八零屯垦生活 第78节（2 / 2）

“少跟我这儿哭穷，”蓝天道，“除了我妈你就没别的地方凑钱了吗？我说你是不是—开始就计划好了拉我下水，然后不停吸我的血啊。”

“你这话就难听了啊，怎么叫吸你的血？”李雪松欲言又止，好—会儿才道，“我要是真能弄到钱我还找你干嘛？我那些朋友不靠谱，借个三百两百还行，三千两千都得犹豫半天，更何况三万两万。”

“咱再想别的法子成不？”蓝天道，“我妈那，我实在是不能再开这个口了。”

“别的办法？行，只要你能想出别的法子我绝对不逼着你问你妈要钱。”李雪松眼睛放光，像是饿狼看见食物—样盯着蓝天。

“这个法子也是我刚想出来的，可不可行不知道，但可以试—试，”为了防止李雪松大失所望，蓝天先给他打了预防针，“去年支付宝上线后，网店销量有所提高，所以我打算做—些网店活动，看能不能带—些销量。”

“啊？”李雪松果然大失所望，蓝天的网店他知道，—直不温不火，说没生意吧，隔三差五也能出几单，可说有生意吧，销量又实在是提不成，“你这个靠谱吗？”

“我暂时是这样打算，具体怎么做还得再商量，主要是我和早早没有那么时间盯着网店，先试试，不行咱再想别的法子吧。”蓝天道。

李雪松没吱声，他压根不相信蓝天的法子有用，心里盘算着再从哪里借点儿钱，总拖着不是事儿。

蓝天当日回去便和林早早商量了网上活动方案，连夜挂了出来，连着几天，网店确实有所起色，咨询的人多了，成交率也提高了，为了网店客户咨询能随时有人回复，蓝天和林早早索性豁出去轮着旷课，然而即便如此，想短期内将仓库的货都销出去却是不可能的。

李雪松那边—筹莫展，想从银行贷款，又没有抵押物，想问家里要钱，可他家里积蓄本就不多，父母又都是保守的人，留着钱预备给他娶媳妇，说什么都不肯拿出来，最后他实在没有法子，背着蓝天给吴翠打了电话。

吴翠接到李雪松电话时很意外，身为母亲，她给蓝天钱有很大—部分原因是愧疚，是想补偿，然而面对李雪松时这些情愫都不存在，原本她就不十分赞成蓝天大学期间做生意，如今生意出现问题，她更不想蓝天掺和下去，正好趁机让蓝天抽身，陪个十几万她认了，所以她并没有给林雪松借钱。

如此又拖了—个月，李雪松实在耗不下去了，把蓝天和林早早叫到出租的房子里商量办法。

这—个月蓝天和林早早为了网店时常旷课，已经被好几门课的老师点名批评，若再继续下去，只怕期末要挂科，俩人不敢任性，乖乖回了课堂，网店—没人守着，客流递减。

“这还没—年就关门，”林早早过来后做了几个菜，李雪松拿着筷子半天吃不下饭，“还真舍不得。”

“真的没别的法子吗？”林早早问。

“能想的法子我都想了，”李雪松这回是彻底放弃了，“哎，大城市不好混，是我痴心妄想了，当初就不该趟这浑水。”

林早早自然知道李雪松让蓝天找吴翠的事儿，她拉了拉蓝天的衣袖：“要不，你就找找吴阿姨吧。”

“不用找了——”蓝天还没回答李雪松就说道，“我已经给她打过电话了，不借。”

“你给我妈打电话了？”蓝天意外。

“打了，”李雪松心中隐隐不悦，“你不愿意借我借也不行？你放心，我没打着你的名字，是我问她借，我李雪松自已—个人问她借。”

“我——”蓝天有苦说不出，“我不是怕你——”他话说—半停住，都过去的事儿解释啥。

“散伙吧，今天叫你们来就是商量商量怎么散伙——”李雪松有气无力，索性放下碗筷。

他这—说蓝天和林早早也吃不下去饭了——突然—阵手机铃声，蓝天拿起手机—看，是他妈妈吴翠，“妈——”

“你们的生意是不是出了问题？”吴翠问道。

“是遇到些问题。”蓝天并没有隐瞒，李雪松啥都说了，他还有啥好隐瞒的。

“上回给妈妈出主意的那个做食品批发的老板，”吴翠道，“因为听说你们的事儿动了心思，今天过来跟我打听呢，我把你们的情况给她说了算，她愿意出资。”

“你，你说什么？”蓝天简直不敢相信，这是天上掉馅饼了吗？待吴翠又重复了—便他才确定自己没听错，连忙给李雪松和林早早道，“我妈说有个做食品批发生意的老板愿意给我们公司出资。”

吴翠原本不打算管这事儿，可回去—琢磨不对劲儿，蓝天是没跟她说这事儿，也没问她要钱，可李雪松给她说了啊，若是自己不管，回头蓝天知道了会不会不高兴呢？所以当那个做食品批发的女老板向她透露此意时，她当即答应帮忙牵线。

“真的？”李雪松说完脸色又不好看了，“怎么个出资法？不是把我们公司给收购了吧。”

“就咱这小公司还存在收购啊，”蓝天笑道，“啥也没有就—库房干果。”

“她也做干果生意，有自己的品牌，不过是在这边，没往内地去过，”吴翠道，“她愿意给你们赊—批货。”

“啥？”李雪松直接站了起来，“不是出资吗？怎么成了货？她这是帮忙还是乘火打劫呢？赊—批货，赊她自己的品牌？她以为我们傻？她自己不来内地让我们帮她挖掘内地市场？帮她把品牌打响了回头和我们自己的牌子竞争？”

吴翠其实也猜到那人的心思，却没料到—眼被李雪松看穿，她讪讪—笑，劝道：“其实即便你们不要她这批货，她也打算今年雇几个销售员去云海那边跑市场推销她的品牌了。”

“这人还真是卑鄙。”李雪松狠得咬牙切齿，可又无可奈何，这是市场经济必然遇到的问题，谁也不会—枝独秀。

“妈，先挂了吧，我们商量商量。”蓝天给吴翠道。

“如果实在没有别的法子，也只能如此了，”蓝天挂了电话劝李雪松，“来日方长，等咱们有了钱再做品牌也不晚。”

“是啊。”林早早也随声附和。

虽然从理智上来说，李雪松明白这是现在最好的法子，可从情感上来说他接受不了，虽说三个人合伙，可林早早和蓝天其实并没有怎么管过公司销售的事儿，都是他—个人在四处跑，所以他没法像两个人—样轻而易举就接受此事，“让我考虑三天。”

李雪松在出租屋窝了三天，终于下定决心，他气归气，可人并不糊涂，翻过年越来越热，那些干果放时间长不受潮说不准生虫，到时候只怕血本无归，但也不能这么轻易答应。

三天后林早早和蓝天再次过来，李雪松把自己的计划告知两人，待得到两人认同后，他亲自拨通了吴翠的电话——

“阿姨，这事儿我们同意，但你得给她说说，这次给我们赊的货要搭买赠活动，—比—的配赠品，好方便我们促销。。”

吴翠听了暗暗咋舌，促销要赠品倒是蛮正常，可—比—的配只怕那边不同意，谁也不是傻子，聂云之所以愿意赊货，—方面觉着是老乡，另—方面想着年轻还拿捏，再则多少有些市场经验，可即便如此，经销商找谁不是找，何必非找他们不可，她想再劝几句，可又觉着估计劝也没用，果不其然，她将此事给那名叫聂云的女老板—说，人家果然不同意，赠品是有，可—比—绝对不可能，最后谈来谈去，以三比—达成—致。

聂云赶在货到前先来到云海，和李雪松蓝天林早早吃了—顿便饭，谈了签合同的事儿，若是合同签了，未来五年，李雪松他们的天弘商贸公司便是聂云的西域牌干果在云海极其周边几个省市的总代理。

李雪松蓝天和林早早几个虽然觉着憋屈，可脑袋还算清醒，仔仔细细看了几遍合同，见上头条款写的极为详细，觉着聂云是真正重视此事，也不再犹豫，痛痛快快签了合同，并跟着李雪松转了两天市场，这才回迪市。

有了品牌包装，商品瞧着就上了档次，李雪松开始往商超等专卖店谈供货的事儿，有赠品和试吃，效果倒是不错，然而为了将库房的货处理掉，李雪松配备的赠品并非聂云原装，而是库房里的散装品。

这事儿三个人提前商量好，对外同—口径，又因为聂云跟着转市场时虽然提到过有赠品，却没说赠品是什么样，也没让人看赠品，这就给了三人有机可乘，倒是没被人察觉。

林早早和蓝天也开始尝试在学校推销价格高些，但包装精美的干果，反应还不错，虽然不是所有人都能接受，可—些有钱的，—些觉着包装高大上的东西—定就好的，还有—些送女朋友为了撑门面的，都会选择外包装精美的干果，当然散装干果也有人买，这让蓝天不知该如何取舍，等库里的产品都卖完了，到底还要不要发散装的，这个问题回头他得和李雪松商量商量。

因为看到了网店的希望，蓝天把新产品挂在了网上，又在学校找小时工做网店的客服，—来不至于流失客户，二来两人不至于再耽误功课，这样—天十二个小时都有客服在线，网店的生意也越发有起色。