第二百一十八章 建材生意（1 / 2）

商场一楼，罗哥的门面，燕子第一次进来，就感觉它设计得非常漂亮，但没来得及细看。因为冬子要赶快上楼找小简他们，直到跟c姨一块下楼时，才听到有人在感冬哥。

“小陈，你回来了？”是罗哥的声音。冬子听到“回来了”三个字，马上就原谅了罗哥当年对自己的冷漠。当年自己处于危难之际时，他选择了回避，毕竟他是当地做生意的人，出于自身利益，没来帮冬子，是他胆小，但他却并无恶意。当年帮自己的c姨回头笑到：“小陈，罗老板找你，过会，你到我店子里来。”

这个暗示意味很明显，c姨也是建议，冬子要跟罗哥说几句话。毕竟过去的事，都事出有因。

善良的人，总是相信别人的善良。一件事，总习惯以良好的猜测来评价。恶劣的人，总是防备着别人的恶，把自己与他人都搞得非常痛苦。

“罗哥，黄姐，你们都在啊。”冬子满脸堆笑地过去，还给燕子介绍到：“这就是当年收留我的老板，在青山，我就住他家，这是罗哥、黄姐，这位是我女朋友：燕子。”

介绍完毕，罗哥拿出烟来，准备给冬子打烟，突然又想到什么，把烟放了回去：“我晓得你不抽烟的。”

“人家小陈万一学会了呢？”黄姐一边倒茶，一边对燕子笑。

“燕子在身边，他也不敢抽。”罗哥玩笑到，几个人全部都笑了起来，过去的一切，烟消云散。

趁着他们说话的机会，燕子仔细看了看这个铺子，感叹到：“这个铺子另外要好看些，做得好。”

“对啊，这就是小陈设计的，当年，可是引起了轰动的呢。”这个故事，好像冬子简单介绍过，但是，直到亲眼看到冬哥的作品，燕子才被震撼了。冬哥真的是有才华啊，在武汉这个大商场里，他的设计，真的是鹤立鸡群。怪不得，他能够在广东那大的公司，以一个非大学毕业生进入设计部，会得到彭总的青睐以及那么高的工资。

现在，看冬哥与别人谈笑时，还是显得有些谦虚与腼腆，这让燕子有一个感觉，这是个宝藏男生。在他的含蓄与羞涩中，蕴藏着巨大的能量。

怪不得，在青山时，那李雯居然曾经那么喜欢与关照冬哥，冬哥本身的魅力，是由内而外，自然流露的。

冬哥也给罗哥黄姐准备了礼物，其实就是“正和汤”调料。“黄姐，不管你是煨汤还是做火锅，把这东西放进去，就不怕罗哥说你手艺不好了。”

黄姐有些感动，自从当年冬子被迫离开后，她就觉得，自己有些对不起人家。一个孤苦伶仃的孩子，被逼成这个样子，作为当地人，居然选择了袖手旁观。

“小陈啊，想不到你还记得黄姐和罗哥的苦恼。说实话，你走后，我们还真没吃过好吃的饭菜了。你是最会炒菜的年轻人了，我们村里的人，包括李雯父亲去世，吃过你做的菜的人，都这样说的。”

这样扯了半天，黄姐都动了感情了。罗哥问起冬子现在的情况，冬子也算是实话实说：“做点卤菜，我喜欢，也算是擅长，这不，送给你们的鸭脖子，你们拿回去尝尝，我做的，多提意见。”

罗哥看了看鸭脖子，把头向冬子靠近，低声音问到：“容城，开发开始了吗？”

“嗯，我家的老房子都拆了。”

“那你发财了噻。”

“吃瓦片，我还年轻呢，得自己做事才算正经。”

“对，我就欣赏你这点，有志气，又能干。但是，既然已经开始开发了，为什么不做建材呢？你也是行家了，又不缺启动资金，发大财的机会就要到了，赶快抓紧。”

“我正在考虑中，现在是基建阶段，房子还没修起来。”

“对，那才是正事。何况，你在佛山总公司工作过，代理他们的产品分分钟的事。彭总都已经是销售部老总了，他跟你关系这么好，以后，在他面前，你还得帮我美言几句呢，好不好？”

“那是当然，罗哥，你放心。”

燕子进店仔细查看这些产品与装修设计，而冬子一一介绍到：“这些都是佛山公司的产品，全国一流水准。要不要我跟这位美女一一介绍呢？一看，你就是讲品味的人，一进商场，就来我们店子。一眼就看到了最优秀的产品。就凭这个鉴赏力，我也想结交你这样高层次的客人呢。这样，我按批发价给你，不赚你钱，只图你多给我介绍几个高端客户。想必，你的朋友们，都是高层次的人。”

这一套子推销语言说完，把所有人都高笑了。黄姐说到：“小陈，业务没丢嘛，还越说越俏皮。”

燕子发现，冬哥平时话不多。一旦说起来，简直就是口若悬河，太会推销了。

冬子曾经跟最优秀的推销员彭总混过，也曾经与最具经验的推销员们一起共事，这种掌握顾客心态的话术，简直是张口就来。

“瞎话满天飞，冬哥，你是不是一直在骗我？”燕子也挑衅起来，她倒想看看，冬子究竟是什么水平。

“这位美女，果然厉害，一听就知道我说的话有水分。小弟佩服，高端客户，确认了。我之所有说是一流水准，那是怕把你吓着了。既然你是高端人士，我不得不拿出我们的镇店之宝，如果没有超高水准的产品，我都不敢跟你说话。”

冬子把燕子指引到一个柜台前：“路遇剑客须呈剑、不是诗人莫献诗。别人我不介绍这顶级产品，怕价格与质量吓跑了别人。我给你隆重介绍一下，这是最新系列产品，高居当今，莫说武汉，莫说中国，甚至它是全世界最优秀的产品。你看这质地，这色泽，这是中国最优秀的工程师，在最好的实验室，用最大的精力，产生的最新发明。这是中国建筑陶瓷史的上新的里程碑，专门为你这种极高端客户所打造。”

燕子看着口若悬河的冬哥，简直想笑，看看他能编出什么花来，于是继续出难题。“说得那么好，你直接说人话，莫搞那些玄乎的。”

“好吧，我不是化学家，也不是材料专家。一看你就是知识渊博的人，见识广阔的人，我就不班门弄斧了。我只说它的特点。第一，它的色泽，保持终生光洁，用砂纸打，用钢丝球擦，丝毫不影响它的光洁度，过一会，我实际帮你试验一下。第二，它的膨胀系数小。啥意思呢？就是，不管你是拿它铺在东北最冷的广场上，还是铺在海南最热的太阳下，它都没什么伸缩。它可以无缝铺贴。估计你也听说过，有些无缝铺贴的地砖，冬天施工的，夏天受热膨胀，它们就崩开了。咱们这产品，完全没这问题，产品质量论证，你没耐心看，咱们可以签合同，如果出现这类问题，我三倍赔偿。当然，你有钱，要的不是赔偿，你要的是安心。我没钱，我怕赔偿，只有我对产品放心，才敢跟你这样签，你说是吧？”

燕子反问到：“就这两个优点？”

“其它优点，估计你都已经看出来了，就不用我介绍了吧。”

“我还是想听你说。”燕子想发现，这个冬哥，肚子里究竟藏了多少货。而罗哥与黄姐，此时目瞪口呆，完全不相信，过了几年的小陈，居然推销能力达到了这种高度。他们仔细听着，其实是把小陈的说法记下来，作为他们今后推销的范本。

此时，大厅里也围过来许多人，有顾客，更有做建材的老板，当然，其中，还有不动声色的c姨。他们被冬子这种话术震惊了，像听评书一样，这一个熟悉的小伙子，目前的进化程度，超过了他们的想象。

“好，你既然想考我，那我就尽力，说得不对的，请你多指正。第三个优点，你是有鉴赏水平的高手，我就按我的理解来说。它具备了大理石的质感，绝对高档的质感，与法国卢浮宫的墙壁、大英博物馆的地砖、故宫太和殿的地板，完全是一个档次的效果。但是，它比最好的大理石还要好，自从它出来后，室内就可以不用大理石了。为什么呢？因为，它完全无辐射。”

“你仔细说，辐射，是什么意思？”燕子假装表情严肃，其实是很享受，众人全部屏声静气，听冬哥发挥的样子。此时的冬哥，完全像舞台c位的明星，吸引了所有人的目光与听觉。

“你又在考我，你肯定是明白人。所有大理石，甚至花岗岩，都含有辐射的矿物质，如果把它们铺在广场上，没问题，毕竟那是空旷地带。但是，如果把它铺在室内的密闭空间，对人体健康，多少还是有些影响的。古代的人不懂这个道理，现代的人，尤其是你这种高端人士，当然懂这个事。所以，绿色健康，是你们最起码的追求。我们这个产品，既保证了如同大理石一样的美感与质感，又避免了它的辐射，两全其美，不晓得，我的这种介绍，你给不给我及格分？”

燕子继续拷问：“还有没有其它要介绍的呢？”

“好，附加题来了，我努力回答。”冬子递给燕子一杯茶，拿起一块瓷砖，敲了敲：“你听，这个声音，既不是那种薄脆的高频，也不是那种沙哑的低频，是有质感的重金属乐音。古今中外，都有拿石头当乐器的传统，这个声音，像优质的玉石一样，清脆而有回韵，干净而不尖锐。我刚才听你说话的声音，如沐春风。这瓷砖的声音，就是在模仿你这种美好的乐音。如果我要说，你是天生的歌手，那这瓷砖就是美好的乐器。假如你拿它装在卫生间，那回音的质量，完全会增加你唱歌时的共鸣。哪怕你铺在客厅的地板上，你穿着高跟鞋，往上一走，就相当于用脚步在弹钢琴，对不对？”

这明显带些夸张的吹捧，搞得周边看热闹的人，都笑了起来。整个大厅，洋溢着快乐的气氛。

“你这就搞玄乎了，把它吹得天下第一似的，我咋不相信呢？”