第二百一十二章 初战告捷（2 / 2）

“燕子，我发现，你好像是个天生做生意的料，你第一次招揽顾客时，没有不好意思吧？”

冬子之所以这样问，在于他自己的经历。当年父亲去世，母亲卧病在床时，自己第一次出摊，吆喝时，总是不好意思喊出口，怕丢人。鼓起了好久的勇气，才喊出来。而今天的燕子，好像自然地就会，而且还欢欣鼓舞的样子，很是自然，甚至有些兴奋。

其实，冬子不太理解燕子。燕子自从在歌厅工作后，就是做的讨好人的工作，吃开口饭的，好话说尽，甚至还备受歧视羞辱。

自己堂堂正正做生意，哪有不好意思的道理。

“冬哥，钱是最亲近的，只要想到有钱赚，有啥不好意思的？我们是偷还是抢？凭劳动凭技术吃饭，这是高兴的事呢。更何况，我这是第一次当老板，开心得很。”

“不对吧？我听别人都把你叫老板娘。”冬子玩笑起来。燕子又打了冬子一下：“怎么？老板与老板娘，有区别吗？”

“那倒没区别，反正是你说了算。”

“真的我说了算？”燕子装着要把所有的钱往怀里拢的样子。

“你算账比我厉害，当然你说了算。老板老板娘都是你，我只不过是个大厨，对不对？”

“冬哥”燕子故意拉长了声调，嗲得不行的样子。“你才是老板呢，我都是你的，什么不是你的？”

听到“我都是你的”这话，冬子突然感到心里一震，确实，这句话如此自然地说出来，真实而热烈，冬子向前一倾，两人的嘴，就合在一块了。

过了好久，两人才分开。燕子脸有些红：“人家身子这两天不方便。”

“不不不，我不是那意思。燕子，我们等那一天，我们等得起。”

冬子与燕子分开一段距离，为了打破这种尴尬，冬子想到了一个问题。

“燕子，你跟那些顾客说得对，我们不能无限制地扩大。扩大一倍营业额，我们有几个跟不上。第一，原料跟不上。鸭子只够卖明天一天的了，在市场上去收，放养的，这个品种，恐怕不多，要等你们村里的出来，那还得起码两三个月。”

“你在武汉，就没打听到有鸭子卖的？”

冬子知道武汉白沙洲有一个市场，全国各地的生鲜活物，都在那里卖。但武汉的卤鸭脖，大多数是用的圈养的鸭子，品种也不同。而自己对鸭子的要求很高，数量恐怕也有限。况且，对鸭子是否是圈养还是放养的，只有燕子才有这个迅速的判断能力。

“冬哥，别慌，我们明天早上，开车到白沙洲市场，我们自己去看。听说那市场，凌晨四五点就开始了，菜贩子们批发完，要赶到六点钟前拉到市区内各个菜市场卖，所以开得早。我们明天早点出发，在那里如果找到鸭子了，买些回来，再拉回来，还是上午七八点钟，不耽误明天干活，怎么样？”

冬子马上摆出了第二个顾虑。主要原因是两人的精力有限。从杀鸭子到脱毛到清理，整个过程，非常辛苦。仅凭两人的力量，一天制作一百只鸭子就算是极限了。更何况，还有羊肉串的事。所以，这个工作，是非常麻烦的。

还有一个问题，就是这里的操作空间。这么多鸭子加工，得增加灶增加操作面积，这些，都是两个人，无法胜任的。

如果做事不留有余量，万一有任何意外或者突然情况，那是要出事的。

燕子问到：“那我把爸妈叫过来给我们帮忙，怎么样？”

“不行，他们本来养育蚯蚓就够他们忙的了。爷爷也不可能到这里来住，整天听到鸭子嘎嘎叫，血腥的味和腥气，他也受不了。如果全家人都在忙这个，哪个照顾他呢？”

这下把燕子难住了，她只用线性思维的方式，加一倍量，多赚些钱，谁知道，生意再好，赚钱也是有极限的。

突然，燕子想到了一件事，大声说到：“人的事，我有办法，你莫慌。”

原来，跟她一起在武汉唱歌的小樊，就是冬子们叫的4号，前两天打电话来了。她原来中学的同学在追求她，要她跟他一起，到广东去打工，说是一个月可以挣五千元钱。小樊也在想，如果自己还在歌厅干，那肯定不是长久之计，毕竟那是一个青春行业，今后，传出去了，也不好嫁人。想找一个长久职业，她这个男朋友催着他去上班，其实是到顺德一个木工家具厂做油漆工。大工，每天月8000，小工每月5000元，工作虽然辛苦，但钱挣得踏实。

要知道，歌厅这种生活，小樊早就想摆脱了。如今弟弟上了大学，自己也该想自己后路了。男朋友对自己太好，不想太伤人家的心，也决定上岸了。

燕子把情况给冬子一说，问到：“你觉得，小樊这人怎么样？”

“人倒是仗义，人品没说的。但是，人家细皮嫩肉的，怎么可以干这种事？”

“难道我不是细皮嫩肉的？哈，你是嫌弃我了？”

“不是那意思。你是为自己挣钱，她是为别人打工，心态不同。”

“她油漆工都敢做，那毕竟是有毒有害气体，劳动强度也大，她都敢做。她只不过想跟男朋友一起，做我们这工作，只要工资高，没问题的。”

“那你准备给他们多少钱？”

“如果按这生意的话，让他们来打下手，我准备都给八千，包吃包住，怎么样？”

燕子算得精，所谓包吃包住，其实这里房子宽得很，跟房东大婶把所有的空房都租过来，也只不过一千元一个月。包吃嘛，只是多一双筷子，根本没什么成本。况且，住这里，离她老家黄冈近，家里有事，随时可以回去。大家宁愿少拿点工资在家门口打工，谁愿意跑到千里之外呢？

冬子想了想，觉得既然是燕子的朋友，应该多给点工资。如果这两个人来了，经营规模扩大一倍，那一天有四千元赚头，一个月就是十二万，给他们每人一万，也是没问题的。

燕子却不同意这个做法。她把理由摆出来后，冬子觉得，燕子简直是个天生的生意奇才。

燕子的理由有几个。第一，生意与感情应该分开算。生意场的劳动力价格，应该随行就市。如果把感情扯在一起，就不好核算成本了。

第二个理由，是关于如何报答人家过去的恩情，毕竟，在救燕子的过程中，人家拿出了全部的精力。燕子的提议是，工资是工资，按每人每月八千算，这个劳动强度，比冬子在青山罗老板那里，给得还高些，出力并不厉害，对他们来说，是划得来的。但是，如果一年下来生意很好，他们也很卖力气，那过年前，多给他们悄悄给个大红包，就是感情了。

“你晓得不？如果是拿正工资，你涨到每人一万，每个月多出四千，长久了，他们觉得是自己该拿的，不怎么感恩。但是，如果按八千来算，每年下来，节约出来的四万八，我再多添点，过年，给他们一个大红包：五万。既体面又意外，人家会怎么想？”

原来燕子想的金额跟自己差不多，但给钱的方式不同，可以起到完全不同的效果，这事，冬子从来没想到过。

“更何况，如果人家家里面有急事，我们资助一点，救急不救穷，这个道理，我在农村知道得很多的。升米恩斗米仇的事，天天发生。我对小樊倒是放心，只是她男朋友，我们得留一手。我要让她男朋友时刻想起，这些意外的钱，全是因为小樊跟我的交情才得到的，那他对小樊就会更好。两个人在一起处长，难免有矛盾。如果小樊掌握了这经济方面的主动权，男朋友对她好了，这才是真的在帮助小樊呢，懂吗？”

原来燕子还考虑了对方两人的感情问题，这个思维深度，冬子感受到，自己被降维打击了。

“更何况”燕子说了第三个理由：“我们的关系又不是她一个人，你有厂里的发小，我有老家的乡邻。如果我们今后做大了，他们都要进来。进来，你给多少工资？小樊两个人，一开始就把工资标准定高了，这工资是只能升不能降的，那以后怎么定？增大这么多成本，稍有意外，我们怎么经营？”

冬子问到：“你还想做好大？”

“那说不定呢，先边做边瞧吧。早点睡吧，明天要起早。”

两人洗了澡，劳累一天，很快就睡了。

第二天，闹钟响起。凌晨四点钟，他们就开车出发了。从容城开车到白沙洲，不到一个小时，他们进去后，直奔活禽市场，燕子去找鸭子。

几十个地方卖鸭子的，但真正放养的鸭子，属于这个品种的，燕子挑了半天，才找到两家，价格也稍微贵一些，大小不一样，也不管那么多了，先卖了五十只。五十只，是他们存货的底数，回来后，最多够两天卖的量。

当他们卖完这些鸭子，付完账后，上车时，燕子突然说到：“哎呀，还是上当了。”

冬子赶紧问：“什么，我找他扯皮。”

“算了，走吧，没别处卖的了，上当就上当吧，毕竟先解决有没有的问题，才解决好不好的问题。”

车子上了高速路，燕子才说到：“这些鸭子，老板为了增重，给它们多喂了水和食，把水和饲料当成肉的重量来卖了。我看，每一只鸭子，我估计成本多花了三块钱。上车前，我忘了仔细捏它们的肚子和脖子，上车后，我看它们拉出来的东西，就明白了。”

三块钱，还是在自己利润的承受范围内，冬子笑到：“一只鸭子赚五十块，你三块就心疼了，财迷。”

“生意是算出来的。吃不穷喝不穷，一会算计一世穷，哪像你，从小父母惯着没缺过钱。我读中学时，为了一条裙子，我必须错季来买呢。”

所谓错季，其实，就是夏天买冬天的衣服，款式虽然不是最新的，但便宜。这种逆向操作的模式，在市场上经常可见，但燕子没什么理论，只是穷出来的见识。

后面鸭子嘎嘎叫，却影响不了燕子在车上打盹的香甜，冬子开着车，手边燕子提前泡的浓茶已经凉了，但喝起来，还真提神，一点瞌睡都没有。