先用午餐吧，商务部分下午再谈。”

三井寿司如此表态，结束了午的舌辩，

“感谢三井先生能理解我方的技术立场。”顾骜不卑不亢地恭维了一句。

一旁随行的翻译杨信，对技术并不是很懂。不过跟着顾骜混了一午，也颇长见识，知道资本注意国家的老板都是怎么谈生意的了。此刻听说可以休息一下，他也松了口气。

“顾学长真是厉害，理兼通。技术也这么懂，口才也这么好，总算能想象当初他在广交会跟美国能源部官员谈笑风生时的英姿了……”杨信内心略带惭愧地憧憬着。