第二百三十八章 人来人往（2 / 2）

她做事的原则，好像更着重于做增量，而不是做那种残酷的存量竞争。在这个快速发展的年代，根本用不着盯着同行搏杀，市场足够大，完全有机会开发新市场。更何况，当你把老对手打败后，你突然发现，身边又冒出一大批新的对手来。不仅是代理商的更新与交替，哪怕是产品，也是各领风骚三五年，甚至有的产品，上半年还在主流媒体打广告，而下半年，公司就遇到破产。

从建材市场中，寻找当地人装修的喜欢。冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头，了解了他们的行情。比如，他们装修时，全包还是半包，人费还是材料费，多大利润，多长时间，总价规模。更重要的是，当地人找装修队的方式。

是看广告找的？还是找熟人推荐的？是找公司全包，还是路边拉几个工人，主人家自己监督自己设计，搞出一个装修方案来？

魔鬼与利润总是处于同一个地方，在细节里。冬子能够很快地掌握这些细节，除了他做过这个行当外，还有他的亲和力。过去有一个鬼谷子的办法，对地位低下的人说之以尊，对追求利益的人说之以利，对贪小便宜的人，送点卤菜就行了。

那些久历江湖的包工师傅们，请他们喝酒吃羊肉串，只要他们看你不是竞争对手，酒喝到位了，他们的话也就到位。

而这是家装市场的情况，工装及房地产商的精装方案，c姨已经基本拿下了。两相配合，这个店子，就开在离冬子老家不远的街的附近，离新市场近，交通方便。为了这个房子本身门面的装修，冬子可是费了些脑筋，帮c姨拿了三个方案。除了突出产品的特征性以外，还要与新的商业街的氛围融洽，与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。

三个方案中，c姨挑出其中一个，冬子发到公司总部，让他们拿意见。洪大美女有一句话，让人印象深刻：“如果在容城，他的家乡，找出另外一个人，任何高手，都不可能比小陈的方案强。”

这个方案的图片，也进入了公司本月的刊之上，这可能是冬子在设计上，得到的最高成就吧。

十月份，冬子帮杨哥联系的螃蟹生意，已经开始运作，杨哥为了感谢冬子，准备给冬子佣金，冬子拒绝了。毕竟，几个月前在佛山，那盒茶叶，就是个情了。

十月份的商业街，前后的新屋主体工程已经初具规模了。今天的大型建筑公司，都是全程机械化施工，只要地下工程完毕了，整体工程时间，就算走完了一半。不管你多高的楼，两三天一层的速度，都不算快的。

大的建筑公司过来，也让容城当地搞建筑的老人们惊叹。他们想不到，一个水泥自动浇筑车，可以把水泥灰浆打到十几层高的楼面上，那得好大的功力？爹爹作为曾经修过几所学校的建筑行家，也过来看过，对这种工具改变建筑行业的时代，发出了惊叹。

“科学技术是第一生产力，这就是证明。”

当年，为修学校组织那么多人员集中会战，挑灯熬夜搞人海战术的时代，已经过去了。

主体工程的完工，就意味着装修市场的铺开。房屋按揭的市场已经兴旺起来，而那些拆迁户，已经在开始联系装修公司，对自己未来的家，充满了各种规划。

而对这样巨大的市场，自以为会有所作为的廖苕货不可能不动心。他企图进入黄沙水泥市场稍微受挫时，有人提供了新的信息，就是商业街后面有一个湖要清淤泥，抽干水过后，把塘泥挖走，这需要大量的人工，这种事，没什么技术含量，可以加入。

谁知道，他与所谓的朋友合伙，准备投标时，提前知道，被武汉一家大公司抢走了生意。

后来，人家操作时，苕货才明白，他们以前报的工艺，早就被淘汰了。现在人家清淤，根本不用挖机来，不用铲车往汽车上铲。他们用高压水枪打出淤泥，通过管道运输，让淤泥走向它的预定沉积地即可。

那种水压像一把冲锋枪，威力无比，打出的水柱，是用机械自动控制的，根本不需要几个人，也不需要运输车，只用了半个月时间，就完成了。以前，苕货他们投标，用传统的挖掘机和车拉的方式，作业时间起码要三个月才能完成。

低端的进去有困难，高端的已经科技化，苕货此时，陷入了某种恐慌之中，难道，这么好的机会，自己就没能力抓住了吗？

冬子最近的动向值得注意，他好像对家装市场感兴趣，苕货找人跟踪了一段时间，打听到，冬子好像亲自参与了一个门市的装修，好像要开装修建材店了。

他搞羊肉串，苕货倒并不反感。但是做卤菜，居然吸引了许玫，让苕货很受挫。而做装修，简直让苕货难以忍受。这个家伙，怎么好处都要占？

有时候，嫉妒是男人进步的动力，此时的苕货，除了发财，也有赌气的成分，他总想做点什么，让自己爽一把。

在今天这个社会，盯住一件事，盯住一个人，是比较愚蠢的。但是，哪个不犯些傻呢？尤其对于廖苕货，这种只用情绪思考问题的人。

一天，他突然接到一个电话，喜出望外。期盼已久的那个人，何姐的声音，正是他日思夜想的。

“何姐，你怎么想起我来了呢？”

“我看你忘了我没有。”

“怎么可能，我天天都在想你。你在哪里，我去接你。”

“那我凭什么要来？”何姐知道，如果一开始就不傲骄，最后就会失去掌控力。

“何姐，真的，我请你过来，这边有大机会，如果你来了，咱们一起挣钱，你七我三，还是老规矩，怎么样？”

“那得看是什么机会。”何姐假装冷淡，但内心中充满了欣喜。自己开始人老珠黄，五年牢狱出来，居然还有人这样期盼自己。看来，当年布的闲棋冷子，确实起了作用。

她不是没有布棋，但是，其它的棋，都已经走死了。她在给廖苕货打电话前，已经打过好些个电话，找过好些个人，都没有效果。因为年轻人易变，她打苕货电话时，也是抱着试试看的心态的。

结果，廖苕货的热情，超出了她的想象，她顿时觉得，未来光明起来。

对于苕货而言，当年何姐给他的，都是他最需要的。给年轻人一个温润柔软的身体，给穷小子一笔钱财，并且，为了他保守了秘密，这一切，都是意外。

更重要的是，她的能力及思维，给了苕货以震撼。一个只给了自己好处，并保护了自己的人，苕货没有理由不期盼。况且，如今，他正需要一个聪明的老手来指点。

其实，苕货这些年，对女人身体的探索，已经有见识了。但是，当年何姐留给他的享受，仍然是最好的。

有时候，感情与回忆这东西，很怪。一个女人尽心地服侍你，你不一定满意。因为，她提供的不是你需要的方式。而何姐，太懂男人了，她提供了苕货一切的需要，以苕货最激动的方式呈现。

苕货详细给何姐介绍了容城目前的现状，自己的经营及班底。他的叙述杂乱，情绪激动。

“兄弟，你说得太快。你只说三个方面。现在的容城是什么，你手头有什么，我们能够干什么。你把这三件事想清楚了，明天再给我打电话，好吗？”

故意让年轻人煎熬，是心理控制的一种方式，何姐对这种技巧的运用，信手拈来。

廖苕货哪里知道，此时何姐正住在一个小招待所，身上只有一点安家路费，和以前某个混过的男人，打发的那几千元钱。

苕货又喜双急，他知道，自己大干一场的机会来了。他对何姐的能力深信不疑，他对何姐的依恋也从未改变。他知道，混社会，光靠心狠不行，光靠力气打天下，那是过去的时代。如今，聪明的人来了，自己好像要发达了。

那三个问题，苕货想了整整一晚上。总算得出了一个思路，但目前，还不是打电话的时候，他得想好另一件事。何姐来了，该住哪里呢？

太差的地方肯定不行，但要找一个好地方，设备家具齐全，别人还愿意租，那就只得找朋友打听了。

最后，在牌铺后面，有一个牌友的亲戚，家里有一套子两居室可以出租，家具是齐全的，档次也还算高。苕货去看了一下，觉得，如果何姐要来，他只需要买些日常用品及床上用品，就行了。

等这一切安排好，他拨通了何姐的电话。